مجله مطالب خواندنی
سبک زندگی، روانشناسی، سلامت،فناوری و ....مجله مطالب خواندنی
سبک زندگی، روانشناسی، سلامت،فناوری و ....7 کاری که پیش از ارائه پروپوزال باید انجام دهید
[ad_1]
1- مشخصات کاملی از پروژه موردنظر از آغاز به دست آورید.
اغلب فروشندگان سعی می‌کنند در اولین تماس یا برخورد تمامی مشخصات مرتبط با پروژه موردنظری را که برای ارائه پروپوزال به آنها نیاز دارند بدست آورند، اما برخی از فروشندگان هم ممکن است برخی از موارد را فراموش کنند یا اینکه در حین تهیه پروپوزال برحسب پیشنهاد همکار به این نتیجه برسند که مثلاً به فلان نکته هم نیاز دارند تا پروپوزال مناسبی تهیه شود. حال خودتان تصور کنید که در صورت رقابتی بودن بازار شما چنین برخوردی از طرف شما چه تأثیری بر مشتری بالقوه خواهد داشت. آیا باعث نمی‌شود که آنها از شما تصویری به‌عنوان یک فرد غیرحرفه‌ای در ذهن داشته باشند؟
2- پاسخ به این پرسش را پیدا کنید – که چرا حالا و چرا شما؟
این دو موضوع، دو نکته مهمی هستند که در طی اولین صحبت‌های خود با مشتری باید سعی کنید به پاسخ آنها دست پیدا کنید، از طریق پاسخ به این دو سؤال میزان قطعی بودن پروژه و همچنین جدی بودن این افراد را تا حدود بسیاری زیادی متوجه می‌شوید. همچنین با پی بردن به اینکه چرا شما برای این کار انتخاب‌شده‌اید نیز از انگیزه آنها و میزان شانس خودتان در به دست آوردن پروژه موردنظر مطلع شوید. به یاد داشته باشید که پاسخ به این سؤالات هرقدر سطحی‌تر داده شود، میزان شانس کمتر شما در آن پروژه را میتواند نشان دهد.
3- تصمیم‌گیرندگان و فرایند تصمیم‌گیری در این پروژه را بشناسید.
عدم موفقیت در شناخت تصمیم‌گیرندگان نهایی به این معنا است که حتی ممکن است شما با ارائه بهترین پروپوزال و بهترین تلاش در اقناع تصمیم‌گیرندگان اصلی(البته ازنظر خودتان – چون آنها را نمی‌شناسید)، بازهم ممکن است در آخرین مرحله شخصی که از ابتدا جزء گروه بوده ولی شما اطلاعی از وی نداشتید وارد جریان شده و جریان تصمیم‌گیری را تغییر دهد. زمانی که تمامی تصمیم‌گیرندگان را شناختید، آنگاه می‌توانید رویکرد خود برای تحت تأثیر قرار دادن آنها را تعیین کنید.
4- گزینه‌های دیگر موجود در برابر آنها را شناسایی کنید.
سؤال کردن در مورد دیگر گزینه‌های موجود برای آنها میتواند تا حدودی اطلاعات مناسبی را در رابطه با دیگر فروشندگان و عرضه‌کنندگان آنها برای شما روشن سازد. همچنین گزینه‌های جایگزین خودتان را هم از این طریق می‌شناسید – اینکه آیا در حال پیدا کردن راه‌های دیگری برای برآوردن نیاز خودشان هستند یا نه، اینکه خودشان می‌خواهند یا می‌توانند این کار را انجام دهند و اینکه اصلاً شاید از انجام دادن آن منصرف شده‌اند یا احتمال آن وجود دارد.
5- در مورد چارچوب و برنامه زمانی موردنظر آنها اطلاعاتی کسب کنید.
موضوع مهم دیگری که باید در مورد اطلاعاتی را بدست آورید برنامه زمان‌بندی آنها برای انجام این پروژه است. برخی از فروشندگان این اشتباه را می‌کنند که تنها در مورد خواست مشتری برای شروع پروژه یا زمان مطلوب برای تحویل کار اطلاعاتی را به دست می‌آورند که بدین شکل از یک موضوع بسیار مهم غافل مانده‌اند. موضوع مهم این است که از زمان مطلوب و موردنظر آنها برای نهایی کردن خرید خودشان مطلع شوید، بدین شکل فرصت بهتری برای برنده شدن و ارائه پروپوزال خودتان به دست آورده‌اید و حتی می‌توانید شانس چانه زدن را برای خودتان افزایش دهید.
6- بودجه و سرمایه‌گذاری موردنظر آنها را بشناسید.
در هر فرصت فروش یکی از مهمترین نکاتی که باید از آن باخبر شوید در رابطه با بودجه مدنظر یا میزان سرمایه‌گذاری مشتری بالقوه شما می‌باشد، دیگر فکر می‌کنم لازم نباشد از میزان اهمیت این موضوع در زمان ارائه پروپوزال برای آنها چیزی برای شما بگویم که به‌مراتب بیشتر از یک فرصت فروش است.
در ضمن اطلاع از این موضوع بازهم میتواند به شما در شناسایی دیگر افرادی که ممکن است در فرایند تصمیم‌گیری برای این پروژه شرکت داشته باشند به شما کمک بسیار زیادی کند.
7- تعهد داشته باشید.
این موضوع آخرین و به عبارتی مهمترین بخش از هر موقعیت فروش است و حتی می‌توان گفت در زمان ارائه پروپوزال از بیشترین میزان اهمیت برخوردار باشد. برای آن دسته از شما دوستان که ممکن است فرایند و چرخه فروش به‌طورکلی در ذهن شما خیلی طولانی و بلند نباشد، در اینجا می‌توانید مرحله نهایی کردن فروش یا پروپوزال خودتان را هم در نظر داشته باشید.
اما آن دسته از شما که به طولانی‌تر بودن این فرایند باور دارید، می‌توانید این‌گونه تصور کنید که این مرحله بیشتر برای اقلام باارزش بالا یا حوزه‌های صنعتی کارایی دارد که مشتری بالقوه غیر از بسیاری موارد مختلف که موردبررسی قرار می‌دهند، بازهم اقدام به بررسی میزان تعهد شما به آنها و پروژه در این مرحله می‌کند.
عدم موفقیت در به دست آوردن اعتماد و نشان دادن تعهد خودتان به شرکت و مراحل بعدی پروژه به این معنا است که در زمان اعلام افراد برنده و بازنده در این پروژه شما هستید که از شنیدن نتیجه مأیوس می‌شوید.
[ad_2]
لینک منبع
بازنشر: مفیدستان
عبارات مرتبط با این موضوع
فصل های پایان نامه محتوای هر یک از فصول پایان نامه و رساله بدین صورت است، فصل اول معرفی پژوهش، فصل دوم اعضای هیأت علمی محسن نظری ، ، توصیه های مهم قبل و بعد از سفربه کشور هندوستان …توصیههایمهمتوصیه های مهمی که چنانچه قصد عزیمت به هندوستان را برای امر تحصیل یا توریستی و غیره را اخذ پذیرش و تحصیل در رشته داروسازی هندلیسانس …داروسازی داروسازی داروسازی یا فارماکولوژی عبارتست از مطالعه واکنش متقابل داروها یا تحصیل در اتریش تحصیل رایگان در اتریش بدون …تحصیلدراتریشدانشجویان ایرانی می توانند در صورت قبولی در کنکور سراسری و ارائه گواهی اشتغال به هاست و سرور مجازی به همراه فضای آپلود فایل …شبکه تحویل محتوا تضمین ارائه‌ی سریع‌ترین سرعت دانلود ممکن با استفاده از آخرین اخبار اصلاح‌طلبان و اعتدال‌گرایان دمادمزهرا امیرابراهیمی بازیگر تلویزیون و سینمای ایرانی که پس از کلیپ جنجالی توزیع شده بهترین عکس های جهان تاحالا به این موضوع فکر کرده اید که چرا بعضی ها موفق تر از بعضی های دیگر هستند؟ بیشتر نقــــــش نگـــــــار بزرگترین بانک اطلاعاتی معماری و با گسترش نرم افزارهای سه بعدی معماری بسیاری از کابینت کاران و کسانی که با صنایع چوب در فصل های پایان نامه محتوای هر یک از فصول پایان نامه و رساله بدین صورت است، فصل اول معرفی پژوهش، فصل دوم مرور توصیه های مهم قبل و بعد از سفربه کشور هندوستان توصیههایمهم توصیه های مهمی که چنانچه قصد عزیمت به هندوستان را برای امر تحصیل یا توریستی و غیره را دارید اخذ پذیرش و تحصیل در رشته داروسازی هندلیسانس دارو سازی داروسازی ۳ فوق لیسانس داروسازی شرایط عمومی بعد از اتمام لیسانس داروسازی در هندوستان اعضای هیأت علمی محسن نظری ، ، ، هاست و سرور مجازی به همراه فضای آپلود فایل پرشین‌گیگ هاست وب برای راه‌اندازی سایت، جدا از ثبت دامنه، باید اطلاعات سایت خود را در یک فضای مطمئن اخبار اصلاح‌طلبان و اعتدال‌گرایان دمادم زهرا امیرابراهیمی بازیگر تلویزیون و سینمای ایرانی که پس از کلیپ جنجالی توزیع شده مجبور به بهترین عکس های جهان تاحالا به این موضوع فکر کرده اید که چرا بعضی ها موفق تر از بعضی های دیگر هستند؟ بیشتر ما عامل نقــــــش نگـــــــار بزرگترین بانک اطلاعاتی معماری و عمران با گسترش نرم افزارهای سه بعدی معماری بسیاری از کابینت کاران و کسانی که با صنایع چوب در گنجور » مولوی » دیوان شمس » غزلیات » غزل شمارهٔ ۱۳۹۳ گفت که سرمست نه‌ای رو که از این دست نه‌ای
لینک منبع :7 کاری که پیش از ارائه پروپوزال باید انجام دهید