مجله مطالب خواندنی
سبک زندگی، روانشناسی، سلامت،فناوری و ....مجله مطالب خواندنی
سبک زندگی، روانشناسی، سلامت،فناوری و ....مثل استیو جابز بفروشید
[ad_1]وبسایت پنجره خلاقیت: قبلتر قول دادم که استراتژیهای یکی از بزرگترین فروشندگان را که تاکنون دنیا به خود دیده اســت، در اختیارتان بگذارم که بدون شک آقای استیو جابز اســت. در حالی که استیو به خاطر بازاریابی بینظیر خود و بیرون کشیدن اپل از پرتگاه مشکلات و هدایت آن به سوی باارزشترین و محبوبترین برند در جهان شهرت دارد، اما او قادر بود همه این کارها را انجام دهد؛ زیرا او فروشنده نهایی بود و در آن کار هم نابغه محسوب می‌شد!
البته او را به عنوان یک فروشنده نمیشناسند بلکه به او میگویند: نابغه، متحولکننده، رهبر، شورشی، پیشرو، بانفوذ، درخشان و این لیست ادامه دارد. در اینجا نکاتی چند از نحوه دستیابی او به این پیروزی و اینکه چگونه میتوانید همچون استیو باشید، آورده شده اســت؛ به عنوان یک فروشنده و همچنین مدیر فروش.
نکته ۱: به تنهایی روی قیمت رقابت نکنید
هیچ کس تاکنون محصول اپل را به دلیل قیمت آن خریداری نکرده اســت. در واقع اپل از دیگر محصولات مشابه رقیب خود گرانتر اســت. اما مردم اپل را به دلیل ارزش محصول خریداری میکنند و نه با توجه به هزینهها. این درسی بزرگ برای شما نیز هست. با شرکت‌های رقیب خود در بازار، بر مبنای قیمت رقابت نکنید. به جای آن، روی ارزش رقابت کنید و کار بهتری ارائه دهید که نمایانگر ارزش محصول یا خدمات شما باشد؛ مثل دردی که درمان می‌کند و قول صادقانهای که به انجام میرساند.
نکته ۲: مردم نمیدانند چه میخواهند تا وقتی که شما به آنها نشان دهید.
این درست همان جاییست که مشتریان باید بدانند که چرا به محصول شما نیاز دارند. پس از آن بهترین طرفداران شما خواهند بود و در ارائه کلام به نفع شرکت و محصولتان فعال خواهند شد. وقتی آیفون به بازار آمد، هیچ کس منتظر آن نبود، اما اکنون هیچ کس نمیخواهد تنها کسی باشد که از محصولات آن استفاده نمیکند.محصول شما هم میتواند به همین صورت عمل کند، تنها اگر شما و نمایندگان فروشتان بشارت دادن و آموزش به مشتریان بازار را بر اساس دنیای بهتری که محصول و خدماتتان خلق می‌کند، بر عهده بگیرید.
نکته ۳: نمایشی بینظیر خلق کنید.
من جابز را برترین سخنران راهنمای دوران خودمان در آمریکای شمالی میدانم. جیم ران، دو خطیب را از دوران قدیم توصیف کرده اســت. یکی از آنان سیسرو بوده و دیگری دموسینز. گفته شده که وقتی سیسرو سخن میگفته، دیگران مبهوت میشدند و اعتراف میکردند که چه سخنرانی درخشانی!
بسیاری از سخنرانان برای فروش انتهای سالن سخنرانی میکنند. به دست آوردن چند صد هزار دلار پس از یک سخنرانی، روزی حماسی میآفریند. استیو، پس از سخنرانی اش، میلیاردها دلار به دست میآورد. او تا این اندازه مهارت داشت. کتابی که اغلب برای تقویت مهارتهای عرضه به همگان توصیه میکنم «رازهای استیو جابز در معرفی محصول» نوشته کارمین گالو اســت.
معرفی و عرضه فروش شما تا چه اندازه خوب اســت؟
وقتی معرفی محصول استیو را مطالعه میکنید و سپس معرفی محصول خود را بررسی میکنید، آیا جایی برای پیشرفت مشاهده میکنید؟ اگر چنین اســت، فاصله را بردارید. پیشروی بزرگی در این کار وجود دارد.
نکته ۴: «تجربه خرید» ایجاد کنید
جابز نمیخواست فقط فروش داشته باشد. او میخواست تجربهای کامل ارائه دهد. ببینید یک فروشگه اپل چگونه تنظیم شده تا تجربه کردن را تسهیل کند. ببینید محصول چگونه طراحی، بستهبندی، توزیع و پشتیبانی میشود. این تجربهای خاص اســت که با دقت و ظرافت خلق شده اســت. به همین دلیل اســت که اپل توانسته اســت چنین طرفداران مشتاقی داشته باشد. شما چطور؟ آیا میخواهید فقط فروش داشته باشید یا دنبال تجربهای کامل هستید؟
نکته ۵: از خطا نترسید
جابز در خط فکری «متفاوت فکر کن» زندگی میکرد. او همیشه میخواست به راهی خارج از جعبه فکر کند یا جعبهای کاملا جدید بسازد که ایدههایی بسیار مهم و بزرگ در آن باشد. او میخواست چیزهای جدید را امتحان کند و شکست بخورد.
اپل را به خاطر خطاهایش به یاد نمیآورند، اما خطاهای بسیاری هم در آن وجود دارد. مثالی از خطاها عبارتند از: اپلIII، نیوتون، لیسا، پاورمک جی۴ و… اما جابز از شکستها و تجربیاتش درسهای آموزندهای آموخت که موفقیت بعدی او را شکل دادند.
پس خودتان و تیم فروش تان، از شکست نترسید؛ آموختن از خطا راهی بزرگ برای رشد سریع اســت. زیگ زیگلار، به عنوان مدیر فروش موفقی دیگر میگوید: «انتظار بهترینها را داشته باشید و خود را برای بدترین چیزها آماده کنید و روی آنچه پیش میآید سرمایهگذاری کنید.» بنابراین، همیشه و به طور مدام، به سرعت به سمت شکست بروید و تمامی آن خطاها، مهارتهای شما را تقویت میکنند و شما را پالایش کرده اســت و از شما فردی مجرب میسازند.
به طور خلاصه:
- تنها بر سر قیمت رقابت نکنید.
- به مشتریان خود آموزش دهید که چرا به محصول شما نیاز دارند.
- معرفی و عرضه ای عالی داشته باشید.
- «تجربه خرید» ایجاد کنید.
- از خطا نترسید.
[ad_2]
لینک منبع
بازنشر: مفیدستان
عبارات مرتبط
9 آگوست 2016 ... مثل استیو جابز بفروشید. در حالی که استیو جابز به خاطر بازاریابی بی نظیر خود و بیرون کشیدن اپل از پرتگاه مشکلات و هدایت آن به سوی ...10 آگوست 2016 ... در حالی که استیو جابز به خاطر بازاریابی بی نظیر خود و بیرون کشیدن اپل از پرتگاه مشکلات و هدایت آن به سوی باارزش ترین و محبوب ترین برند در ...9 آگوست 2016 ... پنجره قبلتر دادم استراتژی های از فروشندگان که دنیا خود است، اختیارتان که شک استیو است. حالی استیو خاطر بی نظیر و کشیدن از مشکلات هدایت ...وبسایت پنجره خلاقیت: قبلتر قول دادم که استراتژی های یکی از بزرگ ترین فروشندگان را که تاکنون دنیا به خود دیده است، در اختیارتان بگذارم که بدون شک آقای ...وبسایت پنجره خلاقیت: قبلتر قول دادم که استراتژی های یکی از بزرگ ترین فروشندگان را که تاکنون دنیا به خود دیده است، در اختیارتان بگذارم که بدون شک آقای ...مشاهده متن کامل خبر در پایگاه خبری کشاورزنیوز: مثل استیو جابز بفروشید ... یک کسبوکار تازه برای دانشجویان کشور: صندلی خودرویتان را بفروشید!در حالی که استیو جابز به خاطر بازاریابی بی نظیر خود و بیرون کشیدن اپل از پرتگاه مشکلات و هدایت آن به سوی باارزش ترین و محبوب ترین برند در جهان شهرت دارد، اما ...در حالی که استیو جابز به خاطر بازاریابی بی نظیر خود و بیرون کشیدن اپل از پرتگاه مشکلات و هدایت آن به سوی باارزش ترین و محبوب ترین برند در جهان شهرت دارد، اما ...در حالی که استیو جابز به خاطر بازاریابی بی نظیر خود و بیرون کشیدن اپل از پرتگاه مشکلات و هدایت آن به سوی باارزش ترین و محبوب ترین برند در جهان شهرت دارد، اما ...
کلماتی برای این موضوع
درون گرایی چیست؟ درون گرا کیست؟ آزمون آنلاین …درونگراییچیستپاسخ به این سوال که درون گرایی چیست به ما کمک می‌کند که با یک سوم جامعه ارتباط موثر و چطور یک خرده فروشی بی نظیر بسازیم؟ ثروت زاییساعت ۱٢٤٢ بظ روز ۱۳٩۱۱٢۱۱ کلمات کلیدی والمارت بی نظیرترین خرده فروشی دنیا ، مشاوره ی شغلی آرشیو …دوستان سلام ، با توجه به اینکه در انجمن متفرقه شاهد تاپیکهایی زیادی هستیم که نظر الف افشای فیش‌های حقوقی زشت و غیرانسانی است …افشای فیش‌های حقوقی زشت و غیرانسانی است فکر کرده‌اید اگر روزی پزشکان کار نکنند چه من و تو هم قرار است سریال بسازدسال گذشته، وقتی شنیده شد که شبکه قصد ساختن سریال برای مخاطبان خود را دارد بسیاری دانلود رایگان فیلم و سریال با لینک مستقیمدانلود فیلم هیهات دانلود فیلم هیهات با لینک مستقیم دانلود رایگان فیلم هیهات درج شد
لینک منبع :مثل استیو جابز بفروشید