۳ مورد از بدترین اشتباهاتی که یک فروشنده می تواند انجام دهد

[ad_1]

برخی از اشتباهات در فرایند فروش وجود دارند که شماری از فروشندگان، همیشه و بدون اینکه بدانند آن‌ها را مرتکب می‌شوند.

اگر شما مرتکب اشتباهی شوید که به کاهش فروش محصولات شرکت شما منجر شود، چه‌ می‌کنید؟ مسلما پاسخ شما این است که با اعمال تغییراتی، اطمینان می‌یابید که دیگر چنین اتفاقی رخ نمی‌دهد.

هیچ فروشنده‌ای نمی‌خواهد یک اشتباه را مرتبا تکرار کند؛ با این حال، بعضی از آن‌ها این کار را انجام می‌دهند، چون اصلا متوجه اشتباهشان نیستند. به یاد داشته باشید اصلاح مشکلی که هنوز شناسایی نشده است، غیرممکن است.

واقعیت این است که بیشتر فروشندگان، چند اشتباه را به‌ طور پیاپی در جلسات مختلف فروش مرتکب می‌شوند. این اشتباهات مهلک، باعث می‌شود صدمات جبران‌ناپذیری به فروش آن‌ها وارد شود. اکثر فروشندگان هیچ‌گاه متوجه اشتباه خود نمی‌شوند. اما خوشبختانه، شما در این مقاله در مورد ماهیت چنین اشتباهاتی آگاه می‌شوید و با اجتناب از انجام آن‌ها، می‌توانید بر بازاری تسلط یابید که به‌شدت رقابتی است. اکنون به ۳ اشتباه بزرگی اشاره می‌کنیم که اغلب فروشندگان مرتکب می‌شوند. با خود روراست باشید: آیا شما نیز چنین اشتباهاتی داشته‌اید؟

۱. روش فروش شما مانند دیگران است

آیا شما «چگونه فروختن» کالا را فراگرفته‌اید؟ به احتمال زیاد کسی به شما یاد داده است. اما آیا آن فرد واقعا یک کارشناس فروش بوده است؟ پاسخ این سؤال برای بیشتر فروشندگان منفی است.

در حقیقت، بسیار از فروشندگان توسط افرادی آموزش دیده‌اند که هیچ‌گاه روش موفقیت‌آمیزی برای فروش نداشته‌اند. تنها کاری که آن‌ها می‌کنند، تکرار ایده‌های قدیمی است. در نتیجه بیشتر فروشندگان، روش‌های کهنه و ناکارآمدی برای فروش در پیش می‌گیرند که نهایتا به سود کمتر آن‌ها منجر می‌شود.

به‌جای ارتکاب چنین اشتباه مهلکی، با یک کارشناس خبره در فروش آشنا شوید؛ فردی که یک روش معتبر و موفق برای فروش به شما آموزش دهد. روش کار شما نباید شبیه بقیه باشد. در عوض، سیستم خودتان را پایه‌ریزی کنید. یک روش معتبر برای فروش یاد بگیرید و آن را دنبال کنید.

۲. در جلسه‌ی فروش، سؤال‌های نامربوط می‌پرسید

بعضی از فروشندگان به‌خوبی به اهمیت پرسیدن سؤال در جلسه‌ی فروش واقف هستند؛ در حالی که برخی بدون اینکه سؤال‌های خود را از قبل آماده کنند، در طول جلسه سؤالات خام می‌پرسند. پرسیدن سؤال‌های تصادفی به افزایش فروش شما منجر نمی‌شود؛ در حقیقت نتیجه‌ی عکس می‌دهد.

برخی سؤالات از اساس بی‌فایده هستند؛ برای مثال سؤالاتی که فقط روی محصول متمرکز هستند و یا سؤالاتی که مخاطب را با محدودیت در پاسخ مواجه می‌کنند. برای مثال، پرسیدن سؤالی به این شکل «آیا می‌خواهید رنگ محصول شما آبی باشد یا قرمز؟»، برای انعقاد معامله هیچ کمکی نمی‌کند. در عوض، سؤالاتی بپرسید که مشتری شما را ترغیب کند در مورد چالش‌های پیش روی خود به شما اطلاعات دهد و بگوید که چطور می‌توانید به او کمک کنید.

زمان آن است که متن سؤالات خود را برای پرسیدن از مشتری آماده کنید. شاید وقت آن باشد که ۱۰ سؤالی را  که اغلب از مشتریان خود می‌پرسید، بنویسید تا به این ترتیب پرسش‌ها‌ی شما از این پس تأثیر بیشتری داشته باشند. حتی یک گام جلوتر بروید و از سؤال‌هایی استفاده کنید که در روش‌های دیگر فروش به کار می‌روند تا احتمال موفقیت معامله را بیشتر کنید. 

۳. بدون برنامه مشتری‌یابی می‌کنید

برای رسیدن به هدف فروش سالیانه تا چه اندازه مشتری‌یابی می‌کنید؟ چند تماس تلفنی برقرار می‌کنید؟ بسیاری از فروشندگان جواب این سؤال‌ها را نمی‌دانند؛ همین موضوع یک اشتباه بزرگ است. فروشندگان موفق به‌خوبی می‌دانند برای رسیدن به فروش سالیانه‌ی مورد نظر خود، در یک روز، هفته، ماه و سال چه‌کاری باید انجام دهند. آن‌ها برای تک‌تک روزهای خود برنامه دارند.

اغلب فروشندگان بدون داشتن یک برنامه‌ی مشخص برای فعالیت مشتری‌یابی در هر روز، موضوع مشتری‌یابی را به کناری می‌نهند. زمانی که آن‌ها با یکی از مشتری‌های خود قرارداد می‌بندند، نمی‌دانند که قدم بعدی چیست و مشتری بعدی کیست. این اشتباه رایج در مشتری‌یابی را انجام ندهید. به‌جای مشتری‌یابی بدون برنامه، به‌طور مداوم برنامه‌ی خود برای مشتری‌یابی را به‌روز کنید تا به هدف فروش سالیانه برسید.

باید به‌طور مشخص بدانید که در هر روز چه کاری باید انجام دهید.

• چند تماس تلفنی باید برقرار کنید؟
• باید در چند جلسه‌ی ملاقات شرکت کنید؟
• باید به طور روزانه با چند مشتری صحبت کنید؟

پاسخ دادن به این سؤالات باعث می‌شود در فعالیت‌های خود شفافیت داشته باشید. در این صورت شما قادر خواهید بود در مسیر برنامه‌ریزی‌شده حرکت کنید.

[ad_2]
لینک منبع
بازنشر: مفیدستان

عبارات مرتبط با این موضوع
مورد از بدترین اشتباهاتی که یک فروشنده می تواند انجام موردبدترین مورد از بدترین اشتباهاتی که یک فروشنده می تواند انجام دهد؛ برخی از اشتباهات در مورد از بدترین اشتباهاتی که یک فروشنده می تواند انجام دهدمطالب مرتبط اشتباهاتی که به موهای شما آسیب می زند اشتباهاتی که سبب چرب شدن موهایتان مورد از بدترین اشتباهاتی که یک فروشنده می تواند انجام دهدسبک زندگیمهارت های زندگی مورد از بدترین اشتباهاتی که یک فروشنده می تواند انجام دهد۳ مورد از بدترین اشتباهاتی که یک فروشنده می‌تواند انجام دهد۳موردازبدترین۳ مورد از بدترین اشتباهاتی که یک فروشنده می‌تواند می‌تواند انجام دهد مورد از بدترین اشتباهاتی که یک فروشنده می تواند انجام دهدآخرین خبر در ساعت ۱۳۹۵ یکشنبه ۷ آذر نظردهی به این خبر۳ مورد از بدترین اشتباهاتی که یک فروشنده می تواند انجام ۳موردازبدتریناشتباهاتیکه۳ مورد از بدترین اشتباهاتی که که یک فروشنده می تواند تواند انجام دهد ۳ مورد از ۳ مورد از بدترین اشتباهاتی که یک فروشنده می تواند انجام دهد۳ مورد از بدترین اشتباهاتی که یک فروشنده می تواند انجام دهد برخی از اشتباهات در ۳ مورد از بدترین اشتباهاتی که یک فروشنده می تواند انجام دهد۳ مورد از بدترین اشتباهاتی که یک فروشنده می تواند با اجتناب از انجام آن‌ها، می ۳ مورد از بدترین اشتباهاتی که یک فروشنده می تواند انجام استعلام از مبادی ذیربط انجام برای یک بار هم که شده فیات می‌دهد ۳ مورد از بدترین اشتباهاتی که یک فروشنده می‌تواند انجام آموزش که شماری از فروشندگان، همیشه و بدون اینکه بدانند آن‌ها را مرتکب می که شماری از روش های چاق کردن صورت ؟ – جدیدترین اخبار ایران و جهان ممتاز نیوز روشهایچاقکردنصورت؟ پاک کردن آرایش سلام به همه کسانی که عاشق زیبایی هستن این موضوع رو با عنوان پاک کردن آرایش چگونه قفل گوشی اندرویدی خود را باز کنیم اختصاصی پارس راه به هر دلیلی اگر شما بارها رمز خود و یا الگوی باز شدن قفل گوشی خود را اشتباه این دختر بدحجاب ، فرزند فائزه رفسنجانی است عکس علی کریمی یکشنبه، ۱۳ تیر ۱۳۹۵ از ۱۱۰۳ این عکس عکس دنیا جهانبخش است که در اینستا گرام دنبال فروشگاه اینترنتی راه اندازی کنیم یا نکنیم؟ قبل از دانشگاه کاری که قبل از سالگی باید انجام دهید خانم ها در چه رشته هایی موفق تر هستند؟ زیباترین جملات و متن های کوتاه عاشقانه هیچ کس نمی تواند ما را بهتر از خودمان فریب دهد با تدبیر، متانت، محبت و گذشت می توان کلاشینـکـف دیـجیتال در اژدها وارد می شود، مثل فیلم ابراهیم گلستان سخن از یک گنج زیر زمینی است، اما این گنج تعلیم وتربیت یک ابزار روش های نوین تدریس علوم تجربی یکی از ویژگی های بارز انسان کنجکاوی است که ازدوران کودکی تا آذر طب اسلامی وسنتی عقیلی خراسانی قبل از هر چیز بدانیم که وضو داشتن هنگام پخت غذا و خوردن غذا و ذکر نام خدا و ایده های پولساز من مجله کارآفرینی کارخانه تبدیل ایده به ثروت ایده به تنهایی ارزشی ندارد ، چیزی که به ایده ارزش می دهد ، اجرا کردن آن است هنر کارآفرینان همکاری با ما فضول محله همکاریباما فضول محله از هم میهنانی که توانایی نوشتن مقالاتی پُر بار و پُر مایه دارند، خواهشمند است که

لینک منبع :۳ مورد از بدترین اشتباهاتی که یک فروشنده می تواند انجام دهد

۳ مورد از بدترین اشتباهاتی که یک فروشنده می تواند انجام دهد - زومیت www.zoomit.ir/2016/11/21/.../mistakes-most-salespeople-make/‏ - ذخیره شده 25 نوامبر 2016 ... ۳ مورد از بدترین اشتباهاتی که یک فروشنده می تواند انجام دهد ... برخی از اشتباهات در فرایند فروش وجود دارند که شماری از فروشندگان، همیشه و بدون ... 3 مورد از بدترین اشتباهاتی که یک فروشنده می تواند انجام دهد - مجله ... www.rasyar.com/success.../3-مورد-بدترین-اشتباهاتی-که-فروشنده.html‏ ۳ مورد از بدترین اشتباهاتی که یک فروشنده می تواند انجام دهد؛ برخی از اشتباهات در فرایند فروش وجود دارند که شماری از فروشندگان، همیشه و بدون اینکه بدانند آن‌ها را ... ۳ مورد از بدترین اشتباهاتی که یک فروشنده می تواند انجام دهد - زومیت tnews.ir/زومیت/ff6374852232.html‏ برخی از اشتباهات در فرایند فروش وجود دارند که شماری از فروشندگان، همیشه و بدون اینکه بدانند آن ها را مرتکب می شوند. 3 مورد از بدترین اشتباهاتی که یک فروشنده می تواند انجام دهد - قطره www.ghatreh.com/news/.../مورد-بدترین-اشتباهاتی-فروشنده-تواند-انجام-دهد‏ 27 نوامبر 2016 ... اگر شما مرتکب اشتباهی شوید که به کاهش فروش محصولات شرکت شما منجر شود، چه می کنید؟ مسلما پاسخ شما این است که با ا. ۳ مورد از بدترین اشتباهاتی که یک فروشنده می تواند انجام دهد hi01.ir/۳-مورد-از-بدترین-اشتباهاتی-که-یک-فروشند/‏ - ذخیره شده 25 نوامبر 2016 ... برخی از اشتباهات در فرایند فروش وجود دارند که شماری از فروشندگان همیشه و بدون ... ۳ مورد از بدترین اشتباهاتی که یک فروشنده می تواند انجام دهد. ۳ مورد از بدترین اشتباهاتی که یک فروشنده می تواند انجام دهد | رادمان داده ... radmandp.com/۳-مورد-از-بدترین-اشتباهاتی-که-یک-فروشند/‏ 25 نوامبر 2016 ... برخی از اشتباهات در فرایند فروش وجود دارند که شماری از فروشندگان، همیشه و بدون اینکه بدانند آن‌ها را مرتکب می‌شوند. ۳ مورد از بدترین اشتباهاتی که یک فروشنده می تواند انجام دهد — وبلاگ ... i-sel.ir/blog/۳-مورد-از-بدترین-اشتباهاتی-که-یک-فروشند/‏ - ذخیره شده 25 نوامبر 2016 ... Warning: Invalid argument supplied for foreach() in ... بعدی: ۵ نشانه که بیان می‌کنند شما از نظر احساسی هوشمند هستید یا خیر www.neyit.ir/۵-نشانه-که-بیان-می‌کنند-شما-از-نظر-احسا/‏ - ذخیره شده 25 نوامبر 2016 ... ۵ نشانه که بیان می‌کنند شما از نظر احساسی هوشمند هستید یا خیر. ارسال توسط ... بعدی: ۳ مورد از بدترین اشتباهاتی که یک فروشنده می تواند انجام دهد ... [PPT] مدیریت و فرهنگ کسب وکار دوره کارآفرینی-دانشگاه فردوسی مشهد ... www.khorasan.ir/portals/0/farhang-sh87.ppt‏ - ذخیره شده - مشابه بازاریابی یعنی انجام فعالیتهایی مثل خرید و فروش کالا،حمل و نقل و انبار کردن آن ... تقاضای پنهان حالتی از تقاضا است که کالا یا خدمتی مورد نیاز عده زیادی از مردم و .... ۳- کمک به مشتریان برای یافتن محصولات و خدمات مناسب . ..... عدم مسوولیت پذیری : این مسأله میتواند بدترین بزرگ ترین اشتباهی باشد که یک شرکت می تواند انجام دهد. 9. چگونه از دادن تخفیف و سایر اشتباهات رایج در فروش خودداری کنیم ؟ bozorganforoosh.ir/آیا-فروشندگان-حرفه-ای-تخفیف-می-دهند؟/‏ - ذخیره شده قیمت گذاری نادرست می تواند بدترین کابوس مدیریت باشد. وقتی که اقتصاد رو به افول می رود وسوسه تخفیف برای هر فروشی می تواند در این زمان ... های فروش ایجاد می کنید و یا یک معامله لحظه آخری را به انجام می رسانید در واقع احساس می کنید ... همچنین تحقق درست و منطقی آن می تواند به تجربه مثبت مشتری در مورد معامله و شرکت شما بیانجامد.

مورد بدترین اشتباهاتی فروشنده تواند انجام دهد