چگونه در قراردادهایی با‌ ارزش بالا مذاکره کنیم

[ad_1]

یادگرفتن روش مذاکره؛ از خرید در بازارهای دست‌ دوم گرفته تا قراردادهای میلیارد دلاری، بسیار مهم است.

مسئولان فروش شرکت‌ها باید پیچ‌وخم مذاکره را به‌خوبی یاد بگیرند تا بتوانند اهداف فروش خود را به سطح بالاتری برسانند. مذاکره خوب یعنی دو سر برد و همان‌گونه که تحقیقات نشان می‌دهند؛ اگر در مذاکره اهداف دو طرف رعایت شود، ارزش آن بسیار بیشتر خواهد شد. در این مقاله به روش‌هایی برای مذاکره در قراردادهایی با ارزش بالا می‌پردازیم.

از اعطای امتیاز انحصاری پرهیز کنید، اما اهل بده بستان باشید

کل روندِ فروش یعنی مذاکره؛ قرار است هر دو طرف معامله به هدف خود برسند. امتیاز انحصاری همان‌طور که از نامش پیدا است، به هر دو طرف سودی نمی‌رساند؛ چون یک‌ طرف قضیه باید به‌طور مثال امتیازی را به‌طور کامل به‌طرف دیگر اعطا کند، بدون آن‌که چیزی درخور آن نصیبش شود. اما بده بستان بخش مهمی از مذاکره است. در موقعیت‌های مختلف؛ اگر شما امتیازی به‌طرف مقابل می‌دهید، چیزی هم از آن‌طرف دریافت خواهید کرد که به این طریق هر دو طرف سود می‌برند. این روند به‌خصوص زمانی که آن را پیش‌بینی کرده باشید و در تقلای به دست گرفتن مورد خاصی باشید، بسیار کارگشا خواهد بود.

بعضی موارد غیرمالی را نیز در مذاکره لحاظ کنید

قیمت باید تنها نکته‌ای باشد که در یک مذاکره سفت‌وسخت، معیار قرار گیرد. البته نکات غیرمادی می‌توانند به‌عنوان ترمزهای طبیعی برای مذاکرات فشرده به کار گرفته شوند. در هر مذاکره فرصت‌های بسیار زیادی برای هر دو طرف پیش می‌آید که به امکانات غیرمالی دست یابند و برای هر دو طرف مذاکره مفید خواهد بود. پس ‌از این فرصت‌ها استفاده کنید تا از روش‌های دیگر، مشتریان خود را راضی کنید. بعضی از این موارد می‌توانند شامل دوره‌های آموزشی، تبلیغات و حتی استفاده آزمایشی از محصولات پیش از عرضه عمومی آن‌ها باشد.

مذاکرات‌تان فقط درباره‌ی پول نباشد

هر دو طرف معامله می‌خواهند تا جای ممکن پول کمتری خرج کنند. هم به دلیل این‌که از طرف روسا به میزان مشخصی حق پرداخت دارند و هم این‌که هرچقدر در این روند پول کمتری خرج کنند، موفقیت بزرگی برای آن‌ها محسوب خواهد شد.

به همین دلیل مذاکره‌کنندگان ماهر در روند مذاکره به‌جای آن‌که بیشتر بر محور پول صحبت کنند، مذاکرات ارزشمندتری انجام می‌دهند. با این روش؛ بنا به نحوه‌ی مذاکره با محاسبه درصد، هر دو طرف در بلندمدت سود بیشتری خواهند برد.

در مذاکره برای اظهارات خود مدرک ارائه کنید

اگر می‌خواهید از ارزش ارائه‌شده خود در مذاکره دفاع کنید، باید مدارکی ارائه دهید. به‌طور کل می‌توان گفت: باید دو نکته را در نظر بگیرید؛ اول اینکه محصول‌تان چه چیزی عاید مشتری خواهد کرد و دوم مدارکی که نشان می‌دهد ارزش کالای ارائه‌شده، همان چیزی است که شما درباره‌اش صحبت کرده‌اید.

با داشتن این موارد می‌توانید ثابت کنید محصول شما ارزش کافی برای ارائه به مشتری را دارد.

همیشه در مذاکرات صادق باشید

 خیلی خوب است که مذاکره‌کننده، با اعتمادبه‌نفس از محصول خود دفاع کند؛ اما به‌هیچ‌عنوان نباید با کلک و دروغ ارزش محصولتان را بیش از واقعیت نشان دهید. خیلی از افراد تازه‌کار وسوسه می‌شوند با مخفی کردن چند مورد جزئی، ارزش کالای خود را بیش از واقعیت نشان دهند.

آن‌ها با خود فکر می‌کنند، با سود بیشتر همه‌ی شرکت از آن منفعت می‌برند و کمی دروغ اشکالی ندارد؛ اما اشکال اصلی این است که چنین کارهایی شهرت شرکت شما را مخدوش می‌کند و حتی می‌تواند منجر به شکایت‌های قانونی شود.

از قبل معیاری برای رد مذاکره در نظر بگیرید

هر مذاکره‌کننده حرفه‌ای قبل از اینکه پایش را در جلسه بگذارد، باید معیارهای نهایی برای قبول یا رد مذاکره را در نظر داشته باشد. اگر می‌بینید طرف مقابل، پیوسته در حال رد کردن پیشنهادهای شما است و می‌خواهد هر طور شده قیمت‌ها را پایین بیاورد؛ باید این مذاکره را تمام‌شده بدانید.

اگر آن‌ها واقعاً خواهان کالا باشند و ارزش آن را بدانند، شاید کوتاه بیایند؛ در غیر این صورت، شما با اتمام چنین مذاکره‌ای از هدر رفتن وقت هر دو طرف جلوگیری کرده‌اید.

[ad_2]
لینک منبع
بازنشر: مفیدستان

عبارات مرتبط با این موضوع
الف ترامپ؛ از ضرورت مذاکره با تهران تا لزوم بازنگری در …رئیس‌جمهور برگزیده آمریکا بارها زبان به انتقاد از توافق هسته‌ای میان ایران و گروه خلاصه کتاب رفتار سازمانی رابینز در متن با حاشیهخلاصه فصل تا کتاب رفتار سازمانی رابینز فصل اول رفتار سازمانی عبارت است از مطالعه همه چیز درباره دستگیری تهیه کننده جوان شهرزاد همه دستگیری تهیه کننده شهرزاد این ماجرا با خبر زیر آغاز شد خبری که هیچ منبع رسمی آن را اتاق بازرگانی ، صنایع ، معادن و کشاورزی شیرازاتاق بازرگانی صنایع معادن و کشاورزی شیراز صفحه اصلی معرفی اتاق اهداف و برنامه ها گزارش کامل فارس از جلسه رای اعتماد به وزرای …بعد از جلسه صبح و عصر مجلس درباره بررسی صلاحیت سه وزیر پیشنهادی، در نهایت فانی و فرجی پیرامون انباشت آغازین سرمایه در تاریخ ایران در میان ماموران دولت رجال و نیمه رجال نیوزهاب نشریه روزانه گروه مپنامدیرعامل مپنا از مذاکره شرکت یونیت با مپنا برای تأمین مالی و تأمین تجهیزات خبر داد و نیوزهاب نشریه روزانه گروه مپناعلی‌رضا دائمی در گفت‌وگو با خبرگزاری خبرآنلاین درباره بدهی وزارت نیرو به الف در دانشگاه صنعتی اصفهان چه می گذردمن دانشجوی در گروه کامپیوتر دانشگاه صنعتی اصفهان هستم و با کلی ذوق در حالی که امکان خواندنی هایی در مورد خوانندگان ایران آرشیو عارف در ۲۱ سالگی شروع به خوانندگی در تلویزیون ملی ایران کرد عارفآشنایی عارف با دنیای الف ترامپ؛ از ضرورت مذاکره با تهران تا لزوم بازنگری در برجام ترامپ؛ از ضرورت مذاکره با تهران تا لزوم بازنگری در برجام خلاصه کتاب رفتار سازمانی رابینز در متن با حاشیه کارشناس ارشد مدیریت رسانه هستم، علاقه وافری به رسانه‌ها دارم، در یک سخن، با آن‌ها زندگی می همه چیز درباره دستگیری تهیه کننده جوان شهرزاد همه فیلمهایی دستگیری تهیه کننده شهرزاد این ماجرا با خبر زیر آغاز شد خبری که هیچ منبع رسمی آن را تایید اتاق بازرگانی ، صنایع ، معادن و کشاورزی شیراز اتاق بازرگانی صنایع معادن و کشاورزی شیراز صفحه اصلی معرفی اتاق اهداف و برنامه ها گزارش کامل فارس از جلسه رای اعتماد به وزرای پیشنهادی فانی و بعد از جلسه صبح و عصر مجلس درباره بررسی صلاحیت سه وزیر پیشنهادی، در نهایت فانی و فرجی‌دانا پیرامون انباشت آغازین سرمایه در تاریخ ایران در میان ماموران دولت رجال و نیمه رجال سیاست نیوزهاب نشریه روزانه گروه مپنا مدیرعامل مپنا از مذاکره شرکت یونیت با مپنا برای تأمین مالی و تأمین تجهیزات خبر داد و گفت جنگ عراق ویکی‌پدیا، دانشنامهٔ آزاد جنگعراق جنگ عراق تصاویر درجهت ساعتگرد آغاز از بالا سمت چپیک گشت نیروی ائتلاف در سامرا، واژگونی نیوزهاب نشریه روزانه گروه مپنا علی‌رضا دائمی در گفت‌وگو با خبرگزاری خبرآنلاین درباره بدهی وزارت نیرو به پیمانکاران الف در دانشگاه صنعتی اصفهان چه می گذرد من دانشجوی در گروه کامپیوتر دانشگاه صنعتی اصفهان هستم و با کلی ذوق در حالی که امکان قبولی

لینک منبع :چگونه در قراردادهایی با‌ ارزش بالا مذاکره کنیم

چگونه در قراردادهایی با‌ ارزش بالا مذاکره کنیم - زومیت www.zoomit.ir/2016/10/31/.../expertly-negotiate-sales-contract/‎Cached29 نوامبر 2016 ... یادگرفتن روش مذاکره بسیار مهم است. از خرید در بازارهای دست‌دوم گرفته تا قراردادهای میلیارد دلاری. به همین دلیل باید همه ی ما این فن را یاد بگیریم. چگونه در قراردادهایی با‌ ارزش بالا مذاکره کنیم https://parsrah.com/expertly-negotiate-sales-contract/‎Cached30 نوامبر 2016 ... یادگرفتن روش مذاکره؛ از خرید در بازارهای دست‌ دوم گرفته تا قراردادهای میلیارد دلاری، بسیار مهم است. مسئولان فروش شرکت‌ها باید پیچ‌وخم مذاکره را ... چگونه در قراردادهایی با ارزش بالا مذاکره کنیم | یادگرفتن - قطره www.ghatreh.com/news/.../چگونه-قراردادهایی-ارزش-بالا-مذاکره-کنیم 29 نوامبر 2016 ... چگونه در قراردادهایی با ارزش بالا مذاکره کنیم. یادگرفتن روش مذاکره؛ از خرید در بازارهای دست دوم گرفته تا قراردادهای میلیارد دلاری، بسیار مهم است. چطور با افراد دروغ‌گو مذاکره کنیم | Farid Shokrieh | Pulse | LinkedIn https://www.linkedin.com/.../چطور-با-افراد-دروغگو-مذاکره-کنیم-farid-shokrieh‎Cached5 ا کتبر 2016 ... چطور با یک دروغگو مذاکره کنیم؟ ... کسانی که در مذاکرات و بستن قراردادها شرکت دارند اگر شانس و انگیزه‌ای برای خود متصور باشند، دروغ خواهند گفت. اصول و شیوه‌های یک مذاکره موفق در قراردادهای لیسانس | شرکت همکاران ... https://www.systemgroup.net/intellectual-property/articles/2757‎Cachedمذاکره برای قرارداد لیسانس یک فناوری، هنر رسیدن به توافقی است که طبق آن لیسانس دهنده با شرط و شروط ... فهم این ارزش و نیازها و توقعات طرفین کلید مذاکره‌ای موفق است. ... با توجه به این‌که اهداف تجاری را بررسی کرده و تصمیم گرفته‌اید که یک قرارداد لیسانس این اهداف را ... به عبارت دیگر، هدف چیست و چگونه می‌توان به آن دست یافت؟ چگونه در مذاکره پیروز شویم - آموزش اصول و فنون مذاکره https://alibahrampour.com/چگونه-در-مذاکره-پیروز-شویم/‎Cached10 آوریل 2017 ... مطالعه را بالا ببرید ... اگر ما از یک موضع قدرت مذاکره کنیم، باید نقاط قوت و نقاط ضعف طرف ... چگونه در مذاکره پیروز شویم را با امکان تغییر در قراردادها ادامه می دهیم. ... چگونه در مذاکره پیروز شویم را با رها کردن چیزهای بی ارزش پی ... چگونه در قراردادهایی با‌ ارزش بالا مذاکره کنیم – BTGW.iR btgw.ir/2016/02/.../rare-images-of-a-remote-sub-antarctic-volcano-erupting/ 8 فوریه 2016 ... لورم ایپسوم متنی است که ساختگی برای طراحی و چاپ آن مورد است. صنعت چاپ زمانی لازم بود شرایطی شما باید فکر ثبت نام و طراحی، لازمه خروج می ... کارگزاری بانک رفاه - اخبار - هر چیزی که به مذاق‌مان خوش نیامد را متهم به ... www.refahbroker.com/.../هر+چیزی+که+به+مذاق‌مان+خوش+نیامد+را+متهم+به+وابستگی+نکنیم-+آغاز+بازی+جدید+ایران+در+بازار+جهانی+نفت- 24 سپتامبر 2016 ... قراردادها توان فنی ما را بالا برده و اشتغال را در کشور رونق می‌دهد. این قراردادها با هیچ یک از قراردادها در دیگر صنایع قابل مقایسه نیست و ترم ... انتقال تکنولوژی و افزایش درآمد با ایجاد ارزش افزوده و تولید کالای نهایی از جمله رهاوردهای آن است. .... توزیع ریسک در نسل‌های مختلف قراردادهای بیع متقابل چگونه بوده است آیا ... پارس راه | Facebook https://www.facebook.com/parsrah/?ref=nf December 1, 2016 ·. چگونه در قراردادهایی با‌ ارزش بالا مذاکره کنیم یادگرفتن روش مذاکره؛ از خرید در بازارهای دست‌ دوم گرفته تا قراردادهای میلیارد دلاری، بسیار مهم است. میهن مگ - نقش هنر مذاکره در پیشرفت کسب و کار https://mihanmag.com/.../نقش_هنر_مذاکره_در__پیشرفت_کسب_و_کار‎Cached26 ژوئن 2017 ... مثلاً باید بدانید یک شغل جدید، با چه حقوق و دستمزدی می‌تواند حداقل امنیت روانی را برای شما فراهم کند. ... چگونه در قراردادهایی با‌ ارزش بالا مذاکره کنیم ...

چگونه قراردادهایی ارزش بالا مذاکره کنیم