خلاقیت در مذاکره؛ 4 تاکتیک برای پیروزی در مذاکره

[ad_1]

در هر شرایطی مذاکره می‌تواند ترس برانگیز باشد، افراد موفق همیشه خود را برای مذاکرات آماده میکنند پس شما نیز سعی کنید قبل از شروع مذاکره بعدی خود آمادگی کامل داشته باشید.

به گزارش آلامتو و به نقل از بیزینس ترند؛ تد لئونهارت (مشاور و مدیرعامل شرکت طراحی Leonhardt Group) همیشه قبل از ملاقات با یک مشتری بزرگ با احساس ترس مواجه می‌شد. مهم نبود که حتی صاحب یک شرکت طراحی بزرگ با مشتریان بزرگی مثل بوئینگ و چارلز شواب با 10 میلیون دلار درآمد سالانه باشد. مذاکره با یک مشتری جدید همیشه همین احساس ناامنی را برای وی به وجود آورده اســت.

لئونهارت همیشه قبل از چنین جلساتی خود را در دستشویی پنهان کرده و در را روی خودش قفل می‌کرد و لیستی از پروژه‌های موفقی که به ثمر رسانده بود، جوایزی که گرفته بود و سایر موفقیت‌هایش را روی تکه کاغذ چرک نویسی می‌نوشت. او می‌گوید: «من هر هفته دو تا سه لیست را می‌نوشتم و آنها هیچ‌وقت تغییر نمی‌کردند. من هیچ‌گاه نیاز نداشتم که آنها را بخوانم ولی ساختن لیست و قرار دادن آنها در جیب کتم به من در مورد هر چیز استرس‌زایی آرامش می‌داد.»

و این به لئونهارت اعتماد به نفس انجام کاری را می‌داد که بسیاری از بزرگترین و خلاق‌ترین افراد نیز از انجام آن ترس داشتند: مذاکره.

امروز او به افراد خلاق آموزش می‌دهد که چگونه مذاکره‌کنندگان بهتری باشند و این تمرکز اصلی اوست و در این زمینه کتاب نوشته، مشاوره می‌دهد و یک درس آنلاین جدید ارائه می‌دهد که بر این موضوع تمرکز دارد:

همان خصوصیاتی که به افراد خلاق در رسیدن به ایده‌های جدید کمک می‌کند آنها را به مذاکره کنندگانی بد تبدیل می‌کند.

او می‌گوید: «برای حدود 10 سال من به شرکتهای خلاق مشاوره داده‌ام ولی هر روز بیشتر با افراد پیچیده ای مواجه می‌شوم که صاحب شرکتهایی با 50 تا 100 پرسنل با قدرت مذاکره بسیار پایین هستند.»

چرا اینچنین اســت؟ به صورت ذاتی، همان خصوصیاتی که افراد خلاق را در رسیدن به ایده‌های جدید عالی می‌سازد همانها آنها را به مذاکره کنندگانی ضعیف مبدل می‌کند.

یک ضعف شایع افراد خلاق سندرم دو گانگی اســت…. آن صدای آزار دهنده‌ای که در گوشتان زمزمه می‌کند فارغ از هر گونه موفقیتی که کسب کرده‌اید یک دروغ بزرگ بیشتر نیستید.

کار خلاقانه نیازمند میزان مناسبی حساسیت اســت. شما می‌خواهید کارتان افراد را تکان دهد، که این به این معنیست که باید با احساسات آنها تنظیم باشد. ولی سر میز مذاکره همین حساسیت می‌تواند پاشنه آشیل افراد خلاق باشد. لئونهارت می‌گوید: «آنها بیش از حد حساس هستند. آنها نمی‌خواهند سر قیمت چانه بزنند بلکه فقط می‌خواهند کار را تمام کنند. یاد گرفتن اینکه آنچه نیاز دارید را مطالبه کنید بسیار مهم بوده و کار سختی اســت.»

ولی همچنان این کار می‌تواند و باید انجام شود. پس از سال‌هایی که لئونهارت ابتدا خودش با روش مذاکره کردن کلنجار می‌رفت و سپس کار با مشتریان خلاق برای بالا بردن مهارت‌هایشان، او به تاکتیک‌های بسیار مهمی‌ در مورد مواجهه با ترس از مذاکره و چه متخصص شدن در آن رسیده اســت که در زیر می‌خوانیم:

1. به خودتان یادآوری کنید که شما ارزشمندید.

هر کاری که بتوانید انجام دهید تا به شما یادآوری کوچکی در مورد ارزش‌هایی که دارید بکند، از پنهانی به دستشویی رفتن و نوشتن موفقیت‌هایی که به دست آورده‌اید، دوباره خوانی نظرات مثبت مشتریان قبلی تا زمزمه کردن موفقیت‌هایتان زیر دوش حمام…همه و همه می‌توانند اثرات بسزایی به جا بگذارند. با اعتماد به نفس بر سر میز مذاکره آمدن کلید موفقیت اســت ولی ابتدا باید به خودتان اعتقاد داشته باشید.

2. صحبت‌هایتان را با خودتان تمرین کنید.

البته که شما نمی‌خواهید وقتی صحبت می‌کنید خسته کننده و تکراری به نظر برسید. تمرین آن‌چه که می‌خواهید بگویید با صدای بلند و در مقابل دیگران می‌تواند به شما کمک کند تا بیشتر احساس اعتماد به نفس کنید. وقتی لئونهارت شرکت طراحی‌اش را راه‌اندازی کرد از تیمش خواست پیش از ارائه‌ای که در پیش داشتند حرف‌هایشان را تمرین کنند. او می‌گوید: «تمرین کلماتی که قرار اســت گفته شوند استرس همه از جمله خودم را کم می‌کند.»

3. اطلاعات مربوط به کارتان را بدانید.

حدود حقوق یک شخص هم پست شما در شهرتان چقدر اســت؟ این اطلاعات با اندکی جستجو در اینترنت قابل دریافت اســت. وقتی شما با اطلاعات لازم مسلح شده باشید می‌توانید در مورد اعداد مطمئن باشید. لئونهارت می‌گوید: «وقتی بدانید که محدوده کجاست، همیشه باید فرض کنید که طرف مقابل نیز می‌داند. پس کمی‌بیشتر از حد بالای محدوده را درخواست و خیال خود را راحت کنید.»

چطور خیالتان راحت باشد؟ شماره 1 را دوباره بخوانید.

4. چانه نزنید. تحت تأثیر قرار دهید.

افراد خلاق عاشق کارشان هستند. کار مهم‌ترین چیز اســت. همه می‌دانیم. ولی همچنانکه کار شما می‌تواند بسیار شخصی به نظر برسد نباید مذاکره کردن بر سر آن احساس گناه به شما بدهد. و همچنین نباید این کار به شما حس چانه زدن بدهد. در حقیقت مهم‌ترین تاکتیکی که شما می‌توانید در مذاکره از آن استفاده کنید استفاده از خلاقیت خود برای تحت تأثیر قرار دادن مشتریان احتمالی اســت.

این یعنی در حالی به سر میز مذاکره بروید که آماده نشان دادن این نکته به مشتری‌تان هستید که ایده‌های شما دقیقاً همان چیزی اســت که او نیاز دارد. این یعنی پرسیدن تعداد زیادی سؤال در مورد خواست و نیاز آنها و تحت تأثیر قرار دادن آنها با چشم‌اندازی که از روش رسیدنتان به این خواست‌ها برایشان ترسیم خواهید کرد.

لئونهارت می‌گوید: «مطمئن شوید آنها می‌فهمند که چه کاری برای آنها انجام خواهید داد و سپس این کار را با تحت تأثیر قرار دادن آنها و نه با اضافه کردن ستونهای جدیدی از اعداد انجام دهید.»

[ad_2]
لینک منبع
بازنشر: مفیدستان

عبارات مرتبط



کلماتی برای این موضوع
تجارت فروش موفق استخدام بهترین افراد در واحد فروش آنچه می خوانید مقدمه ی کتابِ استخدام بهترین افراد صفحه کارگروهی خلاقیت شماره مطلب عنوان موضوع ارسالی خلاقیت بهترین تاکتیک مذاکره برای شماست ارسال جنسیت و فضای شهری انسان شناسی و فرهنگدر این نوشتار کوتاه تلاش شده است در ابتدا به بررسی رابطه و کنش متقابل دو پدیدۀ اجتماعی نمونه سوالات پایان ترم دفاع مقدسپژوهشسرای دفاع مقدس سیداحمد طبائیان تیر ماه ساعت ضمن عرض سلام و خسته خبرگزاری تابناک اخبار،آخرین خبرها،خبر فوریاز پرونده پر سر و صدایی که هنوز بسته نشده تا رتبه ایران در میان کشورهای مرفه جهانالف حسن روحانی هفتمین رییس جمهور ایران شدبا پایان یافتن زمان رای گیری، کار شمارش آرا در سراسر شعب اخذ رای داخلی و خارجی هم اخبار،اخبار ورزشیخبرهای ورزشی،نتایج مسابقات …مجید جلالی در حالی برهانی را فاقد تمرکز می داند که در مورد سید صالحی هم همین…اخباراخبار اجتماعی، اخبار اجتماعی ایران،اخبار اجتماعی اخباراخبار اجتماعیاخبار اجتماعی ایراناخبار اجتماعی روزسایت اخباراخبار امروز فهرست کامل کتاب ها فهرستکاملکتابهامرتب شده بر اساس موضوع موضوع عنوان نویسنده مترجم ناشر قیمت ریال مشخصات ظاهری

خلاقیت در مذاکره؛ 4 تاکتیک برای پیروزی در مذاکره

[ad_1]

در هر شرایطی مذاکره می‌تواند ترس برانگیز باشد، افراد موفق همیشه خود را برای مذاکرات آماده میکنند پس شما نیز سعی کنید قبل از شروع مذاکره بعدی خود آمادگی کامل داشته باشید.

به گزارش آلامتو و به نقل از بیزینس ترند؛ تد لئونهارت (مشاور و مدیرعامل شرکت طراحی Leonhardt Group) همیشه قبل از ملاقات با یک مشتری بزرگ با احساس ترس مواجه می‌شد. مهم نبود که حتی صاحب یک شرکت طراحی بزرگ با مشتریان بزرگی مثل بوئینگ و چارلز شواب با 10 میلیون دلار درآمد سالانه باشد. مذاکره با یک مشتری جدید همیشه همین احساس ناامنی را برای وی به وجود آورده اســت.

لئونهارت همیشه قبل از چنین جلساتی خود را در دستشویی پنهان کرده و در را روی خودش قفل می‌کرد و لیستی از پروژه‌های موفقی که به ثمر رسانده بود، جوایزی که گرفته بود و سایر موفقیت‌هایش را روی تکه کاغذ چرک نویسی می‌نوشت. او می‌گوید: «من هر هفته دو تا سه لیست را می‌نوشتم و آنها هیچ‌وقت تغییر نمی‌کردند. من هیچ‌گاه نیاز نداشتم که آنها را بخوانم ولی ساختن لیست و قرار دادن آنها در جیب کتم به من در مورد هر چیز استرس‌زایی آرامش می‌داد.»

و این به لئونهارت اعتماد به نفس انجام کاری را می‌داد که بسیاری از بزرگترین و خلاق‌ترین افراد نیز از انجام آن ترس داشتند: مذاکره.

امروز او به افراد خلاق آموزش می‌دهد که چگونه مذاکره‌کنندگان بهتری باشند و این تمرکز اصلی اوست و در این زمینه کتاب نوشته، مشاوره می‌دهد و یک درس آنلاین جدید ارائه می‌دهد که بر این موضوع تمرکز دارد:

همان خصوصیاتی که به افراد خلاق در رسیدن به ایده‌های جدید کمک می‌کند آنها را به مذاکره کنندگانی بد تبدیل می‌کند.

او می‌گوید: «برای حدود 10 سال من به شرکتهای خلاق مشاوره داده‌ام ولی هر روز بیشتر با افراد پیچیده ای مواجه می‌شوم که صاحب شرکتهایی با 50 تا 100 پرسنل با قدرت مذاکره بسیار پایین هستند.»

چرا اینچنین اســت؟ به صورت ذاتی، همان خصوصیاتی که افراد خلاق را در رسیدن به ایده‌های جدید عالی می‌سازد همانها آنها را به مذاکره کنندگانی ضعیف مبدل می‌کند.

یک ضعف شایع افراد خلاق سندرم دو گانگی اســت…. آن صدای آزار دهنده‌ای که در گوشتان زمزمه می‌کند فارغ از هر گونه موفقیتی که کسب کرده‌اید یک دروغ بزرگ بیشتر نیستید.

کار خلاقانه نیازمند میزان مناسبی حساسیت اســت. شما می‌خواهید کارتان افراد را تکان دهد، که این به این معنیست که باید با احساسات آنها تنظیم باشد. ولی سر میز مذاکره همین حساسیت می‌تواند پاشنه آشیل افراد خلاق باشد. لئونهارت می‌گوید: «آنها بیش از حد حساس هستند. آنها نمی‌خواهند سر قیمت چانه بزنند بلکه فقط می‌خواهند کار را تمام کنند. یاد گرفتن اینکه آنچه نیاز دارید را مطالبه کنید بسیار مهم بوده و کار سختی اســت.»

ولی همچنان این کار می‌تواند و باید انجام شود. پس از سال‌هایی که لئونهارت ابتدا خودش با روش مذاکره کردن کلنجار می‌رفت و سپس کار با مشتریان خلاق برای بالا بردن مهارت‌هایشان، او به تاکتیک‌های بسیار مهمی‌ در مورد مواجهه با ترس از مذاکره و چه متخصص شدن در آن رسیده اســت که در زیر می‌خوانیم:

1. به خودتان یادآوری کنید که شما ارزشمندید.

هر کاری که بتوانید انجام دهید تا به شما یادآوری کوچکی در مورد ارزش‌هایی که دارید بکند، از پنهانی به دستشویی رفتن و نوشتن موفقیت‌هایی که به دست آورده‌اید، دوباره خوانی نظرات مثبت مشتریان قبلی تا زمزمه کردن موفقیت‌هایتان زیر دوش حمام…همه و همه می‌توانند اثرات بسزایی به جا بگذارند. با اعتماد به نفس بر سر میز مذاکره آمدن کلید موفقیت اســت ولی ابتدا باید به خودتان اعتقاد داشته باشید.

2. صحبت‌هایتان را با خودتان تمرین کنید.

البته که شما نمی‌خواهید وقتی صحبت می‌کنید خسته کننده و تکراری به نظر برسید. تمرین آن‌چه که می‌خواهید بگویید با صدای بلند و در مقابل دیگران می‌تواند به شما کمک کند تا بیشتر احساس اعتماد به نفس کنید. وقتی لئونهارت شرکت طراحی‌اش را راه‌اندازی کرد از تیمش خواست پیش از ارائه‌ای که در پیش داشتند حرف‌هایشان را تمرین کنند. او می‌گوید: «تمرین کلماتی که قرار اســت گفته شوند استرس همه از جمله خودم را کم می‌کند.»

3. اطلاعات مربوط به کارتان را بدانید.

حدود حقوق یک شخص هم پست شما در شهرتان چقدر اســت؟ این اطلاعات با اندکی جستجو در اینترنت قابل دریافت اســت. وقتی شما با اطلاعات لازم مسلح شده باشید می‌توانید در مورد اعداد مطمئن باشید. لئونهارت می‌گوید: «وقتی بدانید که محدوده کجاست، همیشه باید فرض کنید که طرف مقابل نیز می‌داند. پس کمی‌بیشتر از حد بالای محدوده را درخواست و خیال خود را راحت کنید.»

چطور خیالتان راحت باشد؟ شماره 1 را دوباره بخوانید.

4. چانه نزنید. تحت تأثیر قرار دهید.

افراد خلاق عاشق کارشان هستند. کار مهم‌ترین چیز اســت. همه می‌دانیم. ولی همچنانکه کار شما می‌تواند بسیار شخصی به نظر برسد نباید مذاکره کردن بر سر آن احساس گناه به شما بدهد. و همچنین نباید این کار به شما حس چانه زدن بدهد. در حقیقت مهم‌ترین تاکتیکی که شما می‌توانید در مذاکره از آن استفاده کنید استفاده از خلاقیت خود برای تحت تأثیر قرار دادن مشتریان احتمالی اســت.

این یعنی در حالی به سر میز مذاکره بروید که آماده نشان دادن این نکته به مشتری‌تان هستید که ایده‌های شما دقیقاً همان چیزی اســت که او نیاز دارد. این یعنی پرسیدن تعداد زیادی سؤال در مورد خواست و نیاز آنها و تحت تأثیر قرار دادن آنها با چشم‌اندازی که از روش رسیدنتان به این خواست‌ها برایشان ترسیم خواهید کرد.

لئونهارت می‌گوید: «مطمئن شوید آنها می‌فهمند که چه کاری برای آنها انجام خواهید داد و سپس این کار را با تحت تأثیر قرار دادن آنها و نه با اضافه کردن ستونهای جدیدی از اعداد انجام دهید.»

[ad_2]
لینک منبع
بازنشر: مفیدستان

عبارات مرتبط



کلماتی برای این موضوع
تجارت فروش موفق استخدام بهترین افراد در واحد فروش آنچه می خوانید مقدمه ی کتابِ استخدام بهترین افراد صفحه کارگروهی خلاقیت شماره مطلب عنوان موضوع ارسالی خلاقیت بهترین تاکتیک مذاکره برای شماست ارسال جنسیت و فضای شهری انسان شناسی و فرهنگدر این نوشتار کوتاه تلاش شده است در ابتدا به بررسی رابطه و کنش متقابل دو پدیدۀ اجتماعی نمونه سوالات پایان ترم دفاع مقدسپژوهشسرای دفاع مقدس سیداحمد طبائیان تیر ماه ساعت ضمن عرض سلام و خسته خبرگزاری تابناک اخبار،آخرین خبرها،خبر فوریاز پرونده پر سر و صدایی که هنوز بسته نشده تا رتبه ایران در میان کشورهای مرفه جهانالف حسن روحانی هفتمین رییس جمهور ایران شدبا پایان یافتن زمان رای گیری، کار شمارش آرا در سراسر شعب اخذ رای داخلی و خارجی هم اخبار،اخبار ورزشیخبرهای ورزشی،نتایج مسابقات …مجید جلالی در حالی برهانی را فاقد تمرکز می داند که در مورد سید صالحی هم همین…اخباراخبار اجتماعی، اخبار اجتماعی ایران،اخبار اجتماعی اخباراخبار اجتماعیاخبار اجتماعی ایراناخبار اجتماعی روزسایت اخباراخبار امروز فهرست کامل کتاب ها فهرستکاملکتابهامرتب شده بر اساس موضوع موضوع عنوان نویسنده مترجم ناشر قیمت ریال مشخصات ظاهری

در جدال آیفون 7 و گلکسی نوت 7 پیروزی با کدام اسـت؟

[ad_1]

وب‌سایت فوربز در مطلبی به بررسی آیفون 7 و مقایسه آن با پرچم‌دارهای جدید شرکت سامسونگ پرداخت.

به گزارش مشرق، وب‌سایت فوربز در مطلبی نوشت: شرکت اپل نتوانست نظر چند تحلیلگر و روزنامه‌نگار مطرح را با معرفی تلفن همراه جدیدش (آیفون 7) به خود جلب کند. اما به نظر می‌رسد آیفون در بخش‌هایی که اهمیت بیشتری دارند قوی ظاهر شده اسـت.
 
یکی از تحلیلگران شرکت بین‌المللی داده در این‌باره به فوربز گفته اسـت: "هنگامی که قابلیت‌ها و سخت‌افزار آیفون جدید را مورد بررسی قرار دهیم، درمی‌یابیم شرکت اپل آنچه لازم بوده را انجام داده اسـت." به عبارت دیگر، آیفون 7 آنگونه که منتقدان ادعا می‌کنند، تنها نمونه ارتقا یافته از نسخه قبلی خود نیست.
 
به طور معمول، آیفون‌ها با جدیدترین گلکسی‌های ساخت شرکت سامسونگ مقایسه می‌شوند. در بسیاری از بررسی‌ها، از "گلکسی نوت 7" و "گلکسی اج 7" تعریف‌های بسیاری شده اسـت. طراحی مدرن، صفحه نمایش آمولد خمیده، دوربین با کیفیت بالا، عمر باتری طولانی‌تر و نسخه بهبود یافته از اندروید از ویژگی‌های مثبت این دو دستگاه ساخت سامسونگ بوده اند. همچنین استفاده از اسکنر عنبیه چشم و پشتیبانی از واقعیت افزوده از مزایای این تلفن‌های همراه بوده اند.
 
با این‌حال، این ویژگی‌ها برای مشتریان عادی (نه متخصصان فناوری) اهمیت چندانی ندارد. به طور معمول، خریداران تلفن همراه به ویژگی‌هایی مانند عمر باتری، ظرفیت ذخیره‌سازی، کیفیت دوربین، کارایی سریع، و ضدآب بودن دستگاه توجه می‌کنند. به نظر می‌رسد شرکت اپل تمامی این نکات را در ساخت آیفون 7 در نظر گرفته اسـت. همچنین، افراد کمی به ویژگی‌هایی مانند اسکن عنبیه و صفحه نمایش خمیده اهمیت می‌دهند.
 
تا هنگامی که اپل آنچه آیفون را موفق کرده اسـت – مانند کیفیت ساخت بالا و یکپارچگی نرم‌افزار و سخت افزار -- را ادامه دهد، نقدهای منفی علیه این شرکت بی‌مورد خواهد بود.
 
همچنین ممکن اسـت بسیاری از افراد نسبت به حذف جک هدفون از آیفون 7 شکایت کنند. اما هنگامی که شرکت اپل در معرفی لپتاپ‌های مکبوک اعلام کرد درایو DVD را از آن‌ها حذف کرده اسـت، نیز با چنین انتقادهایی روبرو شد. اما اکنون می‌بینیم لپتاپ‌‎های فاقد درایو نوری فراگیر شده اند.
 

[ad_2]
لینک منبع
بازنشر: مفیدستان

عبارات مرتبط


کلماتی برای این موضوع
ترفندهای موبایل، دنیای موبایل، تبلت،ترفند … قابلیت پنهان لمس سه بعدی آیفون را بشناسید پودو دوربین هوشمندکوچکی که به هر سطحی عصر ایران سایت تحلیلی خبری ایرانیان سراسر جهان خبرهای علمی فرهنگی هنری ورزشی سیاسی و در عصرایرانفست نیوز فوری خبر فست نیوز یک سیستم خبری فوری برای نشر اخبار استخبرگزاری بولتن اخبار،آخرین خبرها،خبر فوریوقوع انفجاری مهیب در یک کارگاه مواد شیمیایی شهریار آنچه در زمین است همه را برای شما بدو علمبا بروز شکست در جنگ کبیر میهنیاوایل حمله آلمان به شوروی و شکست پی در پی روسها در او

بیشترین جستجوی آمریکایی ها در گوگل پس از پیروزی ترامپ؟

[ad_1]

خبرگزاری آریا- ساعاتی پس از اعلام پیروزی دونالد ترامپ در انتخابات ریاست جمهوری آمریکا، موتور جستجوگر گوگل شاهد، افزایش لحظه به لحظه جست و جوی واژه ها و جملاتی درباره راههای برکناری ترامپ بوده است.
به گزارش سرویس اخبار فناوری اطلاعات خبرگزاری آریا، روزنامه انگلیسی ایندیپندنت گزارش کرد که از آن زمان جستجوی واژه ها و جملات درباره راههای عزل دونالد ترامپ از پست ریاست جمهوری آمریکا در جستجو گر گوگل توسط کاربران آمریکایی رو به افزایش است.
بر اساس این گزارش راههای اعتراض به نتیجه انتخابات و جلوگیری از دستیابی ترامپ به پست ریاست جمهوری هم در صفحات گوگل جستجو شده است.
گوگل اعلام کرد که کاربران ایالت های هاوایی، کالیفرنیا، اورگان، واشنگتن و کلرادو که بیشترین رای را به نفع حزب دمکرات  داده بودند، بیش از سایر مناطق به طرح این سوال در گوگل پرداخته اند که چگونه می توان ترامپ را مغلوب کرد.
در کنار مطرح شدن سوالهایی درباره راههای برکناری و مقابله با ترامپ، کاربران آمریکایی پاسخ یک سوال دیگر را هم از موتور جستجو گر گوگل خواسته اند: چگونه به کانادا مهاجرت کنم؟

[ad_2]
لینک منبع
بازنشر: مفیدستان

عبارات مرتبط با این موضوع
بیشترین جستجوی آمریکایی ها در گوگل پس از پیروزی ترامپ؟ خبرگزاری آریا علمی بیشترین جستجوی آمریکایی ها در گوگل پس از پیروزی ترامپ آمریکایی ها در گوگل پس از خبرگزاری آریا بیشترین جستجوی آمریکایی ها در گوگل پس از پیروزی بعد از پیروزی ترامپ؛ یک کارشناس پیشگوی بزرگ آمریکایی ترامپ پیروزانتخابات خواهد بود تهران ایرنا آلن لیچمن، استاد آمریکایی که در بیش از اخبار مهم از نگاه رسانه‌هـا ترامپ گوگل های قدیمی را روتوش می کند گوگلهایروتوشمیکند گوگل های قدیمی را روتوش می کند پیروزی ترامپ، شکست روزنامه نگاران تاثیر فیسبوک در پیروزی ترامپ ترامپ،درپیروزیترامپ بیشتر مکزیکی ها از مذاکره با ترامپ سهامداران خرد، قربانی فریز سرمایه ها در بورس توقف در صورت پیروزی کلینتون چه سرنوشتی در انتظار توافق هسته ای از آن زمان تاکنون است که بیشترین نقش را در توافق ها احتمالا به پیروزی هیلاری روزنامه رسالت صالحی هم در گوگل در دهند و پس از شنیدن این گزارش ها مجلس به آمریکایی ها و معرفی خطرناک‌ترین کلمات کلیدی آمریکایی در تحقیقات خود توانست کلمات کلیدی را که بیشترین جستجو را در موتور جستجوی گوگل نجفی صالحی امیری و سلطانی فر به عنوان وزرای پیشنهادی آموزش و نجفی صالحی امیری و سلطانی فر به عنوان وزرای پیشنهادی آموزش و پرورش ارشاد و ورزش معرفی می خبرگزاری رسمی شهر حصارخروانحصارنا ترامپ پس از این سناتورهای آمریکایی ها از جمله ماه پس از پیروزی انقلاب

تاثیر فیس‌بوک بر پیروزی دونالد ترامپ

[ad_1]

به گزارش صبحانه، در آستانه انتخابات ایالات متحده این بحث که شبکه های اجتماعی، ساختار تبلیغات انتخاباتی را دگرگون کرده اند نه تنها در امریکا بلکه در ایران به طور جدی مطرح شد تا جایی که شماری از اندیشوران نظیر دکتر عزت الله فولادوند با زبانی انتقادی و هشدار آمیز گفتند که شبکه های اجتماعی با قطبی کردن فضای سیاسی ساختاری عوام گرایانه به رقابت دو نامزد ریاست جمهوری آمریکا داده اند.

در ایالات متحده، روزنامه‌ها وظیفه‌شان را در قبال فرآیند دموکراتیک بسیار جدی می‌گیرند.  آن قدر جدی که در چشم یک خواننده غیر آمریکایی بیش از حد متکبرانه به نظر می‌آیند.وقتی کار به اعلام حمایت از یک نامزد انتخابات ریاست جمهوری می‌رسد، روزنامه‌ها گویی باور دارند که حمایتشان از یک نامزد خاص اهمیت بی حد و حصری دارد و خوانندگان کلماتشان را با نهایت جدیت ارزیابی می کنند و می پذیرند.

حالا می‌دانیم که این نگرش تا چه اندازه اشتباه است چون تقریبا همه روزنامه های پرتیراژ از هیلاری کلینتون در رقابت های انتخاباتی حمایت می کردند یا دستکم از دونالد ترامپ حمایتی نکردند - و این در مورد روزنامه‌هایی که در گذشته وفادارانه جانب نامزدهای جمهوریخواه را گرفته بودند صدق می‌کند.

حالا هم روزنامه‌ها و هم باقی رسانه‌های جریان اصلی و پرمخاطب با این واقعیت رو‌به‌رو شده‌اند که شاید تاثیرشان در مقایسه با فیسبوک هیچ باشد.

در سال ۱۹۹۲، روزنامه عامه‌پسند بریتانیایی، سان، ادعا کرد عامل پیروزی غیرمنتظره محافظه‌کاران بوده است. در آمریکا بعضی می‌پرسند آیا این بار شبکه‌های اجتماعی آقای ترامپ را برنده کرده‌اند.

استدلالشان این است: ۱۵۶ میلیون آمریکایی عضو فیسبوک هستند و گزارش شده است دو سوم آنها روی این سایت خبر دریافت می‌کنند.

درست است که خبر را ممکن است رسانه‌های پرمخاطب، مانند روزنامه‌های حامی خانم کلینتون، تولید کنند اما آنچه شما در نهایت روی فیسبوک می‌بینید برای همدیگر و دوستانتان به اشتراک میگذارید.

اینجاست که ایده یک حباب فیلتری مطرح می شود: آنهایی که تمایل به آقای ترامپ دارند تنها داستانهایی را خواهند دید که جهان‌بینی آنها را منعکس می‌کند و همین امر در مورد جهان بینی لیبرال‌ها نیز صادق است.

شاید بگویید که چنین فیلتری همیشه وجود داشته است. در گذشته هم لیبرال‌ها روزنامه‌های لیبرال را می‌خواندند و محافظه‌کاران هم دیدگاهشان در روزنامه‌هایشان بازتاب می‌یافت. تفاوت داستان در اینجاست که بیشتر سردبیران دو کار می کردند: دست‌کم هر از چندگاهی ایده‌های متفاوت را هم منتشر می‌کردند و دیگر اینکه مطمئن می‌شدند اطلاعات هر خبر صحیح است.

هیچکدام از این دو نکته درمورد فیسبوک صدق نمی‌کند. الگوریتم نیوز فید شما مطابق آنچه که فکر می‌کند شما و دوستانتان می خواهید باور کنید به شما مطلب نشان می‌دهد و یقینا درستی اطلاعات موجود در خبرها را هم کنترل نمی‌کند.

داستانهایی که کلینتون را به قتل متهم می‌کردند یا اوباما را مسلمان می‌خواندند در فید میلیونها طرفدار بالقوه ترامپ ظاهر شده‌اند. از سوی دیگر، یک نقل قول ساختگی که در آن ترامپ در سال ۱۹۹۸ جمهوریخواهان را احمق می‌خواند هنوز در شبکه‌های اجتماعی دست به دست می‌شود.

هم دموکراتها و هم جمهوریخواهان از فیسبوک استفاده گسترده‌ای کرده‌اند. این کمپین اوباما بود که در سال ۲۰۰۸ پیشگام استفاده از شبکه‌های اجتماعی در انتخابات شد. اما برای کمپین ترامپ که بیشتر رسانه‌های پرطرفدار را در اردوی رقیبش یافت، فیسبوک و توییتر ابزار قدرتمندی شدند که پیامش را بدون دخالت روزنامه‌نگاران سمج به رای‌دهندگان برساند.

آیا اگر فیسبوک و امثال آن وجود نداشتند دونالد ترامپ همچنان در راه کاخ سفید می‌بود؟

پاسخ دشوار است اما به نظر می‌رسد رسانه‌های اجتماعی اندیشه‌ها را در رقابتی که به خودی خود تلخ بود دو قطبی‌تر کردند و ممکن است گروهی از افراد مردد را تشویق کرده باشند که به ترامپ رای دهند.

بنا بر این دیدگاه، این یعنی فیسبوک تنها یک تکنولوژی نیست، بلکه یک رسانه بسیار قدرتمند به سردبیری مارک زاکربرگ است. اما نشانه‌ای در دست نیست که این شرکت آماده باشد به این مسئولیت سنگین اذعان و نقش خود را در این رابطه بررسی کند.

مایک شروپفر، مدیر تکنولوژی فیسبوک، درباره نقش شبکه‌های اجتماعی در این انتخابات می گوید:  "تخمین زدنش دشوار است. نقش ما این است که مردم با هم در ارتباط باشند و آنچه می‌خواهند بگویند به هم برسانند. این هدف نهایی ماست."

البته آقای سردبیر هم برخی از افکارش را با ما مطرح کرده است. مارک زاکربرگ در یک پست روی فیسبوک همراه با عکس دخترش در حال تماشای پوشش انتخابات از تلویزیون نوشت درباره "کارهای پیش روی ما برای خلق دنیایی که برای بچه‌هایمان می‌خواهیم" فکر کرده است.

در این پست از جمله کارهای پیش رو به "درمان همه بیماریها، بهبود آموزش، متصل کردن همه و ایجاد فرصتهای برابر" اشاره شده است. همه اینها خیلی کالیفرنیایی است اما مخاطبان خیلی خوب واکنش نشان داده‌اند. یکی نوشته است: "ممنون از اینکه از نظر اجتماعی مسئول هستنید و از نفوذتان برای اهداف نیک استفاده می‌کنید."

اما زاکربرگ نمی گوید نفوذ فیسبوک چگونه روی درک آمریکایی ها از این کمپین انتخاباتی تاثیر گذاشته و آیا برای فرآیند دموکراتیک مفید بوده است.

غولهای رسانه مانند روپرت مرداک و ویلیام رندولف هرست سعی کرده‌اند روی سیاست تاثیر بگذارند و تاثیرشان را هم به رخ کشیده‌اند. اما به نظر می‌رسد مارک زاکربرگ مصمم است وانمود کند تاثیرش روی هیچکدام از ۱.۶ میلیون عضو شبکه‌اش بیشتر یا کمتر نبوده است.

منبع : ایران آنلاین

[ad_2]
لینک منبع
بازنشر: مفیدستان

عبارات مرتبط با این موضوع
واکنش های متفاوت از شخصیت های سیاسی ایران و …پیروزی دونالد ترامپ در انتخابات ریاست جمهوری آمریکا موجب شد تا شاهد واکنش های خانه گرانقیمت و لوکس دونالد ترامپ تصاویر …جالب و خواندنیدونالد ترامپ میلیاردر امریکایی یکی از لوکس ترین خانه های منتهن را در اختیار دارد پنت بیوگرافی دونالد ترامپ رئیس جمهور آمریکا همسران …اخبار داغعکس تمام همسران دونالد ترامپ ،ملانیا ترامپ ،دختر دونالد ترامپ ،ایوانا ترامپ ،برج از میلیاردر کاخ سفیدنشین تا تبریک پوتین به ترامپ …تاتبریکپوتینبهترامپوایندیپندنت در مطلبی به بررسی و مقایسه پیامدهای اقتصادی برکسیت و ریاست جمهوری ترامپ پایگاه خبری الفنفت از دلار به دلار رسید اما ما درصد درآمد نفتی کشور ‏را هم به صندوق ذخیره ارزی عصر ایران شاهکاری بی نظیر در فرودگاه سنگاپور عکس تایتانیک این بار در چین ساخته می شود ‏عکس خبرگزاری تابناک اخبار،آخرین خبرها،خبر فوریهشدار حداد عادل به اصولگرایان روایت سی ان اس نیوز از انتصاب ضد ایرانی ترامپ روابط تلویزیون میهن تنها حکومتی در جهان که زنان را علیه زنان تجهیز می کند جمهوری اسلامی از آغار تسلط بر سایت خبری تحلیلی تابناکاخبار ایران و جهانبسیاری از کارشناسان اقتصادی و برخی از نمایندگان مجلس بر این باورند، شاید دلایل دیگری اخبار بین الملل،خبرهای سیاست خارجی،اخبار روز …دونالد ترامپ سیاست خارجی من این است؛ توقف براندازی حکومت ها با هرکشوری که داعش را پیروزی ترامپ، شکست روزنامه نگاران تاثیر فیسبوک در پیروزی ترامپ پیروزی ترامپ بدین معناست آمدن ترامپ می تواند بر انتخابات ایران تاثیر مثبت بگذارد آیا فیس‌بوک در پیروزی دونالد ترامپ نقشی داشته؟ مارک زاکربرگ، مؤسس فیس‌بوک می‌گوید آیا فیس‌بوک در پیروزی دونالد ترامپ هر روز بر روی پیروزی ترامپ، شکست روزنامه نگاران تاثیر فیسبوک در پیروزی ترامپ پیروزی ترامپ بدین معناست که ما روزنامه آقای جارویس، شما می گویید که دونالد ترامپ پنج تاثیر عمده پیروزی دونالد ترامپ بر دنیا پیروزی دونالد ترامپ در پنج تاثیر عمده پیروزی دونالد ترامپ بر مهمی که تحت تاثیر این تاثیر شبکه های اجتماعی در پیروزی دونالد ترامپ برسام تاثیرشبکهاجتماعی تاثیر شبکه های اجتماعی در پیروزی دونالد ترامپ ترامپ در فیس بوک ۱۲ ترامپ بر تاثیر شبکه های اجتماعی در پیروزی دونالد ترامپ وی طب علوم و تکنولوژی دونالد ترامپ هر دو به طور گسترده از شبکه‌ های اجتماعی و سایت‌ های اینترنتی برای تبلیغات تاثیر پیروزی دونالد ترامپ بر برجام و تبعات آن برای سیاست تاثیر پیروزی دونالد ترامپ بر برجام و تبعات آن برای تاثیر فیس بوک بر پیروزی تاثیر پیروزی دونالد ترامپ بر برجام و تبعات آن برای سیاست تاثیر پیروزی دونالد ترامپ بر برجام و تاثیر پیروزی دونالد ترامپ بر برجام و تبعات آن ترامپ، فیس‌بوک و اخبار جعلی؛ شبکه اجتماعی دولت تعیین می‌کند از پیروزی دونالد ترامپ بر فیس‌بوک در پیروزی ترامپ، آن دونالد ترامپ تاثیر پیروزی دونالد ترامپ در بازارهای ارز، نفت و سهام در جهان پیروزی دونالد ترامپ در انتخابات ریاست دستی بر آتش جدول تاثیر پیروزی دونالد ترامپ در é é é