آیا جذابیت جنسی در تبلیغات و بازاریابی موجب افزایش فروش میشود؟
چطور میتوان یک تبلیغ را به بیشترین بازدهی ممکن رساند؟ شاید با استفاده از روشهای معمول و منطقی این امر ممکن نباشد اما همیشه راه هایی برای تقلب وجود دارد!!
به گزارش آلامتو و به نقل از ibazaryabi.com؛ موضوع جنسیت و جذابیت جنسی در بازاریابی و تبلیغات همیشه موضوعی بوده که موردتوجه مشتریان، صاحبان کسبوکار و حتی دانشجویان بوده است. برخی تصور میکنند که جنسیت موجب افزایش فروش میشود، البته باوجود شواهدی مختلفی که عکس این موضوع را اثبات میکنند. امیدوارم این مقاله مهر تائید و پایانی باشد بر این موضوع! چراکه برخی در ذهن خود بر اساس برخی از فاکتورها تصمیمگیری و به این نتیجه میرسند که استفاده از موضوع از جنسیت درفروش تأثیرگذار است و سپس آن را به موضوعهای دیگر بسط داده و تأثیرگذاری آن را یک اصل غیرقابل تغییر جهانشمول در نظر میگیرند. بههرحال هدف و مخاطب این مقاله آن دسته از افرادی است که دیگر نمیخواهند پول و وقت خود را برای استراتژیهای غلط هدر دهند.
دلایل مختلفی برای این موضوع وجود دارد که موارد زیر تعدادی از مهمترین آنها است:
میل جنسی در بخشی از مغز انسان تحت عنوان مغز خزنده شکل میگیرد. ازآنجاییکه افکار مردم از داخل افکار و ذهن خود آن افراد سرچشمه میگیرد، آنها این افکار و احساسات را به موقعیتهایی بسط میدهند که در عمل هیچ ارتباطی باهم ندارند.
مشابه بسیاری تصورات غلط دیگر، مردم بهکرات میشنوند که استفاده از جذابیت جنسی موجب افزایش فروش محصولات و خدمات میشود. درنتیجه، به این نتیجه میرسند که این موضوع حتماً باید درست باشد.
خواه موجب اثرگذاری بر فروش یک محصول شود یا خیر، بسیاری بر این نظر هستند که جذابیت جنسی موجب جلبتوجه مخاطب میشود. اما مشکل و مسئله اصلی این است که این جلبتوجه همیشه مثبت و اثربخش نیست.
در برخی مجامع که در آنها جذابیت جنسی نهی و منع شده، گاهی استفاده کردن یا صحبت کردن از این موضوع در عمل موجب جلبتوجه بیشتری میشود. روندهای ثبت شده توسط سایت گوگل این موضوع را بهخوبی نشان داده است.
ازآنجاییکه بسیاری از شرکتهای شناختهشده در دنیا از موضوع جذابیت جنسی در تبلیغات خود استفاده میکنند، بسیاری تصور میکنند که یا جذابیت جنسی موجب افزایش فروش محصولات میشود، یا اگر اینطور نبود مدیران تبلیغاتی این برندها از این موضوع در تبلیغات خود استفاده نمیکردند.
جذابیت جنسی عموماً برای فروش محصولات و خدماتی کاربرد داشته و تأثیرگذار است که مرتبط با موضوع روابط جنسی و زناشویی باشد. به عبارتی میتوان گفت استفاده از این موضوع درزمانی کاربرد دارد که کاربران نهایی جزء مصرفکنندگان خاص و به عبارتی تخصصی آن محصول باشند و در غیر این صورت تأثیر مثبتی بر میزان فروش ندارند.
پس تا اینجا کار یاد گرفتیم که استفاده از جذابیت جنسی درفروش محصولات و خدمات نامرتبط تأثیری در میزان فروش ندارد. تحقیقی که اخیرا توسط دانشگاه ویسکانسین در آمریکا انجامشده است بهخوبی این موضوع را نشان داده که تبلیغات محصولات نامرتبط به موضوع روابط جنسی و زناشویی در صورت استفاده از عامل جذابیت جنسی با 10% کاهش بازدید توسط عموم مردم روبرو میشوند. این مطالعه درواقع اطلاعات بهدستآمده توسط تجربیات دیوید اُگیلوی در طی فعالیتهای تخصصی وی را تائید کرده است. همچنین پروفسور جِف ریچاردز نیز در این رابطه چنین اعتقاد دارد.
دلایل مختلفی در این رابطه وجود دارد که برخی از آنها به شرح زیر است:
ارائه جذابیت و زیبایی جنسی بهصورت رایگان و بهگونهای مفت و بی هزینه برای مخاطب موجب افزایش دفع و رد پیشنهاد مطرحشده در تبلیغ توسط عموم مردم میشود، خصوصاً خانمها که عامل اصلی خرید محصولات در خانه و خانواده هستند.
برخی اعتقاددارند که استفاده از جذابیت جنسی برای فروش محصولات و خدمات نامرتبط بهنوعی تزویر و حیله که در عمل هم موجب بیارزش شدن تصویر شرکت و برند و هم محصول در نظر مخاطب میشود.
برخی دیگر اعتقاددارند که یک محصول نباید دارای ویژگیها و مزایای خاص و منحصربهفردی برای مصرفکننده باشد تا شرکت برای فروش آن مجبور به استفاده از جذابیتهای جنسی شود.
آن دسته از افرادی که به یک محصول به دلایلی غیر ویژگیها و مزایای خاص و منحصربهفرد آن جلب میشوند، عامل جذبکننده آنها (در اینجا جذابیت جنسی تبلیغ) را بیشتر از هر چیز دیگر به یاد میآورند.
گوشی پرچم دار سونی اکسپریا XZ در ماه سپتامبر معرفی شد و در ماه اکتبر عرضه شد. این یک ورود دیرهنگام به فهرست گوشی های هوشمند برتر سال ۲۰۱۶ بود.
طبق گزارش سایت GSMArena، داده های شرکت Apteligent گوشی های پرچمدار عرضه شده در نیمه دوم سال ۲۰۱۶ را مورد بررسی قرار می دهد. این داده و اطلاعات گوشی اکسپریا XZ را بالاتر از گوشی های محبوب Pixel گوگل، HTC 10 EVO (Bolt)، Moto Z، گوشی ارتقاء یافته LG V20، وگوشی تحسین شده OnePlus 3T قرار می دهد. با توجه به این داده ها به نظر می رسد که شرکت سونی کاری درستی انجام داده که دیگران نتوانسته اند انجام دهند. اجازه دهید سامسونگ و اپل را در اینجا مستثنی کنیم. حتی گوشی Moto Z نیز بعد از حراج جمعه سیاه نزول داشته است.
اگر اندروید را برای چند لحظه کنار بگذاریم، حتی اپل نیز نتوانسته تاثیرگذاری چندانی با آیفون ۷ داشته باشد. آیفون ۶ هنوز هم از لحاظ سرعت سازگاری از آیفون ۷ جلوتر است. با این وجود، آیفون ۷ Plus اپل عملکرد بهتری نسبت به آیفون Plus 6 داشته است. در هر حال، سایت smh در ماه نوامبر در گزارشی اعلام کرده است که اکسپریا XZ یک گوشی زیبا است که نادیده گرفته خواهد شد. دلیل آن این است که سونی گوشی های خوبی تولید می کند اما در زمینه تبلیغ آنها استعداد خوبی ندارد.
دلیل عمده دیگری که مردم را سردرگم می کند، فرآیند نام گذاری گوشی های سونی است. شرکت هایی مانند اپل و سامسونگ از اعداد برای نشان دادن جایگزینی یک دستگاه جدید با مدل قبلی استفاده می کنند. اما سونی از یک سیستم عددی گیج کننده استفاده می کند، مانند اکسپریا XZ، که واکنش خاصی را در بین مشتریان ایجاد نمی کند. علاوه بر این، سونی اغلب وقتی گوشی های خود را عرضه می کند که از فناوری جالبی برای جلب توجه برخوردار باشند. شما می توانید برای مشاهده فهرست کامل ویژگی ها و قابلیت های اکسپریا XZ به سایت gsmarena مراجعه کنید.
منبع : کلیک
چند سال پیش شخصی به نام لوئیز چس کین (Louis Cheskin)، مطالعاتی را روی رنگ ها انجام داد. او از خانم های خانه دار خواست تا برای شستن پارچه های لطیف، از مواد شوینده ای استفاده کنند که در 3 جعبه متفاوت قرار داشتند. رنگ جعبه اول زرد، جعبه دوم آبی، و جعبه سوم دارای خال های زرد روی زمینه آبی بود.
طی مطالعاتی دیگر، به گروهی از زنان در دو ظرف زیبا، یک نوع خامه تعارف شد. یکی در ظرف صورتی و دیگری در ظرف آبی و از زنان خواسته شد که محصول بهتر را انتخاب کنند. بیش از 80 درصد خانم ها گفتند که خامه ظرف صورتی نرم تر و خوشمزه تر از خامه ظرف آبی بوده است. اگرچه ترکیبات هر دو محصول یکی بود. کارشناسان تبلیغات از قدیم می دانسته اند که رنگ می تواند موجب موفقیت یا شکست یک محصول شده و فروش کالا را بالا ببرد.
هر رنگی معانی احساسی پنهان و متفاوتی دارد که در ادامه به برخی از این مفاهیم می پردازیم.
1- قرمز: برای سالیان متمادی بسته بندی های با رنگ قرمز می توانستند موجب بیشترین فروش شوند. این موضوع اتفاقی نبود چون اساسا قرمز، رنگ تبلیغاتی بوده و نماد عشق، گرما، احساسات و هوس است.
قرمز خوشحالی پیروزی را درون خود داشته، فشار خون را افزوده و باعث انقباض ماهیچه ای و افزایش تعداد تنفس می شود. قرمز، رنگ مسابقه و عشق است. قرمز گیلاسی نماد خوشگذرانی بوده، قرمز معمولی بیانگر فعالیت، کشش، تحرک است و قرمز روشن حاکی از کشش و خوشحالی و پیروزی است.
صاحبان رستوران های فست فود، روی میزها لوازم قرمز قرار می دهند و اتاق غذاخوری را قرمز می کنند. این سیستم، مشتری ها را تشویق به عجله کرده و تعداد غذاهای رزروی را نیز افزایش می دهد و کارگران در دستشویی های قرمز رنگ زمان بیشتری را نسبت به دستشویی های آبی رنگ سپری می کنند.
2- نارنجی: حسی از گرمای آتشین، با اثرات اشتیاق و تحرک و جوانی را در حجم زیاد به وجود می آورد. نارنجی سرعت ضربان قلب را بدون فشار خون افزایش می دهد. نارنجی رنگ مناسبی برای غذای آماده، گوشت و گوجه کنسروی است.
3- زرد: رنگ شادی و طراوت و دوستی بوده و حس شادی و خوشحالی را در زندگی به وجود می آورد. زرد تازه و روشن، مثل نارنجی به انسان حسی گرم القا می کند.
4- سفید: نماد پاکی، کمال، بلندهمتی، بیگناهی، عصمت، جوانی، آرامش و صلح است. این رنگ نمادی از پاکی است، به ویژه زمانی که با رنگ آبی همراه شود. رنگ سفید بهترین مکمل برای تمامی رنگ ها است؛ زیرا موجب می شود سایر رنگ ها جلوه ای عمیق تر و کامل تر پیدا کنند.
5- خاکستری: خاکستری بیانگر نوعی احساس شک و تردید است. بی نور بودن ، حسی از وحشت پیری و مرگ بر می انگیزد و با وجود اینکه کثیف ترین رنگ است، خاکستری متالیک حس قدرت، انحصارطلبی و موفقیت را بر می انگیزد.
6- صورتی: رنگی محجوب و عاشقانه است. این رنگ بیانگر آرامش و ظرافت، تایید و صمیمیت است.
7- نیلی: از خصوصیات بارز رنگ نیلی لطافت و دقت آن است که ناشی از ویژگی رنگ هایی است که آن را تشکیل داده اند. این رنگ بیانگر صمیمیت و عاطفه است.
رنگ با احساسات انسانی در ارتباط مستقیم است. هنری جانسون (Henry Johnson)، متخصص مطالعات انگیزشی، تحقیق پیچیده ای را در این باره انجام داد و نتایج تحقیق خود را در مقاله ای در حوزه تجارت و ارتباطات بیان داشت. اطلاعاتی که در ادامه می آید به طور جامع از تحقیق مذکور گرفته شده است.
اعتماد = زرد
اعتبار = زرد
ایمان = آبی
امید – سبز
آتش = زرد
آتش بس = سفید
انفعال و بی ارادگی = آبی
ابدیت و فناناپذیری = آبی
افسردگی = بنفش
بی نظمی = بنفش
بلوغ = قهوه ای
بی گناهی = نقره ای و سفید
برومندی و سودمندی = سبز
پوچی = آبی
پریشانی = ارغوانی
پاییز = قهوه ای
تقدس = سفید
تمایز = زرد
تواضع = آبی و سیاه
تسلط = قرمز و نارنجی
تقوا = بنفش
تعمیرپذیری و قابلیت استفاده مجدد = سیاه
ترس = آبی و بنفش
تنهایی = بنفش
تجاوز = قرمز و نارنجی
پادشاهی = سیاه
پاکی و خلوص = سفید و زرد
ثبات = آبی
جایزه = آبی
جادو = بنفش
حسادت = سبز
حاصلخیزی = قهوه ای
حقیقت = آبی
حالت مردانگی = قهوه ای
خشم = قرمز و نارنجی
خشنودی = سبز
خویشتن گرایی = آبی
خطر = بنفش
خرافات = بنفش
خشونت = بنفش
خرد = نقره ای
درخشندگی = زرد
دانش = زرد
در انتظار مصیبت بودن = بنفش
دوستی و معاشرت = قهوه ای
رفاقت = سبز
راز = آبی و بنفش
رستنی و سبزی = سبز
رشد سبزی = قرمز و نارنجی
روشنفکری = زرد
زیبایی (انسان) = سبز
زیبایی (فطری، خدایی) = زرد
زمینی = قهوه ای
زندگی ابدی = سبز
زر و طلا = زرد
سایه = آبی
سوگواری = آبی و سیاه
سلامتی = سبز
سرما = آبی
شهرت = صورتی
شرافت و افتخار = آبی
شیطان = آبی
شادمانی و بشاشی = زرد
شفقت = آبی
شجاعت = قرمز و نارنجی
شادی = قرمز و نارنجی
صرفه جویی = ارغوانی
صمیمیت = صورتی
طلوع = صورتی
عشق (انسانی) = قرمز
عشق (خدایی) = بنفش
عشق (زبانی) = قرمز و نارنجی
عواطف انسانی = قرمز
غم = آبی و سیاه
اندوه = سیاه
غصه و مالیخولیا = ارغوانی
فداکاری = قرمز و نارنجی
فراست و زیرکی = زرد
فضیلت = زرد
فراغت = سبز
قدرت = آبی و سیاه
قدرت و توانایی = قرمز و نارنجی
قدرت (فیزیکی) = قهوه ای
قوه مردی و نیرومندی = قهوه ای
کامیابی و رضایت = قرمز و نارنجی
کنش و عملکرد = قهوه ای
کشتار و خونریزی = قرمز و نارنجی
گرما (جوی) = قهوه ای
گرما (درونی) = قرمز و نارنجی
لذت = صورتی و نقره ای و سبز
مرگ = مشکی و بنفش
موثر و برانگیزاننده احساسات = بنفش
معنویت = آبی
موفقیت و پیروزی = قرمز و نارنجی
معنویت = آبی و بنفش
ناملموس = آبی
وقف (بخشش) = بنفش
ورزش = قهوه ای
وفاداری = سیاه
هیجان = قرمز و نارنجی
هوای نفس = قرمز و نارنجی
خبرگزاری آریا-جانشین ستاد بازسازی عتبات عالیات با اشاره به کارکردهای فرهنگی و اعتقادی بازسازی و توسعه اماکن مذهبی گفت: اقدامات این ستاد در اعتاب مقدسه عراق و سوریه، تبلیغات سوء و تفرقه افکنانه دشمنان را خنثی کرد.
به گزارش خبرگزاری آریا،مسعود شوشتری در جلسه هماندیشی معاونان فرهنگی ستادهای بازسازی عتبات عالیات استانها گفت: امروز صهیونیستها، دژخیمان کاخ سفید و شجره خبیثه آل سعود و هم پیمانان آنها هزینههای هنگفتی را صرف اقدامات تفرقه افکنانه در جهت چندپارگی جهان اسلام میکنند.
وی افزود: آنها با برافروختن شعلههای تفرقه بین شیعه و سنی بهدنبال نابودی «اسلام ناب محمدی(ص)» هستند که انقلاب اسلامی درخشانترین تبلور آن در هزاره کنونی اسـت.
شوشتری با اشاره به نقش برپایی مراسم اربعین حسینی در تحکیم وحدت جهان اسلام گفت: برخی از علما و مراجع تاکید میکنند که برای بازسازی عتبات و برپایی اربعین حسینی حتی قرض گرفتن نیز اشکال ندارد.
وی ادامه داد: چند سال پیش، وهابیت خبیث با صرف هزینههای بسیار در برخی مناطق و استانهای مرزی کشور در صدد ایجاد تفرقه بود اما تمام توطئههای آنها با گذر کاروان ضریح سیدالشهدا(ع) از استانهای در مسیر، خنثی شد.
وی با بیان اینکه یکی از کارکردهای توسعه حرمهای مطهر، ایجاد زیرساخت های فرهنگی اسـت، تصریح کرد: بقاع متبرکه و قبور ائمه اطهار علیهم السلام محل تجمع دوستداران خاندان عترت و طهارت و بهترین مراکز ترویج فرهنگ و شعائر اسلام ناب اسـت.
وی با اشاره به فراگیر شدن استفاده از فناوریهای نوین ارتباطی و فضای مجازی از معاونان فرهنگی ستادهای بازسازی عتبات عالیات استانها خواست تا برنامهای هدفمند جهت اطلاع رسانی در این عرصه جدید ارتباطی داشته باشند.
در ادامه این جلسه، علیرضا رادان جانشین معاون فرهنگی وروابط عمومی ستاد بازسازی عتبات عالیات کشور با ارائه گزارشی از اقدامات صورت گرفته به تبیین برنامه ارتباطی ستاد بازسازی عتبات عالیات برای برپایی کنگره عظیم اربعین حسینی پرداخت.
رییس سازمان نظام پزشکی گفت: مردم از داروها و مکمل هایی که اصالت ندارند خودداری کنند و تنها نیاز دارویی خود را از داروخانه ها تامین کنند.
علیرضا زالی رییس سازمان نظام پزشکی درباره نشت متادون در کشور اظهار کرد: نشت دارو و قاچاق آن یکی از مشکلات استراتژیک اقتصادی به دلیل مزیت برتر کیفیت داروی ایرانی و قیمت مناسب آن در کشور است که داروهای ایرانی به خارج از کشور نشت پیدا می کند.
وی مناسب ترین راه برای جلوگیری از قاچاق دارو را انحصار سازوکار توزیع آن در داروخانه ها دانست و تصریح کرد: وزارت بهداشت این قانون را تایید و سازمان نظام پزشکی از آن تبعیت می کند و با توجه به اینکه داروخانه مسئول فنی و آیین نامه اداری دارد، در مقابل وزارت بهداشت پاسخگو است.
رییس سازمان نظام پزشکی تصریح کرد: بخش های نظارتی در دانشگاه ها، سازمان غذا و دارو و مجموعه وزارت بهداشت نظارت کامل بر داروخانه ها دارند که اگر گردش دارو در کشور در داروخانه ها تعریف شود از نشت آن جلوگیری می شود.
وی با بیان اینکه سازمان غذا و دارو با نظارت خود و ایجاد کدهای رهگیری هوشمند بسیاری از نگرانی ها را مرتفع می کند، افزود: نشت دارو همان قاچاق آن است که با توسعه داروخانه ها در سال های اخیر از میزان این آمار کاسته می شود.
زالی با اعلام اینکه نشت دارو دو بخش دارد، گفت: بخشی مربوط به خروج داروی ایرانی از مبادی غیر رسمی کشور و بخشی دیگر نیز قاچاق دارو از خارج از کشور است که در سال های اخیر رو به کاهش بوده است.
وی با بیان اینکه مهمترین مسئله در نشت دارو فرهنگ سازی مردم است، اظهار کرد: مردم باید از داروهایی که از اصالت آن اطلاع کافی ندارند، خودداری کنند که در سال های اخیر با تبلیغات ماهواره و وابستگی مردم به این تبلیغات، الگوی مصرف دارو در کشور تغییر پیدا کرده است.
رییس سازمان نظام پزشکی تصریح کرد: این داروها که از راه های مختلف وارد کشور می شوند، اصالت ندارند و با ترکیبات ناشناخته خود، عوارض جدی ایجاد می کنند که هیچ کس پاسخگوی آنها نیست.
وی با تاکید بر اینکه داروخانه بهترین راه تامین دارو در کشور است، بیان کرد: در برخی سوپرمارکت ها نیز متاسفانه اقلام دارویی مشاهده می شود که تامین دارو از داروخانه ها با وجود داروساز و مسئول فنی بهترین راه ممکن است.
رییس سازمان نظام پزشکی درباره نشت داروی متادون گفت: چهار عامل در نشت این دارو وجود دارد که کمترین میزان این دارو در حوزه های درمان نگهدارنده است.
وی با بیان اینکه متادون دارویی است که مورد سوءاستفاده قرار می گیرد، اظهار کرد: برای مواردی که داروخانه متادون را تولید می کند، می توان با استفاده از کدگذاری و شبه هولوگرام در آن، این دارو را در داخل کشور ردیابی کرد.
وی تصریح کرد: در درج شبه هولوگرام تقلب بسیار پایین است که در داروی متادون بهترین راه ممکن برای جلوگیری از نشت آن است و سازمان غذا و دارو برای موادغذایی و دارویی درج شبه هولوگرام را در برنامه کار خود دارد.
زالی افزود: فرهنگ و آگاهی مردم بیش از هر چیز در این زمینه کمک می کند و اگر دارو را نمی شناسند، به کیفیت آن اعتماد ندارند و از مبادی غیر ذیربط آن را دریافت می کنند، باید از مصرف آن اجتناب کنند.
وی با تاکید بر اینکه مردم به هیچ وجه دارو را به طور تلفنی یا از منابع زیرزمینی تهیه نکنند، گفت: آزمایشگاه تحقیقات پزشکی قانونی کشور نشان داد که در برخی از داروهای ترک اعتیاد در شبکه های ماهواره ای از ترکیبات شبه مخدر، گروه آمفتامین و مواد صنعتی و شبه صنعتی آلاینده استفاده شده که مصرف آنها نه تنها موجب ترک اعتیاد نمی شود بلکه نوع پیچیده تری از اعتیاد را ایجاد می کند.
رییس سازمان نظام پزشکی تصریح کرد: در چند مورد نیز افراد با مصرف این داروها دچار مشکلات قلبی و تنفسی شدند.
وی درباره مکمل های دارویی با اشاره به افزایش مصرف آنها بیان کرد: باید با نگاه علمی و مشخص شدن پروتکل ها مصرف آنها مدیریت شود زیرا استفاده بیش از حد از آنها بدون توجه به مصادیق مشخص و عوارض آنها می تواند به کبد، کلیه و بافت های دیگر آسیب برساند.
زالی تصریح کرد: بسیاری از مکمل ها در بافت های بدن رسوب می کنند و عوارض جدی ایجاد می کنند که نباید به طور افراطی آنها را مصرف کرد.
وی با بیان اینکه برخی از مکمل ها خاصیت شبه دارویی دارند، تاکید کرد: این مواد باید توسط پزشک تجویز و از داروخانه ها تهیه شوند که در برخی موارد افراد غیر ذیصلاح با اظهارنظر در این زمینه، رژیم های بسیاری از آنها را برای مردم و به خصوص نسل جوان که آشنایی کامل با ترکیبات شیمیایی و فیزیکی آنها ندارند و از عوارض طولانی مدت آنها بی اطلاع هستند، تجویز می کنند.
رییس سازمان نظام پزشکی افزود: مردم باید در این زمینه مشارکت و همکاری کنند و تا زمانی که فرهنگ مصرف دارو و مکمل اصلاح نشود هرگونه اقدام نظارتی نیز بدون فایده است.
منبع: باشگاه خبرنگاران جوان
برای کسب و کارهای وابسطه به فضای اینترنت تقریبا تبلیغات چاپی از رده خارج شده است اما این موضوع تا چه میزان صحیح است؟ آیا تبلیغات چاپی دیگر مفید واقع نمی شوند؟
به گزارش آلامتو و به نقل از شنبه مگ؛ در این مقاله سعیمیکنیم تا مزایای بازاریابی از طریق سیستم چاپ را برشماریم و ایننکته را گوشزدکنیم که اگرچه دنیای دیجیتال فرصتهای بازاریابی مناسبتر، ارزانتر و پرمخاطبتری را در اختیار برندها قراردادهاست، اما تبلیغات چاپی نیز کماکان بهعنوان یکی از راهکارهای مهم و تأثیرگذار بازاریابی درجهان شناختهمیشوند.
یکی از مزایای عمدهای که تبلیغات چاپ شده نسبت به تبلیغات تلویزیون و یا اینترنت دارند، دوام و ماندگاری آنهاست. به عنوان مثال یک تبلیغ تلویزیونی با توجه بهقرارداد مالیای که دارد، ممکن است مدت زمان مشخصی پخششود و یا بسیاری از تبلیغاتآنلاین، پس از مدتی حذف و یا جانشین میشوند؛ درحالیکه آنچه روی ورق چاپ میگردد، مدت زمان بیشتری دوامخواهدداشت، بهعنوان مثال یک تبلیغ کوچک از یک محصول نهچندان شناختهشده در یک مجله متوسط، ممکناست تا ماهها و یا حتی سالها باقی بماند و توسط افراد زیادی خواندهشود، تازمانی که فردی آن را در سطل زباله بیاندازد. از طرفی بسیاری از آگهیهای چاپی درتیراژ بالا چاپ میشوند و تعداد زیادی از آنها به دست مخاطبان میرسد. بنابراین باید گفت میزان ماندگاری یک تبلیغ چاپشده به مراتب بسیار بیشتر از شیوههای تبلیغیمدرن است و سرمایه گذاری درزمینه چنین روشهای تبلیغاتی، طول عمر بیشتری را برای تبلیغ مذکور در پیخواهدداشت.
بسیاری از نشریات چاپی که به صورت مداوم و باکیفیتی بالا تولیدشدهاند، به درجه بالایی از اعتبار نزد مخاطبان خود رسیدهاند و بنابراین آنچه در این نشریات تبلیغ شود نیز مورد اعتماد مخاطبان آن خواهد بود. در همین راستا برندها و تولیدکنندگان میتوانند از اعتبار این نشریات درجهت منافع خود استفادهکرده و با چاپ تبلیغات خود درآنها، مخاطبان بیشتری را تحتتأثیرقراردهند. اینمسئله هنگامی که یک نشریه قدیمی و باکیفیت را با سایتهای اینترتی و شبکههای اجتماعی تازهراهاندازی شده مقایسهکنیم، بیشتر اهمیت خود را نشانمیدهد، طبیعیاست که نشریه مذکور نسبت به سایتها و شبکههایاجتماعی، اعتبار بیشتری نزد مخاطبان خود دارد و قابل اعتمادتر است؛ البته این بدان معنا نیست که به روشهای بازاریابی مدرن مانند رسانههایاجتماعی و سایتهای اینترنتی، نمیتوان اعتماد کرد؛ بلکه منظور این است که یک نشریه قدیمی که مخاطبان چندین ساله خود را دارد، اعتبار بیشتری بین آنها داشته و پتانسیل بالایی برای اینکه بتواند یک تبلیغ چاپی تأثیرگذار را ارائه دهد، دارد.
از آنجایی که بسیاری از مردم جهان اقدام به خواندن روزنامه، مجله و سایر نشریات میکنند و طبق یک روال، روزنامه موردنظر خود را هر روز خریداری می کنند، تبلیغات چاپی کماکان اهمیت و اعتبار خود را حفظکرده و روزانه افراد زیادی از آنها بازدیدمیکنند. ازطرفی بسیاری از تبلیغات چاپی بهصورت بنرهایبزرگ در سطح شهرها قرار دارد که این خصوصیت نیز مخاطبان زیادی را برای چنین تبلیغاتی هدفقرارمیدهد. همه افراد جامعه در طول روز از محلزندگی خود خارجمیشوند و بنابراین درمعرض تابلوهای تبلیغاتیزیادی قرارمیگیرند و برهمینمبنا، تابلو و بنرهایچاپی نیز یکی از مزایایمهم بازاریابی از طریق چاپ بهشمارمیروند که مخاطبانزیادی داشته و تأثیرگذاری و ماندگاری بیشتری نیز در ذهن آنها خواهندداشت، چراکه دیدن تبلیغ یک محصول بهصورتروزانه، میتواند در ذهن بیننده بهخوبی ثبتشده و بهصورتی ناخودآگاه آن برند را در ذهنوی برجسته کند.
وب سایت دی جی رو - وحید علیپور: ماه اگوست سال گذشته بود که اینستاگرام قابلیت استوری (Story) را به اپلیکیشن خود اضافه کرد. از آن زمان تاکنون این قابلیت هر روز بهتر شده و به کاربران آن افزوده شده است، تا جایی که در حال حاضر بیش از 150 میلیون کاربر بصورت روزانه از این قابلیت استفاده می کنند. رسیدن به این تعداد کاربر تنها در پنج ماه موفقیت بسیار بزرگی برای اینستاگرام و فیسبوک بوده است.
برای مثال ابزار کسب و کار اینستاگرام (Instagram Business Tools) به کاربران اجازه می دهد تا اطلاعات بیشتری در مورد بینندگان استوری های خود به دست آورند. در صورتی که شرکت ها حساب کاربری خود را به حالت کسب و کار (Business) تبدیل کنند می توانند از قابلیت های جدید اینستاگرام استفاده کنند. مدت زمانی که کاربران استوری را مشاهده کرده اند و تعداد کل بازدیدکنندگان آن در این ابزار قابل مشاهده است. همچنین کاربران می توانند نظرات و احساسات خود در مورد این استوری ها را ابراز کنند.
یکی دیگر از ویژگی های جدید اینستاگرام اضافه شدن تبلیغات به استوری هاست. این قابلیت فعلا طی چند هفته آینده برای 30 کمپانی مثل نایک، نتفلیکس، جنرال موتورز و کانتاش در دسترس خواهد بود و در صورت موفقیت به صورت عمومی عرضه خواهد شد.
این تبلیغات به صورت تصاویر 5 ثانیه ای یا ویدئوهای 15 ثانیه ای هستند، البته خوشبختانه کاربران می توانند با یک بار ضربه زدن به صفحه این تبلیغات را رد کنند.
هنوز مشخص نیست که اضافه شدن تبلیغات چه تاثیری روی تعداد کاربران اینستاگرام خواهد گذاشت، اما به نظر می رسد که این ویژگی سرعت رشد کاربران این اپلیکیشن را کاهش دهد.
دیدن تبلیغات تلویزیونی و اخیراً تبلیغات اینترنتی برای خیلی ها جذاب و برای بعضی ها آزاردهنده است اما آیا تبلیغات میتواند آثار منفی در جامعه داشته باشد؟
به گزارش آلامتو و به نقل از ibazaryabi.com؛ برخی معتقدند که در فرایند بازاریابی و فروش، تبلیغات بیش از آنچه سود میرساند، ضرر دارد. آیا واقعاً چنین است؟ برخی مطالعات ما را به سمت این باور سوق میدهد که پیوّسته توسط پیامهای تبلیغاتی بمباران میشویم. درواقع برخی از تخمینها از تعداد بیش از 20000 پیام تبلیغاتی در هرروز برای ما خبر میدهند. البته بهطور مشخص میتوان گفت که این عدد هیچ مبنای عقلانی ندارد. چراکه ما حداقل 6 ساعت در روز را میخوابیم و این یعنی در 18 ساعت یا 64800 ثانیه میتوانیم این پیامها دریافت کنیم، که میشود یک تبلیغ در هر 3 ثانیه و اصلاً منطقی نیست.
البته، بله ما بسیاری از پیامها را در طی روز بهصورت ناخودآگاه دریافت میکنیم، اما تعدادی که بهصورت آگاهانه به آنها توجه میکنیم و متوجه آنها میشویم، چیزی شاید نزدیک به این عدد هم نباشد. بهطور دقیقتر میتوان گفت تعدادی از پیامها که در روز بهطور آگاهانه به آن توجه میکنیم و متوجه آنها میشویم، شاید درنهایت چیزی در حدود چند 100 مورد باشد که به حدود یکچهارم از آنها توجه میکنیم.
باز با این حساب هم به این نتیجه میرسیم که در روز حداقل در معرض دیدن چیزی در حدود 50 پیام تبلیغاتی هستیم که بهطور آگاهانه به آنها توجه هم میکنیم . . . اما سؤال اینجاست که آیا آنها واقعاً اثر زیانباری بر روی ما دارند؟
آنها که در جواب به این پرسش پاسخ مثبت میدهند، دلایل و نگرانیهای قابل توجیهی را بیان میکنند. اولازهمه اینکه این پیامهای تبلیغاتی تصویر ذهنی ما از خودمان را خراب میکند. اغلب مردان نشان دادهشده در این تبلیغهای بدنی مخروطی شکل با شکمی چندتکه دارند و دندان و موهای آنها هم کاملاً سالم است. این موضوع در رابطه با خانمها از این هم بدتر است، چراکه استاندارد مطرحشده درباره آنها فراتر از به استهزاء گرفتن آنهاست. یعنی خانمها در این تبلیغات بهگونهای نشان داده میشوند که در عمل عروسکهای باربی به آنها حسادت میکنند.
تبلیغات بهطورکلی محصولاتی را به معرفی و ما را مجاب به خرید آنها میکنند، که در عمل هیچ نیازی به آنها نداریم. این محصولات از انواع خودرو و دستگاههای پخش موسیقی گرفته تا آخرین انواع خوراکیها و …، یعنی درواقع ما را مجاب به خرید محصولاتی میکنند که پیش از آن اصلاً اطلاعی از نیاز خودمان نسبت به آنها هم نداشتهایم.
تبلیغات عموماً از خشونت و جذابیت جنسی برای جلب مخاطب به محصولات و خدمات موردنظر استفاده میکنند، خصوصاً اگر گروه هدف موردنظر از میان جوانان و نوجوانان باشند.
تبلیغات بهطورکلی، و خصوصاً تبلیغات سیاسی، میتوانند مسیر حرکت یک ملت را از طریق ارائه اطلاعات غلط و اشتباه و حتی گول زدن مخاطب تغییر دهند. نمونههای آنها تبلیغاتی است که در دورههای انتخابات در هر کشوری ازجمله آمریکا و . . . شاهد آن هستیم.
به این موارد باید درهموبرهمی که آنها در زندگی و امور روزمره ما وارد میکنند را هم بیافزائیم که درمجموع میتوان گفت تبلیغات موجب پژمرده شدن جامعه میشود.
اما صبر کنید . . .
همانند بسیاری از مشاغل، تبلیغات هم مانند یک شمشیر دو لبه است. بله تبلیغات میتواند مضر باشد، اما میتواند راه و روشی فوقالعاده قدرتمند برای نشر آگاهی در رابطه با یک موضوع از قبیل احتیاطهای لازم درباره ایدز، نظارت و چکابهای لازم برای دیابت، خطرات استفاده از تنباکو و الکل و دیگر موارد مرتبط با سلامتی هم باشد.
کسبوکارهای کوچک و نوپا بدون استفاده از تبلیغات چه امیدی به موفقیت دارند؟ آنها همواره نیاز به یافتن راهی برای اطلاعرسانی درباره محصولات و خدماتی دارند که عرضهکننده آنها هستند، که برخی از آنها برای شیوه زندگی ما بسیار لازم و حیاتی هستند.
کسبوکارهای بزرگ چگونه میتوانند در رابطه با محصولات خلاقانه یا هرگونه تغییر کیفی و … در محصولات قدیمی خود اطلاعرسانی کنند؟
بدون تبلیغات، آیا میدانید چگونه باید بین گوشیهای تلفنی که استفاده میکنید، اتومبیلهایی که میرانید و حتی کانالهای تلویزیون که تماشا میکنید، تمایز قائل شوید؟ آیا اصلاً میدانید که چه انتخابهایی در برابر شما وجود دارد یا اصلاً چه انتخابهای وجود دارد؟
تبلیغات همچنین موجب کاهش پیدا کردن هزینهها برای مصرفکنندهها میشود. مثلاً وقتی یک شرکت ارائهکننده خدمات موبایل یک طرح خاص خودش را باقیمت X ریال معرفی میکند، رقبای آنها این اطلاعات را از طریق تبلیغات میبینند، و چهکاری میکنند؟ مطمئناً برای از دست ندادن بازار یا طرح جدید ارائه میکنند یا قیمتهای خود را کاهش میدهند.
پس تبلیغات تنها ابزاری برای نشان دادن خشونت، جذابیت جنسی و . . . و مردان و زنانی با ویژگیهای فیزیکی غیرمعمول در جامعه نیست! و اما پاسخ به سؤال مطرحشده در عنوان مطلب: آثار تبلیغات در زندگی اجتماعی چیست؟ درواقع باید گفت که پاسخی ساده و کوتاه به این پرسش وجود ندارد، اما بهطور خلاصه میتوان گفت مزایای آن مطمئناً بیشتر از مضرات مطرحشده برای آن است.
هدف
هدف اصلی تبلیغات مقایسهای تثبیت و معرفی خدمت یا محصولی است که شرکت شما ارائهکننده آن است و شرکت رقیب شما آن را ارائه نمیکند. اصولاً شما برای مشتریان چیزی فراهم میآورید که جدای از خود محصول قادر به اشاره و معرفی کردن آن هستید. مثلاً غیر از اشاره به بهترین کیفیت یا کیفیت خوب، میتوانید به طول عمر بیشتر مواد استفادهشده برای تولید محصول خود نسبت به مواد مصرفی رقیب خودتان اشارهکنید. برای موفقیت در این رابطه باید به ویژگی یا کیفیتی اشارهکنید که مشتریان به آن اهمیت میدهند.
تبلیغات مقایسهای همیشه منطقی به نظر نمیرسد. یک برند قهرمان یا یک برندی که بیش از هر برند دیگر در بازار و بین مخاطبین خودش شناختهشده است، اغلب باید از این رویکرد دوری کند. بااینوجود، یک برند چالش گر که به رقابت با یک برند شناختهشده در بازار از این طریق میپردازد اغلب میتواند از این استراتژی مزیتهای زیادی به دست آورد. از طریق برند خودتان با یک برند برتر و شناختهشده، شما اغلب این موضوع را میخواهید به مخاطب خود نشان دهید که برند شما از چه جنبههایی یک برند مطرح و شناختهشده در بازار مطرح میشود. اما اگر پیشازاین رویکرد شما خودتان بهعنوان یک رهبر در بازار شناختهشده باشید، از طریق مقایسه خودتان با یک برند دیگر که کمتر شناختهشده است، در عمل از ارزش و اعتبار خودتان در بازار کم میکنید.
مثال
اگر مثلاً مدیریت یک شرکت کنترل آفات را بر عهدهدارید، میتوانید در این رابطه اقدام به مقایسه کیفیت، قیمت و تضمین محصول یا اعتبار خدمات خودتان با برند برتر و رهبر بازار کنید. مثلاً میتوانید در تبلیغات خود بگوئید که شما همان محصول و همان کیفیت را باقیمتی معادل 10% کمتر از شرکت x عرضه میکنید. یا مثلاً یک فروشگاه محلی عرضهکننده محصولات لبنی میتواند اعلام کند که ماست یا بستنی ما قند کمتری نسبت به ماست یا بستنی شرکت x دارد. درواقع هدف دادن دلیلی روشن و منطقی به مشتری برای خرید کردن از شماست.
خطرات یا مشکلات
در این رابطه رعایت جانب احتیاط بهمنظور اجتناب از خطرات قانونی بسیار لازم و ضروری است. اولازهمه باید توجه داشته باشید که اگر در تبلیغات مقایسهای خود در مورد یکی از برندهای رقیب که اعتبار و طرفداران بسیار زیادی در بازار برخوردار است، چیزی بگوئید که از اعتبار وی کاسته شود، بازار ممکن است نسبت به برند شما عکسالعمل خوبی نشان ندهد. همچنین باید توجه داشته باشید که با نام بردن از برند رقیب در تبلیغات خود توجه مخاطبین و بازار را به آن برند معطوف میکنید.
همچنین باید توجه کنید که چیزی را در این تبلیغات عنوان نکنید که بهانهای برای اعتراض و شکایت آن برند از شما باشد. همچنین باید توجه داشته باشید که در پاسخ به تبلیغات مقایسهای شما برند رقیب هم ممکن پیامی را در انتقاد از برند شما در بازار منتشر کند.