پاسخ به سوالات شما درباره ایدز- 3

[ad_1]
مفیدستان:

خبرگزاری آریا -
پاسخ به سوالات شما درباره ایدز
در این مقاله سعی شده است به تمامی سوالاتی که شما در ذهن خود درباره بیماری ایدز دارید پاسخ داده شود.

چرا نیش حشرات بیماری، را منتقل نمی کند؟
خون آلوده مکیده شده بوسیله حشرات به سرعت توسط آنزیمهای حشره پاره شده و ویروس خارج شده از سلول میزبان قادر به ادامه حیات در داخل بدن حشره نمی باشد و حشره با گزش فرد دیگر، نمی تواند ویروس فعال را منتقل کند.

آیا تیغ استفاده شده که خونی روی آن دیده نشود هم می تواند بیماری را منتقل کند ؟
بلی ، تیغ به ظاهر سالم می تواند لخته های خون بسیار کوچک که با چشم غیر مسلح دیده نمی شود داشته باشد و ویروس تا یک هفته در چنین لخته هایی زنده و عفونت زا باقی بماند.

آیا مصرف مشروبات الکلی می تواند عامل ابتلا به ویروس HIV باشد ؟
مشروبات الکلی باعث اختلال در قدرت تصمیم گیری می شود و هم میل جنسی فرد افزایش پیدا می کند و قادر به تصمیم گیری صحیح جهت حفظ سلامت خودش نمی باشد و اکثر تماس های جنسی همراه با استفاده از مشروبات الکلی بدون استفاده از کاندوم است .

آیا دستشویی های فرنگی راه انتقال ویروسHIV محسوب می شود ؟
امکان انتقال HIV از سطح پوست سالم و عرق بدن که در تماس با این نوع دستشویی ها میباشند ، وجود ندارد .

چرا تماس جنسی راه انتقال محسوب می شود ؟
در ترشحات جنسی مرد آلوده و یا زن آلوده٬ HIV وجود دارد و ویروس قادر است به مخاط دستگاه تناسلی چسبیده و به داخل بدن راه یافته و خود را به سلولهای میزبان اصلی یعنی "لنفوسیت های کمک کننده" برساند.

چرا احتمال انتقال HIV در همجنس بازان بیشتر است ؟
این مربوط به نوع تماس جنسی است :
1- مخاط روده ظریفتر از مخاط دستگاه تناسلی زنان (واژن ) است .
2- مویرگهای زیر مخاط روده بیشتر از مویرگهای زیر مخاط دستگاه تناسلی است .
3- احتمال آسیب و زخم شدن در روده بیشتر است .
4- مدت زمان تماس ترشحات آلوده با مخاط روده بیشتر است.
علاوه بر این فاکتور های اندامی افراد همجنس باز٬ دارای شرکاء جنسی و فعالیت آمیزشی بیشتر هستند و این عوامل احتمال ابتلا را افزایش می دهد.

آیا در اثر تماس جنسی انسان با حیوان احتمال ابتلا به بیماری وجود دارد؟
یکی از فرضیه های اولیه در پیدایش این بیماری تماس جنسی انسان با میمون بوده است اما با شناخت ویروس و مشخص شدن محدودیت میزبان این ویروس، احتمال انتقال ویروس از این راه ممکن نمی باشد.

آیا همجنس بازی زن با زن راه انتقال محسوب می شود ؟
با توجه به این امر که معمولا این زنان از وسایل مصنوعی استفاده می کنند و قادر به انتقال ترشحات جنسی بطور مستقیم نمی باشند ،احتمال انتقال کمتر میشود.

آیا همجنس بازی در صورت سالم بودن افراد راه انتقال محسوب می شود ؟
خیر بیماری ایدز یک بیماری عفونی است و ایجاد بیماری بدون حضور عامل عفونت امکان پذیر نمی باشد. همانطوری که تا قبل از پیدایش این بیماری افراد هم جنس باز و معتاد تزریقی در همه جوامع بوده است اما بیماری ایدز مشاهده نشده بود .

چرا آزمایش تشخیص قبل از ازدواج اجباری نمی شود ؟
داشتن یک پاسخ منفی دلیلی بر اینکه فرد آلوده نمی باشد، نیست. و ممکن است فرد در چند ماه اخیر آلوده شده باشد و هنوز جواب ایشان مثبت نشده باشد . از طرفی فردی که دارای رفتارهای پر خطر مانند اعتیاد تزریقی و داشتن آمیزش با شرکاء جنسی متعدد باشد می تواند در هر زمان آلوده شود و داشتن سلامت قبل از ازدواج ضامن پایداری و سلامت خانواده نخواهد شد.(گر چه انجام این آزمایش قبل از ازدواج هیچ اشکالی ندارد.)

فاصله زمانی بین ابتلا و ظهور علائم بالینی چقدر است ؟
از زمانی که ویروس وارد بدن و وارد اولین سلولهای دفاعی می شود ابتلا صورت پذیرفته است. اما بطور معمول حداقل 15-10 سال طول میکشد که شخص وارد مرحله بیماری ایدز شود.

این مدت در صورت وجود عواملی مانند فقر غذایی و عدم رعایت بهداشت و ابتلا به عفونت های مختلف و تعداد بیشتر ویروس وارد شده٬ مدت زمان کوتاه تر می شود و استفاده از غذای مغذی و بهداشتی، مصرف ویتامین های لازم، انجام ورزش و داشتن روحیه بالا و تشخیص و درمان عفونت ها در این مسیر٬ مدت زمان را طولانی تر کرده و منابع پزشکی تا 20 سال را هم گزارش نموده اند.
منبع:seemorgh.com

 در ادامه بخوانید
اقدامات لازم در صورت مواجه با ویروس ایدز ایدزی‌ها چطور زندگی می‌کنند؟! تغذیه و ایدز (HIV) چه زمانی بعد از رفتار خطرناک بایستی آزمایش اچ. آی. وی. داد؟ ایدز و تغذیه با شیر مادر بیماری های مرتبط با ایدز

[ad_2]
لینک منبع
بازنشر: مفیدستان

عبارات مرتبط
پاسخ به سوالات شما درباره ایدز سایت بیتوته ۱۳۹۲۷۲۳ مو رژیم لاغری کاهش وزن رژیم غذاییآشپزی  پاسخ به سوالات شما درباره ایدز مجموعه ایدز و انواع اعتیاد ایدزبیماری ایدزراههای انتقال بیماری ایدز پاسخ به سوالات شما بیشتر پاسخ به سوالات شما درباره ایدز پاسخبهسوالاتشمادربارهایدز ۱۳۹۵۱۰۶ صفحه اصلی سلامت ایدز و اعتیاد پاسخ به سوالات شما درباره ایدز پاسخ به سوالات شما درباره ایدز پاسخ به سوالات شما درباره ایدز پاسخ به سوالات شما درباره بیشتر پاسخ به سوالات شما درباره ایدز پاسخبهسوالاتشمادربارهایدز ۱۳۹۴۸۵ قارچ توهم زا راه انتقال ایدز پاسخ به سوالات شما درباره ایدز درباره بیماری ایدز درباره ی بیماری ایدز ایدز و خانواده تاریخچه ایدز تاریخچه ی ایدز درباره ایدز درباره ی ایدز بیشتر پاسخ به سوالات شما درباره ایدز پاسخبهسوالاتشمادربارهایدز ۱۳۹۵۴۱۹ ایدزراههای انتقال بیماری ایدز پاسخ به سوالات شما درباره ایدز در این مقاله سعی شده است به تمامی سوالاتی که شما در ذهن خود درباره بیماری ایدز دارید پاسخ داده شود چرا بیشتر پاسخ به سوالات شما درباره ایدز صبح بخیر پاسخبهسوالاتشمادربارهایدز ۱۳۹۵۸۳۰ میکنیم پاسخ به سوالات شما درباره ایدز ایدزبیماری ایدزعلائم بیماری ایدز پاسخ به سوالات شما درباره ایدز در این مقاله سعی شده است به تمامی سوالاتی که شما در ذهن خود بیشتر پاسخ به سوالات شما درباره ایدز پایگاه اینترنتی کورش بزرگ پرتال ۱۳۹۵۹۲۹ پاسخ به سوالات شما درباره ایدز ایدزبیماری ایدزراههای انتقال بیماری ایدز پاسخ به سوالات شما درباره ایدز در این مقاله سعی شده است به تمامی سوالاتی که شما در ذهن خود بیشتر پاسخ به سوالات شما درباره ایدز انجمن سرگرمی و تفریحی فانفان ۱۳۹۴۱۸ دوستان ما دوستان ما دوستان ما دوستان ما دوستان ما دوستان ما دوستان ما دوستان ما پاسخ به سوالات شما درباره ایدز در این مقاله سعی شده است به تمامی سوالاتی که شما در ذهن بیشتر پاسخ به سوالات شما درباره ایدز آکاآکاایران ۱۳۹۴۳۱۶ پاسخ به سوالات شما درباره ایدز پاسخ به سوالات ایدز پاسخ به سوالات در مورد ایدز پاسخ به سوالات شما درباره ایدز مقالات پزشکی و بهداشتی،توصیه های پزشکی ، بهداشت بیشتر پاسخ به سوالات شما درباره ایدز ۱۳۹۵۶۷ مشاهده در قالب چاپفرستادن به ایمیل سلامت ایدز و انواع اعتیاد ایدزبیماری ایدزراههای انتقال بیماری ایدز پاسخ به سوالات شما درباره ایدز در این مقاله سعی شده بیشتر پاسخ به سوالات شما درباره ایدز آکاآکاایران ۱۳۹۴۳۱۳ پاسخ به سوالات شما درباره ایدز نوشته شده در تاریخ در دسته بندی ترک اعتیاد و سلامت پرتال آکاایران سایت خبرگزاری آکا بخش مقالات سلامت قسمت ترک اعتیاد و بیشتر پاسخ به سوالات شما درباره ایدز پاسخبهسوالاتشمادربارهایدز ۱۳۹۴۸۵ قارچ توهم زا راه انتقال ایدز پاسخ به سوالات شما درباره ایدز درباره بیماری ایدز درباره ی بیماری ایدز ایدز و خانواده تاریخچه ایدز تاریخچه ی ایدز درباره ایدز درباره ی ایدز بیشتر پاسخ به سوالات شما درباره ایدز پاسخبهسوالاتشمادربارهایدز ۱۳۹۵۴۱۹ ایدزراههای انتقال بیماری ایدز پاسخ به سوالات شما درباره ایدز در این مقاله سعی شده است به تمامی سوالاتی که شما در ذهن خود درباره بیماری ایدز دارید پاسخ داده شود چرا بیشتر پاسخ به سوالات شما درباره ایدز صبح بخیر پاسخبهسوالاتشمادربارهایدز ۱۳۹۵۸۳۰ میکنیم پاسخ به سوالات شما درباره ایدز ایدزبیماری ایدزعلائم بیماری ایدز پاسخ به سوالات شما درباره ایدز در این مقاله سعی شده است به تمامی سوالاتی که شما در ذهن خود بیشتر پاسخ به سوالات شما درباره ایدز پایگاه اینترنتی کورش بزرگ پرتال ۱۳۹۵۹۲۹ پاسخ به سوالات شما درباره ایدز ایدزبیماری ایدزراههای انتقال بیماری ایدز پاسخ به سوالات شما درباره ایدز در این مقاله سعی شده است به تمامی سوالاتی که شما در ذهن خود بیشتر پاسخ به سوالات شما درباره ایدز انجمن سرگرمی و تفریحی فانفان ۱۳۹۴۱۸ دوستان ما دوستان ما دوستان ما دوستان ما دوستان ما دوستان ما دوستان ما دوستان ما پاسخ به سوالات شما درباره ایدز در این مقاله سعی شده است به تمامی سوالاتی که شما در ذهن بیشتر پاسخ به سوالات شما درباره ایدز آکاآکاایران ۱۳۹۴۳۱۶ پاسخ به سوالات شما درباره ایدز پاسخ به سوالات ایدز پاسخ به سوالات در مورد ایدز پاسخ به سوالات شما درباره ایدز مقالات پزشکی و بهداشتی،توصیه های پزشکی ، بهداشت بیشتر پاسخ به سوالات شما درباره ایدز ۱۳۹۵۶۷ مشاهده در قالب چاپفرستادن به ایمیل سلامت ایدز و انواع اعتیاد ایدزبیماری ایدزراههای انتقال بیماری ایدز پاسخ به سوالات شما درباره ایدز در این مقاله سعی شده بیشتر پاسخ به سوالات شما درباره ایدز آکاآکاایران ۱۳۹۴۳۱۳ پاسخ به سوالات شما درباره ایدز نوشته شده در تاریخ در دسته بندی ترک اعتیاد و سلامت پرتال آکاایران سایت خبرگزاری آکا بخش مقالات سلامت قسمت ترک اعتیاد و بیشتر پاسخ به سوالات شما درباره ایدز آکاآکاایران ۱۳۹۴۸۱۲ به ایدز پاسخ به سوالات درباره ایدز همجنس بازی پاسخ به سوالات شما درباره ایدز در این مقاله سعی شده است به تمامی سوالاتی که شما در ذهن خود درباره بیماری ایدز دارید پاسخ بیشتر پاسخ به سوالات شما درباره ایدزمجله اینترنتی سناتورها ۱۳۹۳۱۰۱۷ پاسخ به سوالات شما درباره ایدز در این مقاله سعی شده است به تمامی سوالاتی که شما در ذهن خود درباره بیماری ایدز دارید پاسخ داده شود چرا نیش حشرات بیماری ، بیشتر

پاسخِ سوالات بازاریابی تان را اینجا بگیرید

[ad_1]

ماهنامه بازاریاب بازارساز:

سوال از آقای مجید هواشناس از طبس

با توجه به شرایط بازار ایران، بهترین روش ها برای خاتمه فرآیند فروش کدامند؟

خاتمه (closing) اصطلاحی در فروش اســت که به فرآیند نهایی کردن معامله یا بستن قرارداد اطلاق می شود. این اصطلاح برای اولین بار در معاملات مسکن استفاده شد و پس از آن بروی فروش در حوزه های دیگر نیز مورد استفاده قرار گرفت.

بین خاتمه فروش و توضیح دادن درباره ویژگی های محصول و یا توجیه قیمت آن تفاوت وجود دارد و این تفاوت به هنر فروشنده در اقناع مشتری بالقوه، هنرمندی او در به زبان آوردن درخواستش و در نهایت اعتماد به نفس فروشنده بر می گردد. یکی از تئوری های سنتی و البته رایج در فروش تئوری جونز نام دارد که در آن فروشنده به مشتری می گوید که همسایه او از محصول استفاده کرده و از آن رضایت داشته اســت. در مباحث مدرن، به این تکنیک، خاتمه ارجاعی (خاتمه از طریق ارجاع به افرادی که پیش از این از محصول استفاده کرده اند) گفته می شود.

توجه به چهار فاز روانی مشتری

هنگامی که فروشنده برای خاتمه فروش تلاش های خود را انجام می دهد، ممکن اســت مشتری در یکی از این چهار فاز روانی قرار داشته باشد:

1) عناد: زمانی که مشتری در فاز عناد قرار دارد، سعی می کند بیشترین فاصله را با فروشنده داشته باشد. برای مثال اگر پشت میز مذاکره نشسته، با میز فاصله می گیرد، در صندلی فرو می رود، یکی از ابروهایش را بالا می اندازد و دست ها را به صورت حالت گارد گرفتن می بندد. در حقیقت مشتری با زبان بدن خود به فروشنده می گوید که به او اعتماد ندارد. حتی سوالاتی هم که می پرسد با هدف مچ گیری از فروشنده اســت. در چنین شرایطی فروشنده باید بر زبان بدن تسلط داشته باشد. آنطور که پروفسور محرابیان می گوید 55 درصد از ارتباطات از طریق زبان بدن صورت می گیرد. بنابراین هنر فروشند ه در این اســت که مشتری را از فاز عناد به فاز دوم بیاورد.

2) بی تفاوتی: آوردن مشتری از فاز اول به فاز بی تفاوتی حاصل پرسیدن سوالات درست اســت. زمانی که مشتری شروع به صحبت کردن کند، گارد خود را باز می کند و روی صندلی اش تکان می خورد. اینها یعنی اینکه مشتری کم کم در حال خارج شدن از فاز عناد اســت. در اینجا بهتر اســت از تکنیک شراکت استفاده کنیم. برای مثال از مشتری بپرسیم که «شرکت مان» چند نفر پرسنل دارد؟ و یا اینکه «محصول مان» بیشتر در کدام مناطق توزیع می شود؟

اینگونه به مشتری نشان می دهیم که ما کار و کسب او را از خود می دانیم و برای موفقیت او تلاش می کنیم. یکی از جدیدترین تعاریف بازاریابی «علم و هنر نزدیک کردن شرکت ها به مشتریان» اســت. این نزدیک شدن هم از لحاظ فیزیکی (توزیع مویرگی و ...) و هم از بعد روانی (درک مشتری، توجه به احساسات او و ...) صورت می پذیرد.

3) همراهی: در این فاز مشتری با فروشنده همراه می شود که پروژه را بررسی کند.. در اینجا نیز مشتری سوال می پرسد اما برخلاف فاز اول سوالات او با این هدف پرسیده می شوند که به نتیجه مثبت برسد. در حقیقت هدف او از سوال پر سیدن، روشنگری اســت.

4) همدلی: در اینجا مشتری به طور کامل به فروشنده اعتماد می کند تا جایی که حتی در مواردی همه چیز را به خود او واگذار می کند. لازم به ذکر اســت که هر مشتری ممکن اســت از یکی از این فازها شروع به مذاکره کند. مسلط بودن فروشنده به این چهار فاز باعث می شود که بتواند مشتری را در سفر فروش برای رسیدن به مقصد نهایی با خود همراه سازد.

در ادامه به تکنیک های پرکاربرد برای خاتمه فروش اشاره می شود.

هفت تکنیک برای خاتمه فروش

در اینجا به معرفی هفت تکنیک برای خاتمه فروش می پردازیم که در شرایط مختلف می توانند به فروشنده در بستن معامله کمک کنند.

خاتمه محور زمانی

خاتمه محور زمانی در شرایطی مناسب اســت که یک محصول یا خدمت روی برنامه ها یا پروژه های مشتری احتمالی تاثیر می گذارد به ویژه زمانی که تصمیم خرید پیش نیاز دیگر فعالیت های پروژه مشتری اســت. در این تکنیک بهتر اســت از تاریخ انتهای پروژه شروع کنید و سپس به سمت عقب حرکت کنید تا به جایی برسید که تصمیم خرید باید به پروژه اضافه گردد. در بسیاری از موارد اگر از این تکنیک به درستی استفاده کنید خود مشتری به این نتیجه می رسد که باید هر چه سریع تر تصمیم به خرید بگیرد.

خاتمه شرطی (آزمایشی)

این تکنیک یکی از تکنیک های قدیمی خاتمه فروش اســت ولی هنوز از کارآیی بالایی برخوردار اســت. در این روش فروشنده از مشتری می خواهد که برای مدت زمان معینی از محصول یا خدمت او استفاده کند و اگر از آن رضایت داشت، سپس تصمیم به خرید بگیرد. در بسیاری از موارد اگر مشتری از محصول یا خدمت استفاده کند و فروشنده نیز در این مدت به خوبی از مشتری و نیازهای او حمایت کند، پس از به پایان رسیدن مدت آزمایشی، مشتری تصمیم قطعی به خرید می گیرد.

خاتمه بصری

برخی از مشتریان حتی اگر از بازگشت سرمایه خود مطمئن باشند باز هم در گرفتن تصمیم برای خرید دچار مشکل می شوند. برای این دسته از مشتریان خاتمه بصری کارآیی بالایی دارد.

در این شرایط از مشتری بخواهید که روی یک برگه کاغذ سفید خطی بکشد و آن را به دو قسمت تقسیم کند. سمت راست دلایلی را که باید از شما خرید کند بنویسد و سمت چپ دلایل عدم خرید کردنش را بنویسد. سعی کنید به همراه مشتری این کار را انجام دهید. ستون سمت راست را تا جایی که می توانید تقویت کنید و البته اجازه دهید مشتری آزادانه ستون سمت چپ را نیز پر کند. با این توضیح که هر موردی که در ستون سمت چپ نوشته شد سعی می کنید بلافاصله دلایل خود را برای غلبه بر آن مخالفت مشتری بیان کنید.

خاتمه دماسنجی

در این روش از مشتری خواسته می شود میزان علاقه خود به خرید کردن از شماره 1 تا 10 درجه بندی کند که در آن 1 عدم علاقه کامل و 10 علاقه کامل به خرید کردن اســت. اگر پاسخ مشتری 5 یا پایین تر بود، به او بگویید که «بر اساس صحبت هایی که تا به اینجا داشتیم متوجه نمی شوم چرا این عدد را انتخاب کردید. می توانم خواهش کنم علت این انتخاب را برای من توضیح دهید؟» با توجه به پاسخی که از مشتری می گیرید کارهایی را که باید در چرخه فروش انجام دهید، مشخص کنید.

اگر پاسخ مشتری 6 یا بیشتر بود، از او بپرسید: «چه موارد دیگری مد نظرتان اســت که به عدد 10 برسید؟» در اینجا هم بر اساس پاسخ مشتری اقدامات لازم را صورت دهید. با این روش فروشنده دمای مشتری را به تدریج بالا می برد تا بالاخره به جایی برسد که آماده خرید کردن باشد.

فروش از گذشته تا به حال تغییرات زیادی کرده اما یکی از مراحل ثابت و همیشگی آن خاتمه فروش اســت. تصمیم نهایی مشتری که در این مرحله گرفته می شود تعیین می کند که آیا تمام تلاش های نیروی فروش نتیجه داده یا خیر.

به دلیل حساسیت بالایی که خاتمه فروش دارد، در طول سال ها، تکنیک های متعددی برای خاتمه فروش ارائه گشته اســت که در ادامه به چند مورد دیگر از آنها اشاره می کنم که در بازار امتحان خود را پس داده اند.

حالا یا هرگز

در این تکنیک خاتمه فروش، فروشنده پیشنهادی را مطرح می کند که مزیت ویژه ای برای مشتری دارد تا اینگونه او به خرید ترغیب شود. برای مثال:

* برای خریدارانی که تا پایان این هفته خرید خود را انجام دهند، 20 درصد تخفیف در نظر گرفته ایم.

* اگر همین امروز خرید خود را انجام دهید، شما را در اولویت نصب رایگان قرار می دهیم.

این عبارات و عبارات مشابه آنها را بارها از فروشندگان محصولات و خدمات مختلف شنیده ایم. مزیت این روش این اســت که حس اضطرار در مشتری ایجاد می کند و باعث می شود اینرسی همیشگی او نسبت به خرید کردن از بین برود. در مقابل، نقطه ضعف این روش این اســت که مشتری شرطی می شود که برای خرید کردن باید چیزی بیشتر از ارزش خود محصول یا خدمت دریافت کند. به عبارت دیگر، ارزشی که فروشنده به مشتری می فروشد تحت الشعاع تخفیف یا امتیاز دیگری قرار می گیرد که به مشتری پیشنهاد می شود.

خاتمه به روش خلاصه کردن

در این روش پس از آن که فروشنده نیازها و خواسته های مشتری را کشف می کند، در نهایت ویژگی های مرتبط با آن نیازها و خواسته ها را کنار یکدیگر قرار می دهد و در مرحله خاتمه فروش دوباره برای مشتری تکرار می کند. برای مثال:

* ماشین لباسشویی ما کاملا بی صدا اســت و 10 سال گارانتی بی قید و شرط دارد. همچنین برای ارسال و نصب آن هیچ هزینه ای از شما دریافت نخواهد شد.

فروشنده در اینجا نکاتی را که قبلا مطرح شده در کنار یکدیگر می گذارد و به صورت یک بسته به مشتری عرضه می کند. این بسته باعث می شود که مشتری بتواند روی منافعی که از خرید خود به دست می آورد تمرکز کند و سریع تر تصمیم به خرید بگیرد.

یک تکنیک مدرن برای خاتمه فروش

روش هایی که در بالا به آنها اشاره شد هر چند هنوز هم کارآیی خود را حفظ کرده اند اما به دلیل اینکه تمرکز آنها فقط و فقط روی فروش اســت، شاید برای فضای امروز بازار مناسب نباشند. خاتمه در شکل مدرن آن، به یک لحظه خاص در فرآیند فروش اطلاق نمی گردد بلکه تمام توافقاتی را که در طول مذاکره فروش حاصل می شوند بخشی از خاتمه فروش هستند.

خاتمه با سوال پرسیدن

برای آنکه به مشتری ارزش بفروشیم و معامله ای برد – برد داشته باشیم لازم اســت سوالات اکتشافی را مد نظر قرار دهیم تا همزمان با کشف نیازهای مشتری، تعهد خود به انجام یک معامله سودمند با مشتری را نیز نشان دهیم. برای مثال می توانیم بپرسیم: به نظر شما، آیا آنچه من به شما معرفی کردم می تواند مشکل شما را حل کند؟ هر پاسخی که مشتری به این سوال بدهد به نفع فروشنده اســت. اگر پاسخ مثبت باشد که معامله انجام می شود و اگر هم پاسخ منفی باشد فروشنده این فرصت را دارد که دلایل مخالفت مشتری را کشف کند و برای رفع آن به دنبال چاره باشد.

سوال دیگری که می تواند برای خاتمه فروش مفید باشد بدین شکل مطرح می شود: آیا از نظر شما دلیلی وجود دارد که ما نتوانیم با هم همکاری داشته باشیم؟ این سوال نیز مانند سوال قبلی در هر حال فروشنده را یک قدم در فرآیند فروش به جلو می برد.

در خاتمه به روش سوال پرسیدن ما خریدار را به جلو هل نمی دهیم تا مضطرب گردد بلکه به او فرصت می دهیم تا خودش به این نتیجه برسد که هر چه زودتر باید خرید خود را انجام دهد.

سه اشتباه رایج در خاتمه فروش

خاتمه فروش طبق یک تعریف بسیار ساده آخرین مرحله از فرآیند رساندن مشتری از نقطه ای که در آن قرار دارد (نقطه الف) به نقطه ای اســت که سود او و فروشنده در آنجا واقع شده اســت (نقطه ب). فروشنده در مذاکرات خود با مشتری یک آینده ایده آل را برایش به تصویر می کشد و مژده شرایطی را می دهد که در آن تمام نیازهای مشتری برآورده شده اســت.

به عبارت دیگر، اگر فروشنده بتواند مشتری را از نقطه ای از زمان حال که دارای مشکلاتی اســت به نقطه ای در زمان آینده که در آن تمام مشکلاتش حل شده ببرد، توانسته فروش را با موفقیت خاتمه دهد. در اینجا می خواهیم به سه اشتباه رایج در ارتباط با خاتمه فروش اشاره کنیم.

عدم توجه فروشنده به سوالات مشتری

با در نظر گرفتن چهار فاز روانی که در ابتدای این مبحث به آن اشاره شد، لازم اســت فروشنده به سوالاتی که مشتری در هر یک از این چهار فاز می پرسد دقت کند. برای مثال زمانی که مشتری در مرحله عناد قرار دارد نباید از او پرسید که آیا برای انجام معامله تمایلی دارد زیرا بدون شک پاسخ او منفی اســت.

یکی از اشتباهات رایج فروشندگان در مرحله خاتمه فروش این اســت که با توضیحات بیجا مشتری را دچار شک و تردید می کنند. برای مثال زمانی که مشتری درباره نحوه تسویه حساب یا روش ارسال سوال می پرسد، فروشنده نباید درباره کیفیت محصول صحبت کند زیرا سوالات مشتری نشان می دهند که او تصمیم خود برای خرید را گرفته اســت. صحبت کردن درباره کیفیت در چنین شرایطی ممکن اســت مشتری را دچار شک و تردید کند.

خاتمه فروش، شروع فصل جدیدی از ارتباط اســت

اشتباه رایج بسیاری از فروشندگان در ارتباط با خاتمه فروش این اســت که آن را پایان ارتباط مشتری می دانند. این دسته از فروشندگان دید کوتاه مدتی به فروش دارند و به همین دلیل به فکر ارتباطات ادامه دار و مستمر نیستند. این در حالی اســت که خاتمه فروش آغاز ارتباطی بلندمدت با مشتری اســت که می تواند برای هر دو طرف سودمند باشد.

یکی از بهترین روش ها برای تحقق این ارتباط بلندمدت، تماس گرفتن با مشتری پس از قطعی شدن خرید اســت. مطمئن شدن از اینکه خرید مشتری به موقع و با کیفیت مورد نظرش به او رسیده شاید بخشی از شرح وظایف فروشنده نباشد و او به خاطرش پورسانتی دریافت نکند اما بدون شک روی خریدهای مشتری در آینده تاثیرگذار خواهد بود. فروشنده حرفه ای هیچ گاه تعهد خود پس از خرید مشتری را پایان یافته نمی بیند و سعی می کند که پاسخگوی هرگونه ایراد و اعتراض بیشتری باشد.

خاتمه فروش به معنای شروع استفاده از محصول یا خدمت نیست

نکته دیگری که فروشندگان حتما باید برای مشتری جا بیندازند این اســت که خاتمه فروش به این منزله نیست که مشتری از همان لحظه که توافق صورت گرفت می تواند از کالایی که خریده استفاده کند. فروشنده در مذاکرات خود باید به مسائلی همچون ارسال و در مواردی نصب محصول یا خدمت اســت، به زمان نیاز دارد و باید زمان لازم برای هر یک از این فعالیت ها را به مشتری اعلام کرد تا در او این توقع ایجاد نشود که به محض «حصول توافق» محصول یا خدمت مورد نظرش را دریافت خواهد کرد.

البته شرکت فروشنده باید تمام تلاش خود را به خرج دهد که در سریع ترین زمان ممکن کالای خریداری شده را به مشتری برساند اما انجام برخی از مراحل اجتناب ناپذیر و نیازمند زمان اســت. عدم اطلاع رسانی این مراحل به مشتری قبل از خرید، موجبات نارضایتی او را فراهم خواهد آورد.

نکاتی پیرامون خاتمه فروش

مانند هر حرفه دیگری، فروش نیز قواعد خاص خود را دارد به ویژه زمانی که بحث خاتمه فروش مطرح گردد. خاتمه فروش مرحله ای بسیار کلیدی از فرآیند فروش اســت زیرا در اینجاست که تمام تلاش های تیم فروش به نتیجه می رسد و قرارداد منعقد می گردد. برای اینکه بهتر بتوانیم خاتمه فروش را انجام دهیم، پیشنهاداتی در اینجا ارائه شده اســت.

توجه به زبان لحن مشتری

همانطور که گفته شد زبان بدن 55 درصد از انتقال مفاهیم در یک ارتباط را انجام می دهد. 38 درصد از مفاهیم با زبان لحن و تنها 7 درصد از طریق کلمات انتقال می یابند. به همین دلیل فروشنده باید به زبان لحن مشتری نیز توجه کند. ممکن اســت مشتری واژه ای را به کار نبرد اما آن را از طریق لحن خود انتقال دهد یا برعکس چیزی بگوید که لحنش آن را نشان نمی دهد.

برای مثال ممکن اســت مشتری بگوید «باشد پذیرفتم» اما زبان لحنش می گوید که «نه نپذیرفتم و فقط می خواهم از دست تو خلاص شوم». بنابراین علاوه بر کلمات مشتری و زبان بدن او باید به زبان لحنش نیز توجه کرد.

توافق نهایی را مکتوب کنید

یکی از مسائلی که حتما باید رعایت شود، مکتوب کردن توافق یا توافقات نهایی اســت. به دلایل متعدد ممکن اســت خریدار در آینده نظرش تغییر کند، به همین دلیل باید همواره نسخه اولیه قرارداد را به همراه داشته باشیم و به محض توافق کردن، آن را تکمیل کنیم.

درخواست خاتمه فروش را صراحتا بیان کنید

برخی از فروشندگان از گفتن درخواست خود مبنی بر خاتمه فروش هراس دارند و آن را به طور مستقیم بیان نمی کنند. این دسته از فروشندگان «فرض» را بر آن می گذارند که مشتری «منظور» آنها را متوجه می شود. با این روش نمی توان خاتمه فروش موفقی داشت. همه چیز باید واضح و مشخص بیان شود. با ایما و اشاره و فرض و حدس نمی توان فروش را خاتمه داد.

همیشه خودکار به همراه داشته باشید

شاید برای تان ساده و کمی عجیب به نظر برسد که داشتن یا نداشتن خودکار چه تاثیری می تواند روی خاتمه فروش داشته باشد. اجازه دهید به خاطرات یکی از مدیران فروش رجوع کنیم. ایشان تعریف می کردند که پس از تلاش زیاد مشتری متقاعد شد که خریدن محصول ما برایش سودمند اســت و به همین دلیل برای عقد قرارداد آماده شدیم. در اینجا بود که در جیب کتم دنبال خودکار گشتم ولی چیزی نیافتم. کیفم را گشتم ولی باز هم خبری از خودکار نبود. مشتری که شاهد جستجوی من برای خودکار بود، ناگهان گفت اجازه دهید باید کمی بیشتر فکر کنم. شک و تردید را کاملا در چشمانش می دیدم. آنجا بود که فهمیدم به یک دلیل پیش پا افتاده یعنی نداشتن خودکار، فروش را از دست دادم.

حس اضطرار ایجاد کنید

برای اینکه در مشتری انگیزه تصمیم گیری هر چه سریع تر را ایجاد کنید، کاری کنید که احساس کند اگر زودتر تصمیم نگیرد، ضرر خواهد کرد. این حس را می توان برای مثال با تخفیف برای مدت محدود ایجاد کرد. ایجاد حس اضطرار به معنای هل دادن مشتری به سمت خرید نیست بلکه به این معنی اســت که به مشتری دلایل کافی و قانع کننده ای بدهیم که محصول یا خدمت ما بهترین گزینه اســت و برای به دست آوردن بهترین گزینه همین حالا باید اقدام کرد.

اطلاعات به روز از رقبا داشته باشید

برای اینکه بتوانیم در مذاکرات قیمتی موفق باشیم، باید اطلاعات دقیق و به روزی از قیمت محصولات و خدمات رقبا داشته باشیم. امروزه دسترسی به سایت ها و شبکه های مجازی باعث شده اســت مشتریان اطلاعات کاملی نسبت به قیمت ها داشته باشند؛ بنابراین، فروشنده باید بتواند از قیمتی که به مشتری می گوید دفاع کند وگرنه مشتری دلیلی نمی بیند که از یک فروشنده خاص خرید کند و به سرعت به دنبال یک فروشنده دیگر می رود.

کمتر از توان تان قول بدهید و بیشتر از قول تان عمل کنید

این عبارتی اســت که برای اولین بار تام پیترز مطرح کرد. پیترز معتقد اســت برای اینکه همواره مشتریان خشنود داشته باشیم لازم اســت از آنچه در توان داریم کمتر قول بدهیم تا مطمئن شویم می توانیم به قول مان پایبند بمانیم. علاوه بر این زمانی که قولی دادیم، لازم اســت بیش از آنچه متعهد شده ایم، برای مشتری انجام دهیم تا او حس مثبتی نسبت به ما پیدا کند و بداند ما فراتر از تعهدات خود در قرارداد، کنار او هستیم.

[ad_2]
لینک منبع
بازنشر: مفیدستان

عبارات مرتبط

31 آگوست 2016 ... پاسخِ سوالات بازاریابی تان را اینجا بگیرید. خاتمه (closing) اصطلاحی در فروش است که به فرآیند نهایی کردن معامله یا بستن قرارداد اطلاق می شود.9 سپتامبر 2016 ... پاسخِ سوالات بازاریابی تان را اینجا بگیرید خاتمه (closing) اصطلاحی در فروش است که به فرآیند نهایی کردن معامله یا بستن معاهده اطلاق می شود.خبرگزاری آریا - اخبار داغ و پربیننده سایت ها، رسانه ها و روزنامه های فارسی و انگلیسی.پاسخِ سوالات بازاریابی تان را اینجا بگیرید. منبع خبر : موفقیت - برترینها. چهارشنبه ۱۰ شهریور ۱۳۹۵ - ۱۲:۴۲. موضوع : دسته بندی نشده. خاتمه (closing) اصطلاحی در ...موضوع شرکتهای بازاریابی شبکهای مدتی است که در بین جوانان رایج شده، اما با مهروموم چند شرکت در همدان مشخص شد که این شرکت ها خارج از قاعده کاری و در قالب ...به گزارش حوزه تجارت گروه اقتصای باشگاه خبرنگاران جوان ،حمید بروغنی، خلاقیت را محور اصلی در بازاریابی دانست و گفت: تبیین استراتژی خلاق می تواند باعث ...31 آگوست 2016 ... خاتمه (closing) اصطلاحی در فروش است که به فرآیند نهایی کردن معامله یا بستن قرارداد اطلاق می شود. ... پاسخِ سوالات بازاریابی تان را اینجا بگیرید.جراحان و متخصص بیهوشی پرونده "کیارستمی" به سوالات اعضای کمیسیون کارشناسی ویژه تخصصی این پرونده پاسخ دادند. به گزارش ایسنا، دکتر محسن خلیلی ...از این رو برای راحتی داوطلبان کلید سوالات کنکور سراسری 95 را از سوی سازمان سنجش و آموزش پزشکی اعلام شده، یکجا جمع کرده است. کلیدها به شرح عکس های زیر است: ...شما خبرهای روز دوشنبه 15 شهریور 1395 / 3 ذیالحجه 1437 / 5 سپتامبر 2016 را مشاهده میکنید. تماس با ما | تبلیغات | موضوعات خبری. صفحه نخست · مرندو حومه.

کلماتی برای این موضوع
مجد دز فتوای مراجع عظام تقلیددرخصوص بازاریابی …پرسشگر گرامی با سلام سپاس از ارتباط تان با این مرکز بازاریابی شبکه ای به نظر آیت الله پاسخ‌های رییس سازمان تامین اجتماعی به سوالات …پاسخ‌های رییس سازمان تامین اجتماعی به سوالات کاربران خبر آنلاینبازاریابی شبکه ای ما می خواهیم دنیا را تغییر دهیم و به کمک شما نیازمندیم به مشکلاتی بیندیشید که همه داریمتوصیه های کاربردی جهت آغاز فعالیت پرورش شترمرغعباس زاده با تشکر مطالب مفیدی بود من برای تفنن هم که شده می خوام چند تا جوجه شتر مرغ محمود معظمی نوابغ فروش روانشناسی فروش آموزش …دورهایآموزشیمی‌خواهید جزو نوابغ فروش کشور باشید؟ می‌خواهید وجودتان شرکت‌ها و اقتصاد کشورتان را استفاده از قدرت ذهن بخش سومتلقین عبارت است از عمل و یا فکری که وارد ذهن کسی میشود و یک فرایند ذهنی است که طرف ان را برای گرفتن نتیجه بهتر در روز امتحان چکار کنیم؟سبک زندگیتحصیلاتروز امتحان و آزمون روزی است که نتیجه ی یک سال تلاش و کوشش و مطالعه محک زده میشودآیا دولت کانادا برای همه مهاجران شغل تامین می‌کند مشاهده روزانه یا مطالعه در باره مهاجران تازه‌وارد سبب شد در یک سری مطلب خطاهای مرسوم بررسی تخصصی هواوی غول خوش قیمتاگر به‌تازگی قصد خرید یک گوشی میان رده با قیمتی مناسب را دارید، احتمالا در بازار به آموزش بورس تهران برای تازه کاران ، روش ورود به بازار …آموزش خرید و فروش در بازار سهام برای افراد تازه کار است که قصد ورود به بازار بورس

سوالات مهم در زمان خواستگاری

[ad_1]

اگر میخواهید در خواستگاری به بهترین شکل ممکن با طرف مقابل خود آشنا شوید بهتر است سوالات خود را لیست کنید و مهمترین سوالات را از طرف مقابلتان بپرسید.

به گزارش آلامتو و به نقل از سپیده دانایی؛ سؤال مشترکی که هم برای خانم‌ها و هم آقایان در این زمینه وجود دارد، در وهلهٔ اول این است که از طرف مقابل، پرسیده شود چرا تصمیم به ازدواج گرفته‌اید؟

سؤالات دیگری که در این زمینه وجود دارد، می‌تواند شامل این گزینه‌ها باشد:

• آیا شما آمادگی لازم برای پذیرش مسئولیت‌های مشترک زندگی را دارید؟
• فکر می‌کنید اگر ازدواج کنید در زندگی شما چه تغییراتی ایجاد می‌شود؟
• فکر می‌کنید پس از ازدواج، از چه چیزهایی باید صرف نظر کنید؟
• دوست دارید همسرتان از چه صفات اخلاقی برخوردار باشد؟
• داشتن چه ویژگی‌هایی در همسرتان برای شما از اهمیت فوق‌العاده‌ای برخوردار است؟
• فکر می‌کنید خانواده همسرتان باید چه ویژگی‌هایی داشته باشد که شما زندگی خوبی داشته باشید؟
• آیا جدا شدن از خانواده‌تان برای شما آسان است و چگونه نحوه ارتباط با خانواده‌تان را تبیین می‌کنید؟
• آیا در تصمیم‌گیری‌های‌تان عمدتاً به‌تنهایی تصمیم می‌گیرید؟ خانواده چه نقشی در تصمیم‌گیری شما دارد؟
• آیا اجبار یا اصراری در ازدواج شما وجود دارد؟
• چه‌قدر احساس می‌کنید از خانواده خود، مستقل شده‌اید و دورهٔ دختربودن یا پسر‌بودنتان تمام شده است؟ به اصطلاح، آماده پذیرش نقش همسربودن هستید؟
• اولویتتان در انتخاب همسر کدام است؟ مسائلی نظیر شغل پدر، تحصیلات، مذهب، وضع مالی، شغل، تعداد فرزندان، سن والدین، قومیت‌ها و… تا چه حد جزء ملاک‌های انتخاب شما قرار می‌گیرد؟
• در میان دوستان و آشنایانتان کدام خانواده از نظر شما به لحاظ مسائل عاطفی و ارتباط همسران، خانواده خوشبختی محسوب می‌شود؟ ویژگی‌های برجستهٔ این خانواده به‌طور واقعی نه ایده‌آل، کدام‌اند؟
• آیا دوست دارید خانوادهٔ ذکرشده، الگوی زندگی شما باشد یا می‌خواهید با تغییراتی این الگوبرداری صورت بگیرد و آن تغییرات کدام‌اند؟
• مشارکت همسر را در مسائل مربوط به خانواده در چه سطحی می‌بینید؟
• تا چه اندازه دو طرف به مسائلی مانند خرید و مد و… اهمیت می‌دهند؟
• تا چه حد وضعیت ظاهر، از خانه گرفته تا ماشین و… و ظاهر خود فرد برای شما مهم است و خواسته‌های شما را برآورده می‌کند و اینکه ملاک‌های هر دو طرف در این زمینه‌ها کدام است؟
• اوقات فراغت و تفریحاتتان را چه‌طور می‌گذرانید؟
• نظر فرد در مورد کارکردن زن، درس‌خواندن و مسائلی از این دست که از اهمیت بالایی برخوردار است، نظیر حساسیت‌های هر دو طرف به محیط‌های ارتباطی یکدیگر، چیست؟

مقاله مرتبط: 15 سوال که باید در اولین ملاقات بپرسید

جزئی‌ترین مسائل را نیز باید در نظر داشت:

• زمان بیدارشدن و ساعات خواب، عادت‌های خاص افراد به انجام برخی کارها و…
• در بحث سلامت جسم و روح افراد باید سؤالاتی پرسیده شود.
• در رابطه با ورزش‌کردن، تکلیف افراد مشخص شود.
• بهترین و بدترین ویژگی‌های افراد از نظر خودشان کدام است؟
• چه چیزی، فرد را از بقیه افراد خانواده متمایز می‌کند؟
• جایگاه فرد در خانواده کجاست و خانواده تا چه حد روی او حساب باز می‌کند؟
• میزان رفت‌وآمد پس از ازدواج با خانواده‌ها و حساسیت‌های افراد در این زمینه مشخص شود.
• آیین‌های و اعتقادات افراد در زمینه‌های مذهبی و… مشخص و میزان هماهنگی‌های آن‌ها در نظر گرفته شود.
• دیدگاه فرد نسبت به مناسبات ملی و مذهبی افراد را باید در نظر گرفت.
• تعداد فرزندان در زندگی آینده مشخص شود.
• درباره علاقه به طبیعت و محیط‌زیست و نگهداری حیوانات خانگی سؤال شود.

سؤالات جدی‌تری هم که مطرح می‌شود، مسائلی است نظیر آنچه در مشاوره‌های ازدواج باید در نظر گرفته شود و این که افراد در زمینه ازدواج باید مراقب چه چیزهایی باشند؟ که موضوعات زیر را شامل می‌شود:

• سلامت روانی افراد و بحث‌های مهمی نظیر وسواس، سوءظن یا پارانویا و بدبینی در افراد باید به دقت مورد بررسی قرار بگیرد.
• هماهنگی خانواده‌ها با هم به لحاظ تعداد بچه‌ها، رسیدگی به آن‌ها، نقش‌های پررنگ در خانواده‌ها و میزان هماهنگی آن‌ها با یکدیگر و… .
• ویژگی‌های شخصیتی افراد: اینکه تا چه حد افراد، ویژگی‌های مدیریتی، اعتماد به نفس و… دارند؟ تا چه حد دهن‌بین هستند و تحت‌تأثیر حرف دیگران و تا چه حد از استقلال رأی و نظر برخوردارند؟ مسئولیت‌پذیری افراد به چه میزان است؟ افراد، ثبات و چسبندگی به کار دارند یا مدام در حال تغییر شغل هستند؟
• مسئلهٔ ثبات عاطفی از اهمیت بالایی برخوردار است: اینکه تا چه حد فرد دارای آرامش روحی و روانی است و از در کنار او بودن احساس خوبی به شما دست می‌دهد؟ باید به این احساس بها داده شود.
• میزان در میان جمع بودن افراد چه‌قدر است؟ افراد تا چه حد دوست دارند دوروبرشان شلوغ باشد و تا چه حد به تنهایی خود اهمیت می‌دهند؟
• در زمینه‌های متفاوت تا چه حد جوانب کار را می‌سنجند؟ محتاط هستند یا اهل ریسک‌پذیری؟ هماهنگی آن‌ها در این زمینه‌ها چگونه است؟
• افراد به لحاظ فکری، دانش و تحصیلات، به چه میزان با یکدیگر هماهنگ هستند؟
• هم‌خوانی استانداردها و خط‌قرمزهای افراد با یکدیگر تا چه حد است؟ به‌طور مشخص در زمینهٔ تحصیلات، حجاب، نماز و… که باید وضعیت کنونی آن‌ها بررسی شود نه اینکه با یک سری قول‌وقرارها به آینده موکول شود.
• میزان خستگی‌ناپذیری افراد و انرژی آن‌ها در انجام دادن کارها باید باهم سنجیده شود.

[ad_2]
لینک منبع
بازنشر: مفیدستان

عبارات مرتبط با این موضوع
سوالات خواستگاری مهم و ضروری که دخترو پسرها …سوالات خواستگاری را دست کم نگیرید و حتما آنها را بپرسید شما میتوانید از این سوالات سوالات مهم مفید و کلیدی در خواستگاریچه سئوالاتی در جلسات آشنایی دختر و پسر جهت خواستگاری و ازدواج باید مطرح شودسوالات دخترها از پسرها در زمان خواستگاریسین جیم‌های روز خواستگاری خجالت و رودربایستی را کنار بگذارید و رک و مستقیم سوالاتی مهم ترین سوالات خواستگاری سوالات خواستگاری برای شناخت تفکر دختر و پسر مهمترین سوالات خواستگاری امر ازدواج و سوالات و پرسش های زمان خواستگاری قبل از ازدواج با سلام در زیر دو سری سوال گردآوری شده است ، حداقل اش اینکه به شما دیدگاه می دهد در فهرست سوالات روز خواستگاریدر این مقاله عناوینی از مهم ترین سوالات خواستگاری را برایتان بیان می کنیم که بخشی از نکات مهم در جلسه خواستگاری نکات مهم در جلسه خواستگاری معیارهای انتخاب همسر قسمت دوم چه سئوالاتی در جلسه خواستگاری بپرسیم؟چه سئوالاتی در جلسات آشنایی دختر و پسر جهت خواستگاری و ازدواج باید مطرح شوددر خواستگاری چه سوالاتی بپرسیم؟ آکادر خواستگاری چه سوالاتی بپرسیم؟ آکاایران خواستگاری یکی از اصول مهم و اعتقادی در خانه مهر طبق آمارها در سال‌های اخیر طلاق در کشور ما رشد چشم‌گیری داشته است شاید این امر در سوالات خواستگاری مهم و ضروری که دخترو پسرها باید بپرسند سوالات شب خواستگاری سوالات شب خواستگاری ، برای دختر پسرهایی که در اولین جلسه رسمی پیش از سوالات مهم مفید و کلیدی در خواستگاری چه سئوالاتی در جلسات آشنایی دختر و پسر جهت خواستگاری و ازدواج باید مطرح شود سوالات دخترها از پسرها در زمان خواستگاری سین جیم‌های روز خواستگاری خجالت و رودربایستی را کنار بگذارید و رک و مستقیم سوالاتی را که مهم ترین سوالات خواستگاری سوالات خواستگاری برای شناخت تفکر دختر و پسر مهمترین سوالات خواستگاری امر ازدواج و انتخاب سوالات و پرسش های زمان خواستگاری قبل از ازدواج با سلام در زیر دو سری سوال گردآوری شده است ، حداقل اش اینکه به شما دیدگاه می دهد در کلیات فهرست سوالات روز خواستگاری در این مقاله عناوینی از مهم ترین سوالات خواستگاری را برایتان بیان می کنیم که بخشی از آن گفته نکات مهم در جلسه خواستگاری نکات مهم در جلسه خواستگاری معیارهای انتخاب همسر قسمت دوم چه سئوالاتی در جلسه خواستگاری بپرسیم؟ چه سئوالاتی در جلسات آشنایی دختر و پسر جهت خواستگاری و ازدواج باید مطرح شود در خواستگاری چه سوالاتی بپرسیم؟ آکا در خواستگاری چه سوالاتی بپرسیم؟ آکاایران خواستگاری یکی از اصول مهم و اعتقادی در سراسر خانه مهر طبق آمارها در سال‌های اخیر طلاق در کشور ما رشد چشم‌گیری داشته است شاید این امر در کشورهای سوالات مهم در خواستگاری سوالات مهم در روز خواستگاری سوالات مهم در جلسه خواستگاری سوالات مهم در زمینه ازدواج سوالات مهم در دوران نامزدی سوالات مهم در ازدواج

سوالات مهم در زمان خواستگاری

[ad_1]

اگر میخواهید در خواستگاری به بهترین شکل ممکن با طرف مقابل خود آشنا شوید بهتر است سوالات خود را لیست کنید و مهمترین سوالات را از طرف مقابلتان بپرسید.

به گزارش آلامتو و به نقل از سپیده دانایی؛ سؤال مشترکی که هم برای خانم‌ها و هم آقایان در این زمینه وجود دارد، در وهلهٔ اول این است که از طرف مقابل، پرسیده شود چرا تصمیم به ازدواج گرفته‌اید؟

سؤالات دیگری که در این زمینه وجود دارد، می‌تواند شامل این گزینه‌ها باشد:

• آیا شما آمادگی لازم برای پذیرش مسئولیت‌های مشترک زندگی را دارید؟
• فکر می‌کنید اگر ازدواج کنید در زندگی شما چه تغییراتی ایجاد می‌شود؟
• فکر می‌کنید پس از ازدواج، از چه چیزهایی باید صرف نظر کنید؟
• دوست دارید همسرتان از چه صفات اخلاقی برخوردار باشد؟
• داشتن چه ویژگی‌هایی در همسرتان برای شما از اهمیت فوق‌العاده‌ای برخوردار است؟
• فکر می‌کنید خانواده همسرتان باید چه ویژگی‌هایی داشته باشد که شما زندگی خوبی داشته باشید؟
• آیا جدا شدن از خانواده‌تان برای شما آسان است و چگونه نحوه ارتباط با خانواده‌تان را تبیین می‌کنید؟
• آیا در تصمیم‌گیری‌های‌تان عمدتاً به‌تنهایی تصمیم می‌گیرید؟ خانواده چه نقشی در تصمیم‌گیری شما دارد؟
• آیا اجبار یا اصراری در ازدواج شما وجود دارد؟
• چه‌قدر احساس می‌کنید از خانواده خود، مستقل شده‌اید و دورهٔ دختربودن یا پسر‌بودنتان تمام شده است؟ به اصطلاح، آماده پذیرش نقش همسربودن هستید؟
• اولویتتان در انتخاب همسر کدام است؟ مسائلی نظیر شغل پدر، تحصیلات، مذهب، وضع مالی، شغل، تعداد فرزندان، سن والدین، قومیت‌ها و… تا چه حد جزء ملاک‌های انتخاب شما قرار می‌گیرد؟
• در میان دوستان و آشنایانتان کدام خانواده از نظر شما به لحاظ مسائل عاطفی و ارتباط همسران، خانواده خوشبختی محسوب می‌شود؟ ویژگی‌های برجستهٔ این خانواده به‌طور واقعی نه ایده‌آل، کدام‌اند؟
• آیا دوست دارید خانوادهٔ ذکرشده، الگوی زندگی شما باشد یا می‌خواهید با تغییراتی این الگوبرداری صورت بگیرد و آن تغییرات کدام‌اند؟
• مشارکت همسر را در مسائل مربوط به خانواده در چه سطحی می‌بینید؟
• تا چه اندازه دو طرف به مسائلی مانند خرید و مد و… اهمیت می‌دهند؟
• تا چه حد وضعیت ظاهر، از خانه گرفته تا ماشین و… و ظاهر خود فرد برای شما مهم است و خواسته‌های شما را برآورده می‌کند و اینکه ملاک‌های هر دو طرف در این زمینه‌ها کدام است؟
• اوقات فراغت و تفریحاتتان را چه‌طور می‌گذرانید؟
• نظر فرد در مورد کارکردن زن، درس‌خواندن و مسائلی از این دست که از اهمیت بالایی برخوردار است، نظیر حساسیت‌های هر دو طرف به محیط‌های ارتباطی یکدیگر، چیست؟

مقاله مرتبط: 15 سوال که باید در اولین ملاقات بپرسید

جزئی‌ترین مسائل را نیز باید در نظر داشت:

• زمان بیدارشدن و ساعات خواب، عادت‌های خاص افراد به انجام برخی کارها و…
• در بحث سلامت جسم و روح افراد باید سؤالاتی پرسیده شود.
• در رابطه با ورزش‌کردن، تکلیف افراد مشخص شود.
• بهترین و بدترین ویژگی‌های افراد از نظر خودشان کدام است؟
• چه چیزی، فرد را از بقیه افراد خانواده متمایز می‌کند؟
• جایگاه فرد در خانواده کجاست و خانواده تا چه حد روی او حساب باز می‌کند؟
• میزان رفت‌وآمد پس از ازدواج با خانواده‌ها و حساسیت‌های افراد در این زمینه مشخص شود.
• آیین‌های و اعتقادات افراد در زمینه‌های مذهبی و… مشخص و میزان هماهنگی‌های آن‌ها در نظر گرفته شود.
• دیدگاه فرد نسبت به مناسبات ملی و مذهبی افراد را باید در نظر گرفت.
• تعداد فرزندان در زندگی آینده مشخص شود.
• درباره علاقه به طبیعت و محیط‌زیست و نگهداری حیوانات خانگی سؤال شود.

سؤالات جدی‌تری هم که مطرح می‌شود، مسائلی است نظیر آنچه در مشاوره‌های ازدواج باید در نظر گرفته شود و این که افراد در زمینه ازدواج باید مراقب چه چیزهایی باشند؟ که موضوعات زیر را شامل می‌شود:

• سلامت روانی افراد و بحث‌های مهمی نظیر وسواس، سوءظن یا پارانویا و بدبینی در افراد باید به دقت مورد بررسی قرار بگیرد.
• هماهنگی خانواده‌ها با هم به لحاظ تعداد بچه‌ها، رسیدگی به آن‌ها، نقش‌های پررنگ در خانواده‌ها و میزان هماهنگی آن‌ها با یکدیگر و… .
• ویژگی‌های شخصیتی افراد: اینکه تا چه حد افراد، ویژگی‌های مدیریتی، اعتماد به نفس و… دارند؟ تا چه حد دهن‌بین هستند و تحت‌تأثیر حرف دیگران و تا چه حد از استقلال رأی و نظر برخوردارند؟ مسئولیت‌پذیری افراد به چه میزان است؟ افراد، ثبات و چسبندگی به کار دارند یا مدام در حال تغییر شغل هستند؟
• مسئلهٔ ثبات عاطفی از اهمیت بالایی برخوردار است: اینکه تا چه حد فرد دارای آرامش روحی و روانی است و از در کنار او بودن احساس خوبی به شما دست می‌دهد؟ باید به این احساس بها داده شود.
• میزان در میان جمع بودن افراد چه‌قدر است؟ افراد تا چه حد دوست دارند دوروبرشان شلوغ باشد و تا چه حد به تنهایی خود اهمیت می‌دهند؟
• در زمینه‌های متفاوت تا چه حد جوانب کار را می‌سنجند؟ محتاط هستند یا اهل ریسک‌پذیری؟ هماهنگی آن‌ها در این زمینه‌ها چگونه است؟
• افراد به لحاظ فکری، دانش و تحصیلات، به چه میزان با یکدیگر هماهنگ هستند؟
• هم‌خوانی استانداردها و خط‌قرمزهای افراد با یکدیگر تا چه حد است؟ به‌طور مشخص در زمینهٔ تحصیلات، حجاب، نماز و… که باید وضعیت کنونی آن‌ها بررسی شود نه اینکه با یک سری قول‌وقرارها به آینده موکول شود.
• میزان خستگی‌ناپذیری افراد و انرژی آن‌ها در انجام دادن کارها باید باهم سنجیده شود.

[ad_2]
لینک منبع
بازنشر: مفیدستان

عبارات مرتبط با این موضوع
سوالات خواستگاری مهم و ضروری که دخترو پسرها …سوالات خواستگاری را دست کم نگیرید و حتما آنها را بپرسید شما میتوانید از این سوالات سوالات مهم مفید و کلیدی در خواستگاریچه سئوالاتی در جلسات آشنایی دختر و پسر جهت خواستگاری و ازدواج باید مطرح شودسوالات دخترها از پسرها در زمان خواستگاریسین جیم‌های روز خواستگاری خجالت و رودربایستی را کنار بگذارید و رک و مستقیم سوالاتی مهم ترین سوالات خواستگاری سوالات خواستگاری برای شناخت تفکر دختر و پسر مهمترین سوالات خواستگاری امر ازدواج و سوالات و پرسش های زمان خواستگاری قبل از ازدواج با سلام در زیر دو سری سوال گردآوری شده است ، حداقل اش اینکه به شما دیدگاه می دهد در فهرست سوالات روز خواستگاریدر این مقاله عناوینی از مهم ترین سوالات خواستگاری را برایتان بیان می کنیم که بخشی از نکات مهم در جلسه خواستگاری نکات مهم در جلسه خواستگاری معیارهای انتخاب همسر قسمت دوم چه سئوالاتی در جلسه خواستگاری بپرسیم؟چه سئوالاتی در جلسات آشنایی دختر و پسر جهت خواستگاری و ازدواج باید مطرح شوددر خواستگاری چه سوالاتی بپرسیم؟ آکادر خواستگاری چه سوالاتی بپرسیم؟ آکاایران خواستگاری یکی از اصول مهم و اعتقادی در خانه مهر طبق آمارها در سال‌های اخیر طلاق در کشور ما رشد چشم‌گیری داشته است شاید این امر در سوالات خواستگاری مهم و ضروری که دخترو پسرها باید بپرسند سوالات شب خواستگاری سوالات شب خواستگاری ، برای دختر پسرهایی که در اولین جلسه رسمی پیش از سوالات مهم مفید و کلیدی در خواستگاری چه سئوالاتی در جلسات آشنایی دختر و پسر جهت خواستگاری و ازدواج باید مطرح شود سوالات دخترها از پسرها در زمان خواستگاری سین جیم‌های روز خواستگاری خجالت و رودربایستی را کنار بگذارید و رک و مستقیم سوالاتی را که مهم ترین سوالات خواستگاری سوالات خواستگاری برای شناخت تفکر دختر و پسر مهمترین سوالات خواستگاری امر ازدواج و انتخاب سوالات و پرسش های زمان خواستگاری قبل از ازدواج با سلام در زیر دو سری سوال گردآوری شده است ، حداقل اش اینکه به شما دیدگاه می دهد در کلیات فهرست سوالات روز خواستگاری در این مقاله عناوینی از مهم ترین سوالات خواستگاری را برایتان بیان می کنیم که بخشی از آن گفته نکات مهم در جلسه خواستگاری نکات مهم در جلسه خواستگاری معیارهای انتخاب همسر قسمت دوم چه سئوالاتی در جلسه خواستگاری بپرسیم؟ چه سئوالاتی در جلسات آشنایی دختر و پسر جهت خواستگاری و ازدواج باید مطرح شود در خواستگاری چه سوالاتی بپرسیم؟ آکا در خواستگاری چه سوالاتی بپرسیم؟ آکاایران خواستگاری یکی از اصول مهم و اعتقادی در سراسر خانه مهر طبق آمارها در سال‌های اخیر طلاق در کشور ما رشد چشم‌گیری داشته است شاید این امر در کشورهای سوالات مهم در خواستگاری سوالات مهم در روز خواستگاری سوالات مهم در جلسه خواستگاری سوالات مهم در زمینه ازدواج سوالات مهم در دوران نامزدی سوالات مهم در ازدواج

پاسخ به سوالات شما درباره ایدز 2

[ad_1]

خبرگزاری آریا -

پاسخ به سوالات شما درباره ایدز 1
در این مقاله سعی شده است به تمامی سوالاتی که شما در ذهن خود درباره بیماری ایدز دارید پاسخ داده شود.

آیا بلافاصله بعد از تماس مشکوک باید آزمایشHIV را انجام داد؟
جواب:
بعد از تماس مشکوک معمولاً در اغلب کشورها دو بار انجام تست با فاصله زمانی بین حداقل 2 هفته تا 6 ماه توصیه شده است.
در اروپا و آمریکای شمالی: دفعه اول دوهفته بعد از تماس جنسی مشکوک توصیه می شود. اولین آزمایش HIV به روش PCR test انجام می شود که دو هفته بعد از ورود ویروس قادر به جستجو و ردیابی مستقیم ویروس در خون می باشد. اطمینان به این تست تنها 95 درصد است. بنابراین برای دفعه دوم 12 هفته بعد یک تست الیزا نیز توصیه می شود که میزان پادتن ( آنتی بادی) ها یی که خون شخص آلوده برعلیه HIV تولید کرده است را اندازه گیری می کند.

در ایران: دفعه اول بین 8 تا 12 هفته بعد توصیه می شود. معمولاً آزمایش الیزا (ELISA test) در ایران انجام می گیرد که استاندارد جهانی در بیمارستان ها و مراکز بانک خون می باشد. به دلیل اینکه سرعت و میزان تولید آنتی بادی در بدن اشخاص ممکن است متفاوت باشد 6 ماه بعد تکرار آن توصیه می شود.

کجا می توان برای انجام یک آزمایش HIV مراجعه کرد؟
جواب:
در ایران به کلینیکهای مثلثی و مراکز انتقال خون مراجعه شود.در بیشتر این مراکز آزمایش و مشاوره بصورت مجانی و ناشناس (محفوظ نگاه داشتن نام و دریافت یک شماره کد) انجام می شود.
در اروپا و آمریکای شمالی به پزشک خانواده خود مراجعه کرده و درخواست آزمایش HIV کنید. در صورتی که پزشک٬ شما را به آزمایشگاه فرستاده باشد، در تمامی آزمایشگاه ها، این تست انجام می گیرد.ضمناً دربسیاری از کشورها – به طور مثال اتریش – مراکز امداد ایدز نیز وجود دارد که شما می توانید با محفوظ نگاه داشتن نام خود و به صورت ناشناس برای انجام این تست مراجعه کنید.

درصورت انجام "چک آپ (checkup)" و آزمایشهای صحت مزاج ، آیا آزمایش HIV نیز انجام می گیرد؟
جواب:
آزمایش ایدز به جز در موارد خاص، جزو آزمایشات متداول پزشکی (جهت checkup) نمی باشد. بنابر این باید دقیقاً نام آزمایش HIV در برگه ذکر شود تا آزمایشگاه آن را انجام بدهد. پس در صورتی که تمایل به انجام آرمایش ایدز دارید باید دقیقاً قضیه را با پزشک خود در میان بگذارید.

درصورت اهدای خون در سازمان انتقال خون ایران، آیا آزمایش HIV روی آن انجام می گیرد؟آیا نتیجه آن قابل استفاده و معتبر است؟
جواب:
بله و نتیجه آن معتبر است.
در سازمان انتقال خون ایران، آزمایشهای خاصی (Western blot و HIV-ELISA) بر روی خون انجام می شود. البته باید به خاطر داشت که آزمایش الیزا (HIV ELISA) حساسیت و دقت 100% ندارد. درصد دقت تست الیزا در حدود 97.5% است که البته بستگی به روش آزمایش و همین طور شرکت سازمانده کیت متفاوت می باشد. این بدان معنی است که این تست تنها 97.5% از مبتلایان را شناسایی می کند، به عبارت دیگر اگر شخصی مبتلا باشد 97.5% احتمال دارد که تست مثبت باشد.

دقت تست در حدود 98.5% است که با خصوصیت کیت و کیت فرق می کند وآن به این معنی می باشد که اگر شخصی مثبت گزارش شود 1.5% احتمال دارد که واقعاً مبتلا نباشد. که به آن فاصله مثبت کاذب (False positive) می گویند.

در هر صورت شخصی که جواب آزمایش الیزا مثبت دارد لازم است که با روش وسترن بلات (Western blot) نیز مجدداً چک شود که روش دقیق تری است.آزمایشگاه ها معمولاً قبل از اعلام نتیجه این کار را انجام می دهند. بنابراین جوابی که بیمار گرفته است در صورتی که مثبت باشد قابل اطمینان است چون چندبار کنترل می شود.

درصورت آزمایشHIV در سازمان انتقال خون ایران، آیا نتیجه آن قابل استفاده و معتبر است؟
جواب:
* بله نتیجه آن معتبر است. برای توضیح بیشتر به جواب سوال 4 مراجعه شود.

درصورت خود ارضایی (زن و یا مرد)، آیا خطر انتقال HIV و دیگر بیماری های مقاربتی وجود دارد؟
جواب:
شما از طریق خود ارضایی به ویروس ایدز (HIV) آلوده نخواهید شد. HIV تنها در صورتی انتقال خواهد یافت که دو نفر دارای ارتباطی باشند که به تماس خونی یا ترشحات جنسی آنان منجر شود، (رابطه جنسی – استفاده از سرنگ مشترک و...) و یکی ازآن دونفر، قبلاً به HIV آلوده شده باشد.

درصورت بوسیدن شخصی، آیا خطر انتقال HIV و دیگربیماری های مقاربتی وجود دارد؟
جواب:
رو بوسی و بوسیدن عادی باعث انتقال ویروس نمی شود و اگر منظور بوسیدن عمیق و با دهان باز باشد در صورتی که زخمی در دهان یا روی لثه یا لب ها وجود داشته باشد، خطر انتقال HIV وجود دارد که البته میزان خطر پایین است و آمار دقیقی در این باره وجود ندارد.

درصورت داشتن رابطه دهانی (oral sex)، آیا خطر انتقال HIV و دیگر بیماری های مقاربتی وجود دارد؟
جواب:
در صورت وجود زخم در دهان هر یک از شرکای جنسی ویا ایجاد زخم در حین رابطه این احتمال وجود دارد ولی آمار دقیقی در دسترس نیست.

در صورت تماس جنسی سطحی، آیا خطر انتقال HIV و دیگر بیماری های مقاربتی وجود دارد؟
جواب:
تماس ترشحات جنسی با پوست سالم٬ باعث انتقال HIV نمی شود.

در صورت استفاده از کاندوم درارتباط جنسی با شخص آلوده، آیا خطر انتقال HIV و دیگر بیماری های مقاربتی همچنان وجود دارد؟
جواب:
در صورتی که کاندوم سالم باشد و ترشحات جنسی از آن خارج نشود احتمال انتقال صفر است. – البته همیشه باید به خاطر داشت که در رابطه جنسی با شخص آلوده احتمال خطر انتقال وجود دارد.در ارتباط با افرادی که اطمینان کامل نسبت به سلامتی آنها ندارید،استفاده از کاندوم اکیداً توصیه می شود.

در صورت عدم استفاده از کاندوم در ارتباط جنسی با شخص آلوده، آیا احتمال آلوده شدن در اولین ارتباط نیز وجود دارد؟
جواب:
بله، حتی در اولین ارتباط این شانس در حدود 0.9% از زن به مرد و در حدود 1.1% از مرد به زن میباشد.

در صورت پاره شدن کاندوم در زمان انجام ارتباط جنسی، آیا خطر انتقال HIV و دیگر بیماری های مقاربتی همچنان وجود دارد؟
جواب:
در صورتیکه کاندوم پاره شود احتمال آلودگی وجود دارد. برای دریافت پاسخ دقیق تر به سوال 10 و 11 مراجعه شود.

در صورت ارتباط جنسی با اشخاص خود فروش، میزان خطر آلوده شدن به HIV و بیماری های مقاربتی به چه میزان است؟
جواب:
به طور طبیعی میزان درصد خطرانتقال بیماری های مقاربتی و HIV در بین این گروه (برای هر دو، شخص مشتری و شخص خود فروش) به دلیل داشتن شرکای جنسی متعدد و عدم آشنایی هر کدام از آنها با سابقه خونی شریک جنسی و همچنین سابقه شرکای جنسی قبلی، بسیار بالا می باشد. متاسفانه آمار دقیقی وجود ندارد که میزان خطر را به شکل دقیق تعریف و مشخص نماید.
فاکتور بسیار مهم در این مورد کنترل می باشد.

در صورتی که شما در کشوری هستید که این کار شکلی قانونی دارد، (مانند بعضی کشورهای اروپایی) و شما با اشخاص دارای شناسنامه بهداشتی به شیوه " ارتباط جنسی مطمئن تر (Safer sex) " رابطه برقرار می کنید، میزان خطری که متوجه شما می باشد به آن شدت و میزان بالایی نیست که در شیوه های به اصطلاح زیرزمینی و مخفی وجود دارد، که دلیل آن کنترل بهداشتی این افراد به شکل منظم می باشد.

به عنوان نمونه در ایران، در صورت برقراری تماس جنسی بین این افراد (شخص مشتری و شخص خود فروش)، میزان درصد خطری که متوجه این گروه است، بسیار بالا می باشد. از دلایل بسیار مهم آن می توان به سه مشکل مهم موجود در بین افرادی که به این کار به عنوان شغل روی آورده اند، اشاره کرد:
1. عدم دسترسی به سرویس های بهداشتی کافی و مناسب.
2. عدم کنترل بهداشتی و انجام معاینات منظم سلامتی.
3. عدم انجام آزمایشهای اجباری سلامتی در طی دوره های زمانی منظم.

در ارتباط جنسی شخص آلوده (مرد با زن – مرد با مرد)، احتمال آلوده شدن کدام یک بالاتر است؟
جواب:
همواره خطر انتقال HIV در مورد مردان همجنسگرا بالاتر و تقریباً دو برابر مردان غیر همجنسگرا است. (خطر دریافت ویروس در بین مردان همجنسگرا در فرد مفعول بیشتر است.)
میزان درصد انتقال آلودگی از مرد به زن در حدود 1.1% می باشد.
میزان درصد انتقال آلودگی از زن به مرد در حدود 0.9% می باشد.

در صورت فاعل بودن در ارتباط جنسی بین دومرد، آیا احتمال آلوده شدن شخص فاعل نیز به HIV و دیگر بیماری های مقاربتی وجود دارد؟
جواب:
بله این احتمال وجود دارد ولی کمتر از فردی است که مفعول است. همواره باید به خاطر داشت که احتمال انتقال در مردان همجنسگرا رقم بالایی است.
جالب توجه این است که گاه در بین گروه هایی افراد در ایران نوعی نگاه خاص وجود دارد که تنها مردانی را که در رابطه جنسی مرد با مرد، مفعول هستند را همجنس گرا به شمار می آورند و مردانی را که در رابطه مرد با مرد فاعل هستند را به عنوان همجنس گرا نمی شناسند.
بنابراین گمان می کنند که خطر تنها شخص مفعول را تهدید می کند. در حالی که از نظر علمی و هم در بیشتر فرهنگ ها، هر مرد و زنی– فاعل یا مفعول – را که به نوع همجنس گرایش دارد، همجنسگرا می شناسند.
منبع:seemorgh.com



[ad_2]
لینک منبع
بازنشر: مفیدستان

عبارات مرتبط با این موضوع
پاسخ به سوالات شما درباره ایدز پاسخ به سوالات شما در همین زمینه پاسخ به سوالات شما درباره ایدز ۲ پاسخ به سوالات متداول درباره شوره سرپاسخ به سوالات شما درباره ایدز به سوالات شما درباره ایدز پاسخ به سوالات شما به انجام آرمایش ایدز پاسخ به سوالات شما درباره ایدز در این مقاله سعی …پاسخسوالاتشمادربارهایدزپاسخ به سوالات شما درباره ایدز پاسخ به سوالات شما درباره ایدز پاسخ به سوالات شما خبرگزاری آریا پاسخ به سوالات شما درباره ایدز خبرگزاری آریا پاسخ به سوالات شما درباره ایدز در این مقاله سعی شده است به تمامی پاسخ به سوالات شما درباره ایدز پاسخ به سوالات شما درباره ایدز پاسخ به سوالات شما درباره عدم کنترل پاسخ به سوالات شما درباره ایدزپاسخ به سوالات شما پاسخ به سوالات شما درباره پاسخ به سوالات شما درباره ایدز پاسخ به سوالات شما درباره ایدزپاسخبهسوالاتشماپاسخ به سوالات شما درباره پاسخ به سوالات شما درباره ایدز پاسخ به سوالات شما پاسخ به سوالات شما درباره ایدزپاسخبهسوالاتشمامحصول پاسخ به سوالات شما درباره ایدز پاسخ به سوالات شما تصاویر خوش آمد گویی سری ایدز پاسخ به سوال های پزشکی شماپاسخ به سوال های کرد به سوالات شما باسخ شما، نسبت به آزمایش ایدز شما را کمک پاسخ به سوالات شما درباره ایدزپاسخبهسوالاتشماپاسخ به سوالات شما مبتلا به ایدز است؟ چگونه بفهمم به سوالات شما درباره بیماری ایدز،اعتیاد به مواد مخدر،ایدز،درمان اعتیاد،علائم اعتیاد به مواد مخدرایدزبیماری ایدزعلائم بیماری ایدزهپاتیتاعتیاد به شیشه درمان اعتیاد سایت موسسه فرهنگی و اطلاع رسانی تبیان چگونه می توان راحت مرد؟ پایان این دنیا، با تمام علایق و وابستگی های به آن، سرنوشت حتمی و پارسی نیوز پایگاه بزرگ و پیشرفته خبری «تابناک» رهبر انقلاب «وقتی ما همه با هم برادریم، وقتی دشمن پرکاری تیروئید چه علائمی دارد و چطور درمان میشود؟ … بیماری‌ها تشخیص پرکاری تیروئید پزشک شما ممکن است ابتدا درخواست یک آزمایش خون برای ارزیابی عملکرد ‫کوتریموکسازول ‬ آلرژی و منع مصرف در صورت داشتن سابقة هر گونه واکنش غیرعادی یا آلرژیک به قرص کوتریموکسازول سونو برای سلامت جنین و اندازه گیری صفحه سلام دکتر تو هفته بودم برام سونو سلامت جنین و اندازه گیری داده الان هفته هستم دکتر مشاوره تلفنی ۹۰۹۹۰۷۱۶۵۲ مرکز مشاوره آرامش خدمات مشاوره ای تلفنی از این پس شما می توانید حتی روزهای تعطیل فقط با یک تماس تلفنی مستقیما فیزیک و پزشکیزیست شناسی این مطلب رو نوشتم و اگه کسی در هر زمینه ای مطلب یا مقاله ای خواست به من بگه تا مطالبم رو کی لیزر کرده ؟‌ لطفا بیاد از تجربش بگه صفحه به طور کلی بهترین کاندیدهای درمان لیزر افرادی هستند که دارای پوست روشن و موهای تیره هستند پاسخ به سوالات شما درباره آئین بهائی پاسخ به سوالات شما

دستیار صوتی آمازون حالا ارتباط سوالات پشت سر هم را درک می کند

[ad_1]

خبرگزاری آریا - الکسا به عنوان دستیار صوتی آمازون با سرعت زیادی در حال پیشرفت و هوشمندتر شدن است. گرچه هنوز تا نقطه ایدآل فاصله زیادی وجود دارد، اما این سرویس به تازگی قابلیت تعیین کننده ای را کسب کرده است. الکسا از این پس می تواند توالی یک پرسش و پاسخ را درک نماید و با توجه به مسیر گفتگو به سوالات کاربر خود پاسخ دهد.
این همان قابلیتی است که تا امروز سرویس «Google Home» را از رقبای خود متمایز می ساخت. به عنوان مثال، شما می توانید از دستیار گوگل بپرسید که «تام کروز چند سال سن دارد؟» پس از دریافت پاسخ، اگر بپرسید که «او در کجا زندگی می کند؟» سرویس با توجه به سوال پیشین می تواند دریابد که مرجع ضمیر «او» در سوال شما به چه کسی بازمی گردد.
حال گزارش های متعدد نشان می دهد که دستیار صوتی آمازون نیز توانسته به چنین قابلیتی دست یابد. گرچه فعلاً تنها برخی از صاحبان بلندگوهای هوشمند اکو چنین گزارش هایی را تایید کرده اند. به احتمال فراوان به سرعت این به روز رسانی در دسترس همه کاربران قرار بگیرد.
آن چه مسلم است، رقابت در عرصه دستیارهای صوتی و سرویس های هوشمند خانگی هر روز جدی تر می شود، به خصوص که نام های بزرگی چون گوگل، آمازون، مایکروسافت و اپل در میدان رقابت حاضر هستند.

[ad_2]
لینک منبع
بازنشر: مفیدستان

عبارات مرتبط با این موضوع
دستیار صوتی آمازون حالا ارتباط سوالات پشت سر هم را درک می کند دستیار صوتی آمازون حالا ارتباط سوالات پشت سر هم را درک می کند

پاسخ به سوالات متنوع درباره رابطه جنسی

[ad_1]

پاسخ به سوالات متنوع درباره رابطه جنسی

رابطه جنسی یکی از اساسی ترین اتفاقات زندگی هر فردی است . بخاطر تابو بودن این مسئله معمولا افراد به راحتی نمیتوانند سوالات خود در این زمینه را بپرسند . برای همین به سرچ در گوگل رو می آورند . بهتر است اطلاعات خود را در زمینه رابطه جنسی بالا ببرید . در این مطلب از ایران ناز به پاسخ یک سئوال در مورد رابطه جنسی صحیح می پردازیم.

رابطه‌ی جنسی بخش قابل‌توجهی از زندگی زناشویی ا‌ست و اهمیت دادن به کیفیت و تلاش برای رفع نقایص آن به استحکام زندگی زوج‌ها کمک شایانی می‌‌کند.

سئوال:

پسری بیست ساله هستم، که به‌تازگی ازدواج کرده‌ام و با همسرم هم سن هستم. هیچ مشکلی ‌نداریم و بسیارعاشق یکدیگر هستیم. شک کرده‌ام که همسرم در رابطه‌ی جنسی به نقطه اوج می‌رسد و ارضا می‌شود یا نه. وقتی صمیمانه از او این سؤال را می‌پرسم جواب قانع‌کننده‌ای نمی‌دهد. لطفاً راهنمایی‌ام کنید از کجا بفهمم همسرم به نقطه اوج می‌رسد؟

پاسخ:

شما به‌تازگی ازدواج کرده‌اید و طبیعی ا‌ست که تجربه‌ی کافی در امور جنسی نداشته باشید. به نظر می‌رسد اگر همسرتان در طول رابطه به اوج لذت جنسی یا ارگاسم برسد آن را خواهد گفت، اما اینکه از دادن جواب صریح طفره می‌رود خود نشانه آن است که او به اوج لذت جنسی نمی‌‌رسد و به دلایل متفاوتی از گفتن آن سرباز می‌زند. یکی از دلایل می‌تواند این باشد که همسرتان به تجربه دریافته است اگر شما بفهمید او ارگاسم نشده آن‌قدر رابطه را طولانی می‌کنید یا حرکاتی می‌‌کنید که او بیشتر اذیت شود. بنابراین ترجیح می‌دهد حتی در صورت نرسیدن به اوج لذت‌، وانمود کند که این تجربه را داشته است.

هر دوی شما باید آموزش ببینید که چرخه رسیدن به رضایت جنسی در زن و مرد به چه صورت است. این کار با مراجعه به کلینیک‌های سلامت خانواده و پزشکان متخصص امور جنسی (‌سکسولوژیست) میسر خواهد بود. پس مشکل خود را با آنها در میان گذاشته و آموزش‌های لازم در خصوص چگونگی برقراری رابطه‌ی جنسی را دریافت کنید. بعد از آن، کمی زمان لازم است تا با زبان بدن یکدیگر آشنا شوید و خجالت‌ها و حیایی که مانع از گفتگوی صریح در این رابطه است در شما کمتر شود.

مطالب مرتبط:

علت خشکی و خیس نشدن واژن و روشهای درمان

همه چیز درمورد کاندوم زنانه و روش گذاشتنش در واژن

احکام شرعی خوردن آلت تناسلی

راههای افزایش طول آلت تناسلی مردانه

علت به ارگاسم نرسیدن خانم ها چیست؟!

خصوصیات و علایق جنسی مرد متولد فروردین

واکنش والدین در مورد سوالات جنسی کودکان

[ad_2]
لینک منبع
بازنشر: مفیدستان

عبارات مرتبط با این موضوع
آمـــ ــوزش مسائـــ ـل جنســ ــی ♥ پاسخ به سوالات شما در پاسخ به سوالات شما در رابطه با مقعد یا پشت روی ادامه مطلب کلیک کنید آمـــ ــوزش مسائـــ ـل جنســ ــی ♥ پاسخ به سوالات شما در پاسخ به سوالات شما در رابطه با پرده بکارت روی ادامه مطلب کلیک کنید کاملترین کتابهای تصویری و متحرک آموزش پوزیشنهای جنسی به از پوزیشن های متنوع جنسی لذت ببرید آموزش بیش از ۶۰۰ پوزیشن و حالت رابطه جنسی و بایدها و نبایدهای آموزش مسائل جنسی به کودکان…من یه دختر ساله ام اما هیچوقت به سوالات جنسی من پاسخ درستی داده نشد و بخاطر دوستانم روش های تحریک جنسی و عشق بازی با همسرمهمترین نکته درباره رابطه زناشویی بعد از افزایش سن مردان مسن‌تر ممکن است که گاهی پاسخ آیت الله مکارم شیرازی به سئوالاتی پیرامون …ایا زنی که شوهرش بابت خرج و مخارج زن پول نمیدهد یا به سختی و با دعوا و خردشدن اعصاب و آیا برای برقراری رابطه جنسی اضطراب دارید؟ …برخی افراد در رابطه ی جنسی خود دچار اضطراب می شوند که به دلیل تصویر ذهنی آن ها از آموزش لذت بخش ترین روشهای نزدیکی زوجینحالت های …آموزش لذت بخش ترین روشهای نزدیکی زوجین رابطه جنسی لذت بخشچگونه از رابطه جنسی مان دانستنیهای جنسیدستگاه تناسلی زنانآموزش …روابط جنسی در سنین سال به بالا برای خانم ها چگونه است؟ روابط جنسی در سنین سال به آموزش روابط زناشویی ،رابطه زناشویی صحیح مشاوره جنسیآکاایران رابطه جنسی موضوعی است که هر زوجی نیازمند به آن هستند و یکی از اصلی ترین آمـــ ــوزش مسائـــ ـل جنســ ــی ♥ پاسخ به سوالات شما در پاسخ به سوالات شما در رابطه با مقعد یا پشت روی ادامه مطلب کلیک کنید آمـــ ــوزش مسائـــ ـل جنســ ــی ♥ پاسخ به سوالات شما در پاسخ به سوالات شما در رابطه با پرده بکارت روی ادامه مطلب کلیک کنید روش های تحریک جنسی و عشق بازی با همسر مهمترین نکته درباره رابطه زناشویی بعد از افزایش سن مردان مسن‌تر ممکن است که گاهی اوقات در بایدها و نبایدهای آموزش مسائل جنسی به کودکان من یه دختر ساله ام اما هیچوقت به سوالات جنسی من پاسخ درستی داده نشد و بخاطر دوستانم کم کم پاسخ آیت الله مکارم شیرازی به سئوالاتی پیرامون روابط زن و مرد قیمت مرغ و ماهی شب یلدای ۹۵ نگرانی جهان از تسلیحات مدرن داعش هشدار ایران به ترامپ و حامیان آیا برای برقراری رابطه جنسی اضطراب دارید؟ پزشکان ایران در برخی موارد به دلیل خطرات خاص، رابطه جنسی از سوی پزشک ممنوع می‌شود یکی از سوالاتی که برای آموزش لذت بخش ترین روشهای نزدیکی زوجینحالت های مختلف قرار Ø¢Ù آموزش لذت بخش ترین روشهای نزدیکی زوجین رابطه جنسی لذت بخشچگونه از رابطه جنسی مان لذت دانستنیهای جنسیدستگاه تناسلی زنانآموزش روابط زناشوییانواع روابط جنسی در سنین سال به بالا برای خانم ها چگونه است؟ روابط جنسی در سنین سال به بالا آموزش روابط زناشویی ،رابطه زناشویی صحیح مشاوره جنسی آکاایران رابطه جنسی موضوعی است که هر زوجی نیازمند به آن هستند و یکی از اصلی ترین نیازهای

برای استخدام در اپل به این سوالات جواب دهید

[ad_1]

کلیک؛ بسیاری از مردم دوست دارند که در اپل به عنوان یکی از مهمترین و رو به جلو ترین فکرها و شرکت های فناوری نوآورانه در جهان امروز، مشغول به کار شوند.

آیا تا به حال به کار کردن برای اپل فکر کرده اید؟ آیا قادر خواهید بود که از پس مصاحبه شغلی برآیید؟ افرادی که برای شغل در اپل درخواست داده اند، برخی از سوالاتی که در حین مصاحبه از آن ها شده است را در وب سایت Glassdoor به اشتراک گذاشته اند.

در اینجا تعدادی سوال انتخابی از آن وب سایت آمده است. ببینید آیا می توانید از پس این سوالات بربیاید؟

۱-دوست دارید با چه کسی قهوه بخورید؟ چرا؟

۲- الگوی شما کیست و چرا؟

۳-آیا خلاق هستید؟ چیزهای خلاقانه ای که دوست دارید چه مواردی هستند؟

۴-خود را چگونه توصیف می کنید؟

۵- سه تا جعبه وجود دارد، یکی فقط حاوی سیب است، در دیگری فقط پرتقال وجود دارد، و سومی حاوی هم سیب و پرتقال است. جعبه ها برچسب های اشتباهی خورده اند، به طوری که هیچ جعبه ای برچسب درستی ندارد و برچسب ها نمی توانند محتوی واقعی جعبه ها را نشان دهند. فقط یک جعبه را باز کنید و بدون نگاه کردن به درون آن یکی از میوه ها را بردارید. چگونه با نگاه کردن به میوه، همه جعبه ها را درست برچسب گذاری می کنید؟

۶-به مشتریانی که به شما می گویند اپل را دوست ندارند چه پاسخی می دهید؟

۷-به من بگویید چه زمانی چیزی را دریافت کردید که سزاوار آن نبودید؟

۸-شرم آور ترین آهنگی که بر روی گوشی شماست چیست؟

۹-اگر دو تا تخم مرغ داشته باشید، و بخواهید بفهمید که بالاترین طبقه ای که می توانید تخم مرغ را بدون اینکه ترکی بر آن بیفتد پرت کنید، چگونه آن را انجام می دهید؟ راه حل بهینه چیست؟

۱۰-کدام لحظه از زندگیتان را که به خوبی شما را تعریف می کند، چرا؟

۱۱-بزرگترین ضعف شما چیست؟ چرا؟

۱۲-یکی از اشخاصی که می توانید در زندگی به تصمیماتش اعتماد کنید را نام ببرید.

۱۳-الان در مورد گذشته و آینده خودتان چه می گویید؟

۱۴-رهبر مورد علاقه شما کیست؟

۱۵- شما ۱۰۰ سکه بر روی یک میز تخت دارید، برای هر سکه یک طرف شیر و یک طرف خط در نظر بگیرید. برای ده تای آن ها روی شیر بالا است و ۹۰ تای دیگر روی خط بالاست. شما نمی توانید آن ها را لمس کنید، احساس کنید یا به هر طریق دیگر بفهمید کدام طرف این سکه ها بالا است. سکه ها را به گونه ای به دو دسته تقسیم کنید که در هر دسته تعداد شیرها یکی است.

۱۶-هر روز چند بچه به دنیا می آید؟

۱۷-آیا باهوش هستید؟

۱۸-اگر یک شیشه حاوی تعدادی سکه های سالم و معیوب است، یکی را بیرون بکشید، سه بار به آن ضربه بزنید و توالی شیر شیر خط بدست آید، شانس شما چقدر است که سکه معیوب یا سالم باشد؟

۱۹-در پنج سال آینده می خواهید چه کاری انجام دهید؟

۲۰-چگونه یک توستر را تست می کنید؟

۲۱-شرایطی را توضیح دهید که به فردی مشاوره اشتباه داده اید؟ از این اتفاق چه درسی گرفته اید؟

۲۲-اگر مجبور باشید که یک آیفون را در هوا معلق کنید، چگونه این کار را انجام خواهید داد؟

۲۳-یک لیوان آب بر روی یک صفحه گردان قرار می دهید و به آرامی سرعت را افزایش می دهید. در ابتدا کدام اتفاقی می افتد؟ آیا لیوان لیز می خورد؟ یا آب لیوان به بیرون می ریزید؟ یا لیوان وارونه می شود؟

[ad_2]
لینک منبع
بازنشر: مفیدستان

عبارات مرتبط با این موضوع
یک ابزار مرجع ابزار وبلاگ و سایتاین ابزار به مدیران سایت ها و وبلاگ ها این امکان را می دهد که فایل های ویدیویی خود را چطور حافظه خود را مدیریت کنیم راهنمای …آموزشوقتی اکانت رایگان خود را ثبت می کنید، ۵ گیگابایت فضای رایگان در سرویس ابری شرکت در دانشگاه، درس و نمره بالا بهتر است یا …قبل از دانشگاه کاری که قبل از سالگی باید انجام دهید خانم ها در چه رشته هایی موفق سفری کامل به برترین مقصد گردشگری سفرنامه …سلام ممنون از اینکه مطالعه فرمودین برای ورود به وایدوادی حتما باید بلیط داشته باشید و جدید جدیدترین اخبار روز در خبرنیوزسال شامل …جدید جدیدترین اخبار روز در خبرنیوزسال شامل خبر، سرگرمیمد و زیبایی ،آرایش و مو آموزش حل مشکل و دیگر دانلود منجرها در گوگل کرومآموزششاید شما هم مثل من و بسیاری از کاربران دیگر برای جستجو در اینترنت از مرورگر محبوب شرکت آموزش ریست کردن گوشی های آیفونآموزش ریست کردن گوشی های آیفون تصور کنید در حال اجرای چند اپلیکیشن روی آیفون تان آموزش دایورت کردن انواع خطوط تلفن ثابت و همراهآموزش دایورت کردن انواع خطوط تلفن ثابت و همراه خطوطی ارتباطی امروزی نسبت به گذشته اطلاعات عمومی،دانستنیها،معلومات عمومی،آیا می دانید اگر روز حمام نرویم در بدن ما چه می گذرد؟ این اسباب بازی ها از شما جاسوسی می کنندچگونه دو اکانت مختلف از اینستاگرام روی یک موبایل …اکانتاینستاگرامموبایلسلام من دو تا اکانت دارم ولی از این نرم افزار استفاده نکردم بلکه یه بار اینستامو پاک یک ابزار مرجع ابزار وبلاگ و سایت این ابزار به مدیران سایت ها و وبلاگ ها این امکان را می دهد که فایل های ویدیویی خود را با فرمت چطور حافظه خود را مدیریت کنیم راهنمای آموزش وقتی اکانت رایگان خود را ثبت می کنید، ۵ گیگابایت فضای رایگان در سرویس ابری شرکت اپل یعنی در دانشگاه، درس و نمره بالا بهتر است یا کسب مهارت و عدم توجه قبل از دانشگاه کاری که قبل از سالگی باید انجام دهید خانم ها در چه رشته هایی موفق تر هستند؟ سفری کامل به برترین مقصد گردشگری سفرنامه دبی لست سکند سلام ممنون از اینکه مطالعه فرمودین برای ورود به وایدوادی حتما باید بلیط داشته باشید و اگر جدید جدیدترین اخبار روز در خبرنیوزسال شامل خبر جدید جدیدترین اخبار روز در خبرنیوزسال شامل خبر، سرگرمیمد و زیبایی ،آرایش و مو،دانلود آموزش حل مشکل و دیگر دانلود منجرها در گوگل کروم آموزش شاید شما هم مثل من و بسیاری از کاربران دیگر برای جستجو در اینترنت از مرورگر محبوب شرکت گوگل آموزش ریست کردن گوشی های آیفون آموزش ریست کردن گوشی های آیفون تصور کنید در حال اجرای چند اپلیکیشن روی آیفون تان هستید که آموزش دایورت کردن انواع خطوط تلفن ثابت و همراه آموزش دایورت کردن انواع خطوط تلفن ثابت و همراه خطوطی ارتباطی امروزی نسبت به گذشته پیشرفت اطلاعات عمومی،دانستنیها،معلومات عمومی،آیا می دانید مقالات مفید اگر روز حمام نرویم در بدن ما چه می گذرد؟ این اسباب بازی ها از شما جاسوسی می کنند

پاسخ به سوالات مهم رنگ کردن مو و ماسک مو

[ad_1]

پاسخ به سوالات مهم رنگ کردن مو و ماسک مو

در این مطلب از ایران ناز پاسخ به  سوالات اساسی رنگ کردن مو و چگونگی احیاء موهای وز و سوخته و یا خشک را برایتان قرار داده ایم.امیدوارم مورد استفاده شما عزیزان و همراهان ایران ناز قرار بگیرد

لطفا ماسک مویی که موها را زنده و شاداب می‌کند معرفی کنید.

معمولا ماسک‌های گیاهی باعث شادابی مو می‌شوند، مخصوصا اگر از گیاهان دریایی نظیر جلبک ساخته شده باشند.

موهام رنگ پرکلاغی است، چگونه رنگش را عوض کنم؟

مو ابتدا باید دکوپاژ شود، یعنی رنگ مشکی را از روی آن پاک کنید؛ حواس‌تان باشد دکوپاژی که استفاده می‌کنید باید ضعیف باشد تا مو آسیب نبیند، سپس رنگ را مناسب با پایه مو بزنید. با این کار به راحتی می‌توانید رنگ پرکلاغی را از روی موهای‌تان ببرید.

برای یک رنگ موی قهوه‌ای زیبا و خوش‌رنگ چه رنگ‌هایی را باید با هم ترکیب کنیم؟

باتوجه به اینکه جنس موی افراد با یکدیگر متفاوت است و تنوع فراوانی در برند‌های رنگ مو هست ، همچنین به‌خاطر اختلاف پایه رنگی موی افراد، نمی‌توان یک فرمول خاص را برای دستیابی به یک رنگ مو قهوه‌ای زیبا معرفی کرد. باید باتوجه به جنس مو و رنگ پایه موی مشتری اقدام به ترکیب رنگ کرد.

اگر موهای‌تان با رنگ و دکلره سوخته چه راهکاری وجود دارد تا سوختگی مو گرفته شود؟

ابتدا با کوتاه کردن و سپس با آبرسانی و ویتامینه کردن مو، خشکی و سوختگی آن را بگیرید. چون موی شما بیمار است، نباید زودبه‌زود آن را رنگ و دکلره کنید. ویتامینه کردن مو مهم است .با کوتاه کردن و سپس با آبرسانی و ویتامینه کردن مو، خشکی و سوختگی مو را بگیرید

آیا موی شرابی را می‌شود به عسلی تبدیل کرد؟

بله، اگر مو سالم باشد و فقط یکبار رنگ شرابی را زده باشید با چند بار شامپو کردن، رنگ موی شما قهوه‌ای می‌شود و می‌توانید روی آن رنگ موی عسلی بزنید. البته ناگفته نماند که رنگ شرابی روی بعضی از موها می‌ماند؛ مخصوصا اگر رنگ شرابی تکرار شده باشد. در این حالت می‌توان با دکوپاژ ضعیف مو را به پایه رساند و رنگ عسلی زد.

برای رنگ مسی از واریاسیون سبز استفاده کنیم یا نه؟

خیر به هیچ عنوان از واریاسیون سبز استفاده نکنید چون دیگر به شما رنگ مسی نخواهد داد.

رنگ پوستم سفید است، چه رنگی برای موهایم مناسب است؟

رنگ مو به فصل بستگی دارد. رنگ بلوند و دارای قرمزی مخصوص فصل‌های به ترتیب گرم و سرد هستند؛ ولی برای پوست سفید ترجیحا رنگی که دارای قرمزی باشد مثل ماهاگونی و مسی توصیه می‌شود.

چگونه تن نارنجی موهای رنگ‌شده را از بین ببریم؟

وقتی مویی نارنجی می‌شود، نمی‌توان از رنگ‌های روشن استفاده کرد؛ حتما باید مو تا پایه 5 رنگ شود تا نارنجی آن پوشیده شود. همچنین می‌توانیم از رنگ طبیعی 4 به مقدار کم همراه با رنگ‌های دیگر استفاده کنیم.

در چه مواقعی می‌توان رنگ را بدون اکسیدان روی مو گذاشت؟

رنگ‌ها به تنهایی نمی‌توانند روی مو اثرگذار باشند؛ مگر با دکلره یا رنگساژ که در آنها از رنگ با اکسیدان کم استفاده می‌شود اما باید توجه داشته باشید که اثرگذاری رنگساژ بسیار کم و محدود است.

مطالب مرتبط:

رنگ موهای جدید مد سال +تصاویر

فرمول رنگ موهای شیک و پر طرفدار

تصاویر هایلایت و رنگ موی پاییزی بازیگران

با این رنگ موهای طبیعی موهایتان را مسی و بلوند کنید!!

[ad_2]
لینک منبع
بازنشر: مفیدستان

عبارات مرتبط با این موضوع
پاسخ به سوالات شماپوست زیباشو دات کامسوالسلامپوست صورتم خیلی کدر و تیره شده دستهامم همیشه خشکه ظاهرش خیلی ناجورهاز زیبایی مو به چه قیمتی ؟ دکتر محمد علی نیلفروش …بیماران میتوانند جهت اقدام درمانی نوین توسط دکتر نیلفروش زاده به مرکز تحقیقات پوست و تخصصی مو پرسونال رنگ مو پرسونال سلام اسپری صاف کننده مو رو اینترنتی سفارش دادیم ولی زنگ زدن گفتن به سوالات خواستگاری مهم و ضروری که دخترو پسرها …سوالات خواستگاری را دست کم نگیرید و حتما آنها را بپرسید شما میتوانید از این سوالات عروس مد ارایشاموزش درست کردن موی کوتاه دخترانه موها را با شامپو و نرم کننده مناسب بشورید زمانی متخصص پوست و مو و زیبایی و کاشت مو دکتر …متخصص پوست و مو و زیبایی و کاشت مو دکتر صداقت پیشه مشاوره رایگان کاشت مو در مطب سوالات و پرسش های زمان خواستگاری قبل از ازدواج کلیه حقوق مادی و معنوی این وب سایت متعلق به تکناز می باشد استفاده از مطالب سایت تکناز پورتال جامع نازوب …کلیه حقوق مادی و معنوی این پایگاه متعلق به وب سایت نازوب می باشدآرایش و زیبایی ، سلامت پوست و مو ، آرایش وزیبایی …رنگ مومدل مو مردانهموآرایش صورتتاتو پوستجوش صورت درمان جوش صورتمدل موارایش مو تخصصی مو پرسونال رنگ مو پرسونال پرسش متداول درباره کراتینه و کراتینه کردن مو پاسخ به سوالات شماپوست زیباشو دات کام سوالسلامپوست صورتم خیلی کدر و تیره شده دستهامم همیشه خشکه ظاهرش خیلی ناجورهاز بهترین زیبایی مو به چه قیمتی ؟ دکتر محمد علی نیلفروش زاده متخصص با فرارسیدن عید باستانی نوروز و دید و بازدیدهای مرسوم بسیاری از خانمهایی ایرانی علاوه بر تخصصی مو پرسونال رنگ مو پرسونال سلام اسپری صاف کننده مو رو اینترنتی سفارش دادیم ولی زنگ زدن گفتن به ابن سوالات خواستگاری مهم و ضروری که دخترو پسرها باید بپرسند سوالات خواستگاری را دست کم نگیرید و حتما آنها را بپرسید شما میتوانید از این سوالات عروس مد ارایش اموزش درست کردن موی کوتاه دخترانه موها را با شامپو و نرم کننده مناسب بشورید زمانی که مو متخصص پوست و مو و زیبایی و کاشت مو دکتر صداقت پیشه متخصص پوست و مو و زیبایی و کاشت مو دکتر صداقت پیشه مشاوره رایگان کاشت مو در مطب انجام می سوالات و پرسش های زمان خواستگاری قبل از ازدواج کلیه حقوق مادی و معنوی این وب سایت متعلق به تکناز می باشد استفاده از مطالب سایت تکناز با ذکر پورتال جامع نازوب شامل،خبر،عکس،سرگرمی،مد،گردشگری،علمی،آموزشی کلیه حقوق مادی و معنوی این پایگاه متعلق به وب سایت نازوب می باشد آرایش و زیبایی ، سلامت پوست و مو ، آرایش وزیبایی صورت ،آرایش رنگ مومدل مو مردانهموآرایش صورتتاتو پوستجوش صورت درمان جوش صورتمدل موارایش مومدل مو تخصصی مو پرسونال رنگ مو پرسونال پرسش متداول درباره کراتینه و کراتینه کردن مو

مهمترین سوالات مصاحبه استخدامی و بهترین جوابهای ممکن

[ad_1]

۱۰ سؤال سخت مصاحبه‌های شغلی و جواب‌های دندان‌شکن به آنها؛

در یک مصاحبه استخدامی معمولاً برخی از سوالات بیشتر از بقیه خودنمایی میکنند و سرنوشت اوضاع استخدامی شما به همین سوالات وابسته است، پس قبل از رفتن به مصاحبه استخدامی سعی کنید برای پاسخ دادن به این سوالات آمادگی داشته باشید.

به گزارش آلامتو و به نقل از وبسایت چطور؛ هر چه رقابت بین کارمندان برای شاغل شدن در جاهای بهتر شدید است، اما کارفرمایان خیلی لوکس آن بالا نشسته‌اند و با اشاره‌ی انگشتان‌شان کلی آدم را می‌برند و می‌آورند تا از بین همه فقط یک یا دو نفر را استخدام کنند و از آنجا که این شرکت‌های بزرگ و کوچک خیلی به قدرت انتخاب علاقه دارند، آدم‌هایی را به کار می‌گیرند تا برای فیلتر کردن نیروها غربال‌های ریز‌تری را در اختیارشان بگذارند. یکی از تاکتیک‌های محبوب این آدم‌ها سؤال‌پیچ کردن متقاضی با سؤال‌هایی سخت و گول‌زننده است تا بتوانند با لای منگنه گذاشتن او توانایی‌های واقعی‌اش را از زیر زبانش بیرون بکشند.

اگرچه این سوال‌ها باعث می‌شوند کارفرماها نیروی بد جذب نکنند، اما برای متقاضیانِ شغل چالش سختی به شمار می‌روند، چون متقاضی شغل نه تنها باید به معرفی توانایی‌های کاری خود بپردازد، بلکه باید خیلی سریع مسائل را پردازش کرده و وقار خود را نیز زیر فشار مصاحبه از دست ندهد. هر چند که ممکن است این چالش هراس‌آور به نظر برسد، اما متقاضیان با کمی تمرین می‌توانند مصاحبه کردن را به نقطه قوت خود تبدیل کرده و سرشان را بین سرهای دیگر بالاتر بگیرند.

یکی از مشکلاتی که آدم‌های باهوش دارند این است که فکر می‌کنند نیاز به گرم کردن ندارند و هر جایی گیر کردند ذکاوتشان به دادشان می‌رسد. اما واقعیت اینجاست که هیچ چیزی حریف تمرین و آماده‌سازی نمی‌شود. اگر بنشینید جلوی آینه یا جلوی وب‌کم و علنا نوع جواب دادن‌تان را تمرین کنید، آنگاه موقع مصاحبه‌ی اصلی هم چکه چکه عرق از شقیقه‌تان به پایین سُر نخواهد خورد. روی نحوه‌ی بیان و ژست‌های خود کار کنید تا جلوی مصاحبه‌کننده دست و پایتان را گم نکنید.

حالا که آماده‌اید برویم سر وقت ۱۰ سوال کلاسیکِ سختِ مصاحبه‌های شغلی و ببینیم که چه جواب‌های زیرکانه و دندان‌شکنی می‌توان به آنها داد:

۱. کمی راجع به خودت صحبت می‌کنی؟

علت طرح این سؤال بیشتر از اینکه دریافت اطلاعات از شما باشد، ارزیابی سبک و سیاق صحبت کردن و انتقال مفاهیم توسط شماست. این اشتباه را نکنید که بخواهید بیوگرافی کوتاهی از دوران روروَک‌بازی، روز اول مدرسه و طالع بینی خود را برای مصاحبه‌کننده تعریف کنید. به جایش خیلی مفید و مختصر از تجربیات اخیر کاری و شخصی خود که مربوط به موقعیت کاریِ مورد مصاحبه می‌شود حرف بزنید. چیزهایی بگویید که رزومه‌تان را تکمیل کند. شاید اصلا بهتر باشد برای شخصیت خودتان برند‌سازی کنید تا خیلی سریع مشخص شود که شما چه کسی هستید و با خودتان چه چیزی به این شرکت خواهید آورد.

۲. چرا کار قبلی‌ات را ترک کردی؟

وضعیت اقتصادی باعث شده تا خیلی از نیروهای مجرب و متخصص از کار بیکار شوند، پس اگر شرکت قبلی‌تان بر اساس تعدیل نیرو به قرارداد شما خاتمه داده است خجالت نکشید و راستش را بگویید. اما اگر به خاطر عملکردتان از شرکت قبلی اخراج شده‌اید بهتر است که به گفتن «راهمان از هم جدا شد» اکتفا کنید و بحث را به منطبق بودن توانایی‌های خود با شغل مورد مصاحبه بکشانید. اگر از ترک شغل قبلی‌تان بیشتر از چند روز نمی‌گذرد، روی این مسئله تأکید کنید که دنبال فرصت‌ها، چالش‌‌ها و مسئولیت‌های بزرگ‌تر هستید. اگر در حال گذار از یک زمینه کاری کاملا مجزا به زمینه‌ی کاری دیگری هستید، بحث را اینطور پیش ببرید که چرا مایل به انجام این تغییر بزرگ هستید و آن را گره بزنید به مسئولیت‌های فرصت شغلی جدید.

۳. بزرگ‌ترین نقطه قوتت چیست؟

بدون پرچانگی، شروع کنید به تشریح سوابق کاری و قدرتمندترین شاخصه‌های کیفی و موفقیت‌های خود را که مستقیما به مسئولیت‌های شغل مورد تقاضایتان مربوط هستند بیان کنید. یکی از روش‌هایی که جواب داده این است که از ۴ توانمندی خاصی نام ببرید که مورد علاقه‌ی کارفرمایان است: انگیزه‌بخشی به خود، ابتکار عمل داشتن، توانایی همکاری در قالب کار گروهی و تمایل داشتن به کار کردن تا بوق سگ.

۴. بزرگ‌ترین نقطه ضعفت چیست؟

جایی خواندم که این سؤال یکی از مزخرف‌ترین سؤالاتی است که می‌شود از یک آدم غریبه پرسید و نویسنده‌ی مطلب به حدی عصبانی بود که گفته بود در جواب این سؤال بگویید «مگر شما پزشک یا داروغه‌ی شهر هستید که این سؤال را می‌پرسید؟» البته مثل اینکه بعد رفته بود یک لیوان آب نوشیده بود و خونسردتر که شده بود، در پاراگراف پایینی نوشته بود اگر گفتند نقطه ضعفت چیست بخندید و بگویید «شکلات»، یا کمی در لفافه‌تر بگویید: «قبلا این نقطه ضعف را داشتم که بنشینم و نگران نقاط ضعفم باشم، اما الان فقط به نقاط قوتم فکر می‌کنم». اما شاید این سؤال به این بدی‌ها هم نباشد. من که می‌گویم با طرز فکر «آش کشک خاله‌اته، بخوری پاته، نخوری پاته» جلو بروید.

مطمئنا مصاحبه‌کننده از شما انتظار ندارد که سوپرمن باشید، اما شما هم زرنگ باشید. این سؤال را بگیرید و طوری بپیچانیدش که به جای نقطه ضعف، نقاط قوت‌تان را برای مصاحبه‌کننده تعریف کنید. یعنی نقاط ضعف شخصی‌تان را بگویید تا نقاط قوت کاری‌تان برجسته شوند. فرض می‌‌کنیم که حضرتعالی از آن آدم‌های معتاد به کار هستید که باید با چوب بزنی‌اش تا از محل کار برود خانه و همین باعث می‌شود که اغلب اوقات دوستان و خانواده‌تان را فراموش کنید. می‌توانید این نقطه ضعف‌های زندگی شخصی را مطرح کنید و بعد عنوان کنید که وسواسی بودن به کار باعث می‌شود تا دیروقت بمانم و همه‌ی اشکالات کار را برطرف کنم و حتی اگر کار بیخ پیدا بکند قید آخر هفته را هم می‌زنم.

تاکتیک دیگری که در مواجهه با این سؤال می‌توانید به کار بگیرید این است که نورافکن را بردارید و بیندازیدش روی جایی که در حال پیشرفت کردن هستید و زوم کنید روی آن قدم‌هایی که برداشته‌اید نه اینکه بگویید فلان کار را بلد نیستم. مثلا شما باید در چشم مصاحبه‌کننده حسابدار تازه‌کاری باشید که رفته و در یک مؤسسه‌ی آموزشی حسابداری نزدیک محل کارش چند واحد درسی راجع به «روال پرداخت حقوق‌ها» برداشته تا دانشش در این زمینه افزایش یابد یا مثلا متخصص IT نازنینی باشید که رفته برای دریافت مدارک تکمیلی در کلاس‌های امنیت شبکه Cisco ثبت نام کرده است.

۵. راجع به زمینه‌ی فعالیت شرکت ما چه می‌دانی؟

دم دستی‌ترین کاری که می‌توانید بکنید این است که بروید داخل وبسایت شرکت و قسمت «درباره ما» را بخوانید. کارمندان قبلی و فعلی شرکت هم منابع خوبی برای جمع کردن این جور اطلاعات هستند. لازم نیست خیلی هم مو را از ماست بکشید، همین که چند نکته کلیدی راجع به آن شرکت بدانید کافی است. هدف از طرح چنین سؤالی این است که متوجه شوند شما چه قدر به کار کردن در آن شرکت علاقه دارید.

۶. از چه چیز کار قبلی‌ات خیلی بدت می‌آمد و از چه چیزش خیلی لذت می‌بردی؟

جواب خود را روی چیزهایی متمرکز کنید که به طور خاص مربوط به آن فرصت شغلی هستند. از گفتن چیزهایی شبیه «من از جَو آنجا خوشم می‌آمد» پرهیز کنید. به جای آن بگویید «من به عنوان عضوی از تیم (مثلا لجستیک)، عاشق جو رفاقت تیمی آنجا بودم». اگر هوس کردید راجع به نکات منفی کار قبلی‌تان صحبت کنید، یادتان باشد چیزهایی را بگویید که اصلا ربطی به وظایف کار مورد تقاضای‌تان ندارد. اما اگر هم منفی گفتید، حتما یادتان باشد که پشت بندش ذکر کنید که وظایف‌تان را تمام و کمال انجام می‌داده‌اید یا اینکه از آن چیز منفی هم نکات مفیدی یاد گرفتید. این نشان می‌دهد آدم وظیفه‌شناسی هستید، حتی اگر از کاری که به‌ شما محول می‌شود خوشتان نیاید.

۷. به نظرت این کار برایت کوچک نیست؟

کسی انتظار ندارد بگویید «بله». اگر گفتید، شاید مصاحبه‌کننده به این فکر بیفتد که این کار بعد از مدتی دل شما را خواهد زد و خیلی زود شرکت را ترک خواهید کرد. به جای جواب مستقیم دادن به این سؤال سعی کنید راجع به آن سوابق و مهارت‌هایی صحبت کنید که در صورت استخدام شدن، با خودتان به داخل شرکت خواهید آورد.

۸. چه چیزی تو را از سایر متقاضیان این شغل متمایز می‌کند؟

این هم از آن سؤال‌هایی است که ممکن است بدجوری کفرتان را در بیاورد. انگار می‌خواهند کار خودشان را گردن شما بیندازند. شاید در دل‌تان بگویید مگر من سایر متقاضیان را دیده‌ام که بدانم چه چیزشان با من فرق می‌کند؟

مشخصا هدف مصاحبه‌کننده از پرسیدن چنین سؤالی این است که بداند برگ برنده‌تان چیست. برای پاسخ دادن به این سؤال نه تنها باید اکثر فاکتورهای مورد نظر خودشان را داشته باشید، بلکه به دو سه خاصیت دیگر هم احتیاج دارید. مثلا چیزهایی که شاید هنوز خودشان هم ندانند که ممکن است در حین کار به آنها نیاز باشد. به این ترتیب به مصاحبه‌کننده خواهید فهماند که من نیرویی هستم که نه فقط امروز، بلکه فرداروزی که کارتان گسترش یافت هم به دردتان می‌خورم.

۹. در سه سال آینده خودت را در چه جایگاهی می‌بینی؟

این سوال را معمولا از کسانی می‌پرسند که هنوز بوی دانشگاه می‌دهند. هدف از طرح این سؤال بررسی دو نکته است. اول اینکه بدانند تا چه حد بلند پرواز هستید و دوم اینکه ببینند آیا با مفهوم صحیح پیشرفت کردن آشنا هستید یا نه. اما جواب هوشمندانه‌ی شما چه خواهد بود؟ به جای اینکه فلش‌بک بزنید به کلاس دوم ابتدایی و بگویید «می‌خوام خلبان بشم» یا «ستاره‌ی کشتی‌‌کج بشم» یا «رئیس اداره بشم» بهتر است سیاست دیگری را در پیش بگیرید. اگر مثلا دنبال یک منصب مدیریتی هستید، بگردید دنبال ویژگی‌های آن سِمَت که هم اکنون در آنها چندان قوی نیستید، اما انگیزه‌ی بالایی دارید تا به صورت آهسته و پیوسته تقویتشان کنید. مثلا اگر در حوزه‌ی فناوری کار می‌کنید می‌توانید با تأکید بر افزایش مهارت‌های خود، دورنمایی از آینده را برای مصاحبه‌کننده به تصویر بکشید.

۱۰. خودت سؤالی نداری؟

هیچ‌وقت نگویید «نه» یا «دیگر چیزی باقی نمانده تا راجع بهش صحبت کنیم». این مصاحبه تا وقتی که از در شرکت خارج نشده‌اید و نرفتید توی کوچه، تمام نشده است. در ضمن، زحمت پرسیدن سؤالات بی‌موردی نظیر «آیا شرکت سرویس رفت و آمد دارد» را هم به خود ندهید. چون با این سؤال می‌توانید هر گونه تردید احتمالی‌ای که برای مصاحبه‌کننده باقی مانده را برطرف کنید و اگر لازم باشد چیزهایی را که خوب عنوان نکردید، این بار به شکل دیگری بیان کنید. همچنین می‌توانید از پیش چند سؤال کلیدی آماده کنید. وظیفه‌ی این سؤالات نشان دادن علاقه شما به آن شرکت است. به عنوان مثال می‌توانید از فرهنگ حاکم بر مجموعه سوال و از اینکه خود مصاحبه‌کننده از چه چیز شرکت بیشتر از همه خوشش می‌آید، سؤال کنید.

حالا پیش خودمان بماند، اینها که همگی سؤالات هلویی بودند، اما ۲ فاکتور مثبت اندیشی و تمرین کردن به شما کمک خواهند کرد تا مثل آب خوردن از پس سؤالات سخت‌تر از این هم بربیایید. هیچ هراسی به دل خود راه ندهید. مصاحبه‌کننده هم گناهی ندارد و نیازی نیست او را پیش دندانپزشک بفرستید. اگر خودتان هم جای آن مصاحبه‌کننده نشسته بودید دنبال فردی می‌گشتید که رقابت‌طلب باشد و به خودش اطمینان داشته باشد، نه هر کسی که فقط دنبال گرفتن کار است تا بتواند قبض آب و برق و گاز و شارژ تلفنش را پرداخت کند. تمرین کنید، امیدتان به تلاش‌تان باشد و از کسی باکی نداشته باشید.

[ad_2]
لینک منبع
بازنشر: مفیدستان

عبارات مرتبط با این موضوع
سوالات مصاحبه استخدامی سال بانک ملت ایران …سوالاتمصاحبهاستخدامیسالنمونه سوالات مصاحبه های حضوری بانک ملت سال این مبحث مربوط به آرشیوی از تجربیات سوالات مصاحبه استخدامی سال بانک ملت ایران استخدام سوالاتمصاحبه نمونه سوالات مصاحبه های حضوری بانک ملت سال این مبحث مربوط به آرشیوی از تجربیات کارجویان