۱- از طعمه استفاده کنید تا مردم محصول شما را بخرند:
فرض کنید که دو نسخه از یک محصول یا خدمات را دارید که یکی از آنها خیلی گرانتر از دیگری اســت. مشکل شما این اســت که در فروش نسخه گرانتر، موفق نیستید.
برای اینکه مردم را مشتاق کنید که محصول گرانتر را بخرند باید یک نحصول سوم هم درست کنید، روی این محصول یا خدمات سوم، همان قیمت محصول گران را باید بگذارید، اما این محصول باید عملکرد یا کیفیت به وضوح پایینتری از محصول گران اولیه داشته باشید.
این طوری مردم قیمتها را با هم مقایسه میکنند و به نظرشان خرید محصول گران، خیلی ارزشمند خواهد آمد.
۲- فضای گفتگو و مذاکره را تغییر بدهید.
میخواهید معامله حساسی کنید و طرف مقابل شما سرسختی میکند و از قیمت یا شرایطی که داده، اصلا کوتاه نمیآید؟
بیجهت در یک سالن کنفرانس یا دفتر کار او، با وی قرار مجدد نگذارید! او را به یک رستوران یا کافیشاپ دعوت کنید!
آخر مردم وقتی فضای پیرامونیشان، به جای مبلمان و وسایل اداری، وسایل عادی و پذیرایی باشد، از خودخواهی میکاهند و بیشتر منعطف میشوند.
کمک کنید تا طرف تجاری یا کاریتان به چیزی که نیاز دارد به نحوی برسد یا دستکم کارش تسهیل بشود، این طوری او در این معذوریت قرار میگیرد که لطف شما را جبران کند.
۴- تقلید از زبان بدن دیگران، برای علاقهمند کردن آنها به خود
میخواهید شخص خاصی به شما بیشتر توجه کند،مثلا رئیس مافوق شما؟
کافی اســت که از زبان بدن او تقلید کنید یا با تن و شیوه سخن گفتن او حرف بزنید. معمولا کمتر کسی متوجه این تقلیدکاری شما میشود، حتی خود مقام مافوق شما. اما این کار شما به صورت نامحسوس، باعث میشود که به دل آن شخص راه پیدا کنید!
کسی سرسختانه با شما مخالفت میکند و با دلیل و بینیه، استدلالهای شما را سست و بیاثر میکند؟ کافی اســت که موقع مذاکره و مابحثه با او، ریتم سخن گفتن خود را سریعتر کنید، این طوری فرصت لازم برای پردازش سخنان خود را از او میگیرید و او دیگر نمیتواند به خوبی گذشته، شما را در موضوع ضعف باقی بگذارد.
به جای اینکه بگویید این ۸ کارت، ۳ دلار میارزند به مردم بگویید که قیمت آنها ۳۰۰ پنی اســت! در ظاهر هیچ فرقی نمیکند، اما این طوری مردم مجبورند که کمی فکر کنند و یک محاسبه ذهنی انجام بدهند تا ببینند، قیمت هر کارت، چند دلار اســت. خیلی وقتها هم تسلیم قیمت پیشنهادی شما میشوند.
۷- وقتی کسی خسته و تهی از انرژی شده، از او خواهشی کنید!
به جای اینکه اول صبح، وقتی که مردم انرژی زیاد دارند،از آنها خواستهای بخواهید، آخر وقت کاری، وقتی آنها تهی از انرژی میشوند، به نزدشان بروید و از آنها بخواهید که لطفی در حق شما بکنند.
استفاده از اسامی، هویت شخصی شما را به عنوان عضوی از یک گروه، تقویت میکند.
بنابراین به جای اینکه بگویید: رأی دادن چقدر برای شما اهمیت دارد؟ بپرسید که: چقدر برای شما مهم اســت که یک رأیدهنده باشید.
۹- سیاست قدیمی ترساندن
شرایط خطیر و متزلزل کاری یا اجتماعی را به کسی متذکر شوید و درست پس از آکه کسی به هراس افتاد،از او درخواستی کنید.
۱۰- عکسهایی از چشم را به نحوی به رؤیت اشخاص برسانید، تا آنها با خواسته شما موافقیت کنند
اگر آدمهای فکر کنند که تحت نظارت هستند، حتی اگر این امر ظاهری باشد، مثلا چشمهایی روی پوستر دیواری، آنها بیشتر احتمال دارد که چیزی را که به امانت بردهاند، بازگردانند یا از خطایی پرهیز کنند.
در مذاکره و مباحثه، بیشتر روی چیزهایی که طرفتان به دست خواهد آورد، تمرکز کنید و نه چیزی که از دست میدهد.
مثلا:
اگر موافقت کنی، صاحب خودرویی خواهی شد که هزار دلار ارزش دارد.
و این طوری حرف نزنید:
من هزار دلار بابت فروش این خودرو، میخواهم!
برترین ها
ترشک ها و لواشک های رنگارنگ زیر نور چراغ های گازی، چشم هر عابری را مجذوب خود می کند. اما، متخصصین تغذیه توصیه می کنند فریب ترش مزه های سرطانزا را نخورید.
وی با عنوان این مطلب که بررسی های ما نشان داد تمامی ۲۱ نمونه مورد بررسی از این محصولات از رنگ های غیرمجاز استفاده کرده اند، از وجود رنگ صنعتی «تارتارازین» در برخی از نمونه های مورد آزمایش خبر داده و گفته بود که این رنگ صنعتی سرطانزا بوده و به هیچ عنوان قابل استفاده در محصولات غذایی نیست.
مدیرکل آزمایشگاه های مرجع سازمان غذا و دارو همچنین از آلودگی میکروبی در ۵۰ درصد از ۲۱ نمونه آزمایش آلوچه و لواشک خبر داده و گفته بود این قبیل تنقلات فله ای از سلامت لازم برخوردار نیستند.
خیلیها با تصور اینکه ترشیجاتی مثل لواشک، بدون کالری و سالم هستند، با خیال راحت انواع و اقسام این قبیل محصولات را خریداری و مصرف میکنند، خصوصا اگر عنوان خانگی را هم با خود یدک بکشد؛ غافل از اینکه گاهی ضرر این قبیل مواد خوراکی بیشتر از آن است که بشود باور کرد.
استفاده از اسید سیتریک مصنوعی در تولید لواشک و محصولات ترش مشابه، هشداری است که کارشناسان وزارت بهداشت در مورد مصرف محصولات فله ای و بدون مجوز میدهند. البته تمامش این نیست؛ جوهر لیمو و رنگهای غیرمجاز هم یک پای ثابت این محصولات عنوان شدهاند.
شادی صابر کارشناس تغذیه در اینباره میگوید: برخی افراد با تصور اینکه محصولات ترش مثل لواشک ضرری ندارند چربی سوز و باعث لاغری هستند، به طور مداوم از این محصولات استفاده میکنند. اما این افراد باید بدانند که ترشی اسیدهای افزودنی همچون اسید سیتریک به این محصولات، هیچ گاه خاصیت لاغرکنندگی ندارد و حتی به دلیل اینکه موجب ترشح اسید معده میشود، غذا را سریع هضم و جذب میکند و باعث تشدید گرسنگی و افزایش اشتها میشود، در نتیجه فرد غذای بیشتری مصرف میکند که باعث اضافه وزن او میشود. از طرفی شکر و نمکی که جهت ملسشدن و افزایش ماندگاری به این محصولات اضافه میشود، برای مبتلایان به دیابت و فشار خون مضر است.
اگر گمان میکنید لواشکهایی که عمدتاً به اسم لواشک خانگی تهیه میکنید، به همان شیوه قدیمی تولید میشود، سخت در اشتباه هستید. یکی از توزیع کنندگان مواد غذایی میگوید: لواشکها عمدتا در تناژ بالا و به صورت تنی فروخته میشود. اغلب شان هم در کارگاههای اطراف شهرها تولید میشود. من یکی از این کارگاهها را دیدهام. هرچه به دستشان میآید داخل ملاط میریزند. بیشترش میوههای گندیده و کرم زده و ضایعات ترهباره است که با رنگ و جوهرلیمو و نمک، شکل و قیافهاش را درست میکنند و گرنه از بوی گند نمیشود نزدیکش شد. بعدش هم بستهبندی میکنند و دست توزیع کننده میدهند.
محققان کانادایی موفق به طراحی مفصل ران مصنوعی شده اند که نه تنها با مدل های گذشته تفاوت دارد بلکه استخوان های زنده را به سازگاری بیشتر و همینطور فعال بودن طولانی مدت وادار می کند.
، مهندسان مکانیک دانشگاه مک گیل کانادا موفق به طراحی مفصل ران مصنوعی شده اند که به خوبی می تواند جایگزین مفصل آسیب دیده شود. بنا به گزارشات منتشر شده، دامیانو پاسینی Damiano Pasini موفق به طراحی استخوان بنیادی شده که بسیار شبیه به ساختار استخوان های بدنی انسان است. این پیشرفت پزشکی در حالی است که مفصل هایی که در گذشته ساخته شده بودند، هیچ شباهتی به ساختار متخلخلی استخوان های انسانی نداشتند.
بزرگترین موفقیت این پروژه را باید در جایگزینی مناسب مفصل مصنوعی با مفصل اصلی شخص دانست زیرا مفصل های گذشته تا حدی سخت و انعطاف ناپذیر بودند که فرد با دریافت مفصل های مصنوعی فشاری را نیز بر استخوان های خود وارد می کرد که مفصل مصنوعی به سرعت ضعیف و ناتوان شده و از بین می رفت. در نتیجه، شخص دوباره به جراحی مفصل نیاز پیدا می کرد. اما در روش جدید و با استفاده از چاپ سه بعدی برای استخوان می توان امیدوار بود که نه تنها فشاری به استخوان ها وارد نمی شود بلکه مفصل مصنوعی استخوان ها را به فعالیت طولانی تری وادار می کند.
سرپرست این پروژه می گوید : « این ایمپلنت به دلیل شباهت هایی که به ساختار سلولی متخلخل دارد، استخوان های زنده را فریب می دهد تا شخص با تضعیف یا از بین رفتن مفصل مصنوعی در مرور زمان مواجه نشود.»
ساخت این مفصل مصنوعی در مدت ۳ تا ۵ سال آینده وارد دنیای جراحی های پزشکی خواهد شد تا بتواند جایگزین مناسبی برای جراحی های مفصل امروزی باشد.