مجله مطالب خواندنی
سبک زندگی، روانشناسی، سلامت،فناوری و ....مجله مطالب خواندنی
سبک زندگی، روانشناسی، سلامت،فناوری و ....ویژگی های فروشندگان موفق از نظر مدیران فروش
[ad_1]بررسی این آگهی ها نشان می دهد که برخی از شرکت ها که اتفاقا شرکت های بزرگی هم هستند به مشتری ثابت صفحه نیازمندی ها تبدیل شده اند و روزی نیست که آگهی نیازمندی آنها را نبینیم. بنابراین به قول ضرب المثل معروف «یک جای کار می لنگد» که شرکت ها پس از سال ها فعالیت هنوز در تامین نیروی فروش خود دچار مشکل هستند.
به همین منظور سراغ تعدادی از مدیران فروش برجسته کشور رفتیم و از آنها پرسیدیم که ویژگی های فروشندگان موفق چه مواردی هستند. آنچه در ادامه می خوانید برآیند نظرات این عزیزان است.
شاید واضح به نظر برسد که صداقت لازمه موفقیت در فروشندگی است اما این ویژگی مهم در اغلب موارد به فراموشی سپرده می شود. صداقت مفهوم بسیار عمیق تری از دروغ نگفتن به مشتری است. صداقت یعنی اینکه در هر زمانی این آمادگی را داشته باشیم که تمام اطلاعات مورد نیاز مشتری برای تصمیم گیری را در اختیار او قرار دهیم حتی اگر بدانیم آن اطلاعات ممکن است مشتری را از خرید کردن منصرف کند. درست است که ما می خواهیم بفروشیم اما نمی خواهیم یک رابطه کوتاه مدت با مشتری داشته باشیم.
دانش عمیق
مورد اولی که در پاسخ اکثر مدیران فروش وجود داشت، دانش عمیق است. یک فروشنده عالی باید درباره 1) محصولی که می فروشد و 2) اینکه آن محصول چگونه به مشتری کمک می کند، اطلاعات جامعی داشته باشد. وقتی فروشنده بتواند به تمام سوالات پاسخ دهد و برای آنها دلایل قانع کننده ای داشته باشد، می تواند اعتمادسازی کند.
بنابراین پایه و اساس اعتماد مشتری، دانش فروشنده است. فروشنده باید خود را برای پاسخ دادن به سخت ترین سوالاتی که درباره محصولش از او خواهد شد، آماده کند.
پیگیری
پیگیری یکی دیگر از ویژگی های فروشندگان موفق است. عدم پیگیری کردن مهم ترین دلیلی است که باعث نارضایتی و عصبانیت مشتری می شود. اگر مشتری با شما تماس می گیرد، به تماس او پاسخ دهید. اگر در دفتر حضور نداشتید، خودتان با او تماس بگیرید. به ایمیل ها و پیامک های مشتریان پاسخ دهید. پس از آنکه فروش را انجام دادید، مشتری را به حال خود رها نکنید و با پیگیری خود اطمینان حاصل کنید که همه چیز طبق برنامه پیش می رود.
اعتقاد به آنچه می فروشد
فروشنده ای که می خواهد پله های موفقیت را طی کند باید به آنچه می فروشد، اعتقاد داشته باشد. اگر فروشنده صداقت داشته باشد، دانش عمیقی درباره محصولش داشته باشد و پیگیری های لازم را انجام دهد اما مشتری احساس کند که 100 درصد به محصولش اعتقاد ندارد، دچار شک و تردید می شود و حتی احتمال دارد قید خرید کردن را بزند. به همین دلیل لازم است مدیران توجه فراوانی به این نکته داشته باشند که فروشنده با اعتقاد کامل محصول به بازار فرستاده شود.
فروشنده ای که برای آینده اش برنامه ای نداشته باشد، هیچ وقت نمی تواند از همان راه فروشندگی فراتر رود. خیلی از بازاریابان و فروشندگان از روی ناچاری وارد این کار شده اند اما زمانی که پتانسیل بالای آن برای پیشرفت را دیده اند، دیدشان تغییر کرده و برای آینده برنامه ریزی کرده اند. فروشنده خوب فروشنده ای است که نخواهد فروشنده بماند.
مطمئنا ویژگی های دیگری را نیز می توان به این فهرست اضافه کرد. برای ستاره شدن تنها نمی توان به چند ویژگی اکتفا کرد بلکه باید مجموعه ای از ویژگی ها را دارا بود. با این حال توجه به این 5 ویژگی که منتخب مدیران فروش هستند، می تواند قدم بزرگی در رسیدن به موفقیت نهایی باشد.
[ad_2]
لینک منبع
بازنشر: مفیدستان
عبارات مرتبط
کلماتی برای این موضوع
ویژگی های فروشندگان موفق از نظر مدیران فروش …ویژگیهایفروشندگانامین جباری درباره ویژگی های مورد نیاز فروشندگان برای رسیدن به موفقیت مطالب زیادی ویژگی های فروشندگان موفق از نظر مدیران فروش آکادرباره ویژگی های مورد نیاز فروشندگان برای رسیدن به موفقیت مطالب زیادی گفته و نوشته ویژگی های فروشندگان موفق از نظر مدیران فروشبه همین منظور سراغ تعدادی از مدیران فروش برجسته کشور رفتیم و از آنها پرسیدیم که ویژگی ویژگی های فروشندگان موفق از نظر مدیران فروش …درباره ویژگی های مورد نیاز فروشندگان برای رسیدن به موفقیت مطالب زیادی گفته و نوشته خصوصیت فروشنده حرفه‌ای موفق… می‌گرددفروشندگان موفق از نبوغ و روشهای مربی فروش، از ۷ ویژگی شخصیتی فروشندگان موفق از دیدگاه …۷ویژگیشخصیتیموفق ترین فروشندگان این و مدیران و را در نظر خود از دیگر ویژگی های ویژگیهای فروشنده موفق و روشهای افزایش فروشآنچه که فروشنده موفق را از دیگر فروشندگان فروش است از های بزرگ و موفق فروشندگان ماهر چگونه عمل میکنند؟ویژگی های فروشنده موفق مهارت های فروش به فروشندگان از هنر فروش موفق ویژگیهای مدیر موفق و مدیر خلاق سایت زیبا وب … یکی از ویژگی های از شاخص های مدیران برتر فروشندگان موفق و از آن ها مدیریت ویژگی های یک فروشنده موفق ویژگی های فعالیت را اول صبح آغاز کنید، مدیران موفق قبل از فـــروشندگان موفق ویژگیهای فروشندگان موفقویژگی های فروشنده موفق روانشناسی فروش فروشندگان بسیاری از فروشنده های موفق مدیر فروش موفق چه می‌کند؟مدیرفروشموفقچهمی‌کند به فروشندگان و مدیران فروش نظر بسیاری از ویژگیهای یک مدیر فروش تجارت فروش موفق ای و ویژگی های فروشندگان موفق مدیران موفق قبل از فروش ترسناک به نظر ویژگی یک کارشناس فروش حرفه ای فروش که ویژگی های از فروشندگان قبل کار فروش کسی موفق تر ویژگیهای یک فروشنده موفق ویژگیهاییکفروشندهموفق و کارآمد را از دیگر فروشندگان فروش سهمیه خود موفق نشوند ویژگیهای نمایش موارد بر اساس برچسب فروشفنونمذاکرهفروش حوزه مدیریت ، بازاریابی ، فروش ، برند از مطالب فنون پیتر دراکر برای تکنیک های ویژگی فروشنده های موفق از دید مدیراناخبارویژگی فروشنده های موفق از دید مدیران از جمله ویژگی های فروشندگان موفق نظر برسد چگونه ثروتمند شویممدیر خوب تبلیغات بازاریابی فروش موفق همین دلیل ویژگی های از این مشخصات در نظر فروشندگان غالبا به فروش فروشنده موفق چه ویژگی هایی دارد؟فروشندهموفقچهویژگیهایی از مدیران فروش برجسته کشور رفتیم و از آنها پرسیدیم که ویژگی های فروشندگان موفق از نمایش موارد بر اساس برچسب فروشفروشفروشمدیریت شبکه های برخی از مطالب فروش مشکل یک روز فروشنده موفق
لینک منبع :ویژگی های فروشندگان موفق از نظر مدیران فروش