هویت چیست؟ من کیستم؟ هویت در علم روانشناسی

[ad_1]

اگر بخواهید وارد مباحث روانشناسی شوید احتمالاً باید یکی از اساسی ترین مسائل این علم را درک کنید و این مسئله هم چیزی نیست جز هویت.

به گزارش آلامتو و به نقل از سپیده دانایی؛ به‌صورت معمول با شنیدن واژهٔ «هویت» بسیاری از ما یاد دوران نوجوانی می‌افتیم و کلیشه‌ای که در ذهن هرکسی که کمی مطالعات روان‌شناسی دارد شکل گرفته است؛ یعنی اینکه با اتمام دوران نوجوانی افراد باید به هویت خود دست پیدا کنند؛ اما آیا واقعاً دست‌یابی به هویت در پایان دوران نوجوانی روی می‌دهد؟ آیا روانشناسی تنها به همین توضیحات در زمینهٔ هویت بسنده کرده یا حرف‌های دیگری نیز در این زمینه دارد؟ از مهم‌ترین پرسش‌هایی که هر فردی در زندگی ناچار است به آن بپردازد، همین سؤال است: «من کیستم؟»

پاسخ به این سؤال ابعاد گوناگونی دارد. هم دربرگیرندهٔ برنامه‌های آینده و نقشی است که فرد برای خود در نظر دارد و هم شامل گذشتهٔ فرد و تاریخچهٔ فردی و جمعی است. البته روان‌شناسان در بررسی موضوع هویت، خود را محدود به تعریف آن نکرده و حرف‌های زیادی در این زمینه دارند.

یکی از موضوعات محل بحث که شاید بهتر باشد همین ابتدای کار به آن بپردازیم، زمان دست‌یابی به هویت است. اگرچه به‌صورت معمول پایان دوران نوجوانی را زمان دست‌یابی به هویت در نظر می‌گیرند، اما پژوهش‌های روان‌شناسی نشان داده است که تصور دست‌یابی به هویت در پایان دورهٔ نوجوانی در این روزها چندان با واقعیت منطبق نیست. کارشناسان یکی از دلایل آن را وجود الگوهای متعدد برای همانندسازی می‌دانند که می‌تواند باعث سردرگمی و تأخیر در این فرایند شود. درواقع ممکن است حل‌وفصل بحران هویت تا ابتدای دورهٔ بزرگسالی که به‌عنوان دوران جوانی از آن نام می‌بریم، ادامه یابد.

یکی دیگر از موضوعات مرتبط با هویت، نه نتایج روبه‌روشدن با بحران هویت که روش رویارویی افراد با این بحران است.

بحران هویت اریکسون

از نخستین نظریه‌پردازان در حوزهٔ هویت، اریک اریکسون است. بسیاری او را با نظریهٔ معروف هشت مرحله‌ای در رشد و اشارهٔ او به بحرانی که در دورهٔ نوجوانی رخ می‌دهد، به یاد می‌آورند؛ بحرانی که می‌تواند در صورت موفقیت در حل‌وفصل آن به کسب هویت بینجامد و در صورت ناکامی برای فرد سردرگمی در این زمینه را به دنبال داشته باشد. این موضوع که برای نخستین بار به این شکل منسجم و نظام‌دار اریکسون مطرحش کرده بود، توانست نظر بسیاری رابه خود جلب کند و پژوهش‌های متعددی را در پی داشته باشد.

انواع دست‌یابی به هویت مارسیا

یکی دیگر از پژوهش‌گران مطرح پیرامون موضوع هویت، جیمز مارسیا است. او علاوه بر دو حالتی که اریکسون به‌عنوان نتیجهٔ رویارویی با بحران هویت در نظر گرفته بود، دو وضعیت دیگر را نیز مطرح ساخت. اریسکون دست‌یابی به هویت و سردرگمی را در این زمینه مطرح ساخته بود و مارسیا تعلیق در هویت و هویت‌یابی ناقص را نیز اضافه کرد. منظور او از تعلیق در هویت، درواقع زمانی است که فرد در بحران به سر برده و هنوز نتوانسته به نتیجه‌ای برسد. در هویت‌یابی ناقص نیز فرد در واقع به‌نوعی هویتی تحمیل‌شده را به‌عنوان هویت خود در نظر می‌گیرد. نکتهٔ جالب در رابطه با نظریه مارسیا پرسشنامه‌هایی است که بر مبنای دیدگاه او ساخته‌شده‌اند و در پی مشخص ساختن وضعیت فرد از بین این چهار موقعیت هستند. پژوهش‌هایی که با کمک این پرسشنامه صورت پذیرفته‌اند، بسیار زیاد و از شمارش خارج‌اند.

روش‌های رویارویی و مواجهه برزونسکی

اما یکی دیگر از موضوعات مرتبط با هویت، نه نتایج روبه‌روشدن با بحران هویت که روش رویارویی افراد با این بحران است. برزونسکی نظریه‌پرداز مطرح در این زمینه است؛ او از سه سبک رویارویی با بحران هویت یعنی سبک اطلاعاتی، هنجاری و سردرگم نام می‌برد.

در سبک اطلاعاتی، افراد با بحران هویت به‌عنوان مسئله‌ای که باید حل شود روبه‌رو می‌شوند. اینان درواقع از سبک مسئله‌مدار در زمان رویارویی با بحران استفاده می‌کنند؛ درنتیجه می‌کوشند با تعهدی تمام تا کسب هویت پیش روند. اما در سبک هنجاری، افراد موضوعات اطراف خود را به چالش نکشیده و درنتیجه مشابه هنجارها و انتظارات جامعه و بویژه والدین خود عمل می‌کنند. افراد دارای سبک سردرگم، بیشتر تلاش دارند تا رویکرد هیجان‌مدار را در نظر گرفته و در عوض حل‌وفصل یکبارهٔ این بحران، تنها به مدیریت و حل هیجانات بپردازند. درواقع آنها از رویارویی مستقیم، شانه خالی می‌کنند.

داستان پیچیده هویت

شاید نکتهٔ جالبی که غالب افراد از آن بی‌اطلاع‌اند این باشد که خود اریکسون برای نخستین بار موضوع هویت را نه در ارتباط با نوجوانان که در ارتباط با سربازان ازجنگ‌برگشته مطرح ساخت. آنجا که متوجه شد این افراد بعد از بازگشت در زندگی شهری دچار مشکل می‌شوند؛ چراکه تعریفی که از خود به‌عنوان سرباز دارند با تعریفی که حالا ناچارند به‌عنوان شهروند داشته باشند، تعارض پیداکرده و آنها را دچار مشکل می‌سازد. توجه به این نکتهٔ مغفول می‌تواند مهم باشد؛ چراکه نشان می‌دهد هویت کسب‌شده در دوران نوجوانی و جوانی می‌تواند در سالهای بعد و در زمان رویارویی با تغییرات اساسی در زندگی به چالش کشیده شود. با توجه به این نکته، کسب هویت امری نیست که یکبار برای همیشه در زندگی رویداده و تمام شود، بلکه بحران هویت به‌نوعی می‌تواند بارها و بارها در زندگی فردی و بعد از تغییرات اساسی و مهم در زندگی روی دهد.

[ad_2]
لینک منبع
بازنشر: مفیدستان

عبارات مرتبط با این موضوع
هویت چیست؟ من کیستم؟ هویت در علم روانشناسیهویت چیست؟ من کیستم؟ هویت در علم روانشناسیاگر بخواهید وارد مباحث روانشناسی شوید هویت چیست؟ من کیستم؟ هویت در علم روانشناسی …هویت چیست؟ من کیستم؟ هویت در علم روانشناسیاگر بخواهید وارد مباحث روانشناسی شوید هویت چیست؟ من کیستم؟ هویت در علم روانشناسیاگر بخواهید وارد مباحث روانشناسی شوید احتمالاً باید یکی از اساسی ترین مسائل این علم هویت چیست؟ من کیستم؟ هویت در علم روانشناسی …هویتچیست؟منکیستم؟هویتدرهویت چیست؟ من کیستم؟ هویت در علم روانشناسی ارسال شده توسط امیر اکبری در آذر ۹ ۱۳۹۵ هویت چیست هویت چیست پس انسان است و هویت او من کیستم؟ پس، همه چیز انسان در هویت وی که مجموعه طالع بینی روزانه طالع تولد امروز هویت چیست؟ من کیستم؟ هویت در علم روانشناسی رای الکترال چیست؟دانلود فیلم با زیرنویس فارسی …دانلودفیلمباهویت چیست؟ من کیستم؟ هویت در علم هویت چیست؟ من کیستم؟ هویت در علم روانشناسی آذر ۹ بحران هویت چیست و چرا به وجود می آید؟ روان شناسی…بحرانهویتچیستوچرا کنند، به بحران هویت برای این سؤال که من کیستم تست روانشناسی در روانشناسی با خودمان ارتباط برقرار کنیم من کیستم؟من کیستم؟ ماموریت من در زندگی چیست؟ مجله صوتی تصویری روانشناسی در تلگرام راه کبد سالم می خواهید؟ این خوراکی ها را بخوریدبیشتر افراد به خصوص در مواقع تعطیلات و مهمانی‌ها از مصرف خوراکی‌های سالم و مورد فال رنگ چشم روانشناسی رنگ چشم‌ها فال رنگ چشمچشم‌هایتان در مورد شما چه می‌گویند؟ رنگ چشم خود را از لیست زیر انتخاب کنید فال فال هندی فال هندی یکی از قدیمی‌ترین شیوه‌های طالع‌بینی است که در میان مردمان خاورمیانه و شرق آسیا مهارت های ده گانه زندگی چیستند؟مهارت تغییر رفتار چیست؟ اجتماعی علوم اجتماعی مهارت های ده گانه زندگی چیستند؟مهارت تغییر رفتار چیست؟ الف نقدی بر ادعاهای دکتر روازاده در مورد اینکه می گویید صدا و سیما از طب سنتی طرفداری می کند من چنین نظری ندارم به عنوان زن، مرد؛ تفاوت ها سایت پژوهه پژوهشکده باقرالعلوم زن،مرد؛تفاوتها منابع درآمدی بر نظام شخصیت زن در اسلام، محمدرضا زیبایی نژاد و محمدتقی سبحانی

واگذاری رشته روانشناسی بالینی به وزارت بهداشت حرکت غیر علمی است

[ad_1]

رییس دانشکده روانشناسی دانشگاه تربیت مدرس واگذاری رشته روانشناسی بالینی به وزارت بهداشت را یک حرکت غیر علمی دانست و گفت: در دنیا رشته‌های روانشناسی سلامت و بالینی نه به علمی وابسته هستند و نه حوزه‌های میان رشته‌ای تلقی می‌شوند، بلکه بخش‌ مستقلی برای آن قائلند.

دکتر پرویز آزاد فلاح در گفت‌وگو با ایسنا، طرح موضوع واگذاری رشته روانشناسی بالینی به وزارت بهداشت، درمان و آموزش پزشکی را حرکت غیر علمی توصیف کرد و افزود: امروزه در دنیا نگاه خطی به موضوع سلامت انسان نمی‌شود؛ چرا که در موضوع سلامت تنها عوامل بیولوژیکی به عنوان عامل بروز بیماری در نظر گرفته نمی‌شود.

وی با تاکید بر اینکه کنار عوامل زیستی، عوامل روانی، معنوی و اجتماعی در بروز بیماری‌ها موثر هستند، ادامه داد: از این رو این دیدگاه که رشته‌های روانشناسی بالینی و سلامت به وزات بهداشت واگذار شود، سال‌ها است که در دنیا منسوخ شده است؛ چراکه امروزه به افراد به عنوان بیمار نگاه نمی‌شود، بلکه آدم‌ها به عنوان «انسان» دیده می‌شوند و در صورتی که عدم تعادلی در آنها مشاهده شود، از ظرفیت‌های خود انسان‌ها استفاده می‌شود تا بتوانند به تعادل برسند.

آزاد فلاح اضافه کرد: بر این اساس تجویز دارو و درمان‌های فیزیکی برای درمان اختلالات روانی هرگز گزینه و انتخاب اول نیست؛ بلکه حتی اگر از دارو استفاده می‌شود،‌ دارو را به عنوان مداخله جانبی برای بیمارانی که در مرحله پیشرفته بیماری قرار دارند، تجویز می‌کنند که ما به آنها بیماران «سایکوتیک» (روان‌پریش) می‌گوییم.

به گفته وی، پزشکان با تجویز دارو درصدد ایجاد تعادل نسبی برای این نوع بیماران هستند و در گام بعدی از ظرفیت آنها برای درمان استفاده می‌شود.

رییس دانشکده روانشناسی دانشگاه تربیت مدرس با اشاره به نقش روانشناسان بالینی در درمان اختلالات روانی،‌ خاطر نشان کرد: وظیفه روانشناسان بالینی تنها پرداختن به بیماری‌ها نیست، بلکه گستره کار آنها بسیار وسیع است. روانشناسان بالینی در حوزه‌هایی چون آموزش و پرورش، صنعت، بهزیستی و سازمان زندان‌ها نقش موثری را ایفا می‌کنند.

وی روانشناسی بالینی را یک رویکرد برای مطالعه فردی و کشف قانونمندی‌های فردی توصیف کرد و یادآور شد: درمان نیز با تبعیت نگاه عمقی به فرد صورت می‌گیرد.

آزاد فلاح با تاکید بر اینکه با اصل این واگذاری مشکل داریم، چرا که این حرکت یک حرکت غیر علمی است، اظهار کرد: زمانی که فردی مشکل روانشناختی پیدا می‌کند، کمتر تمایل به درمان‌های دارویی دارند، چون هیچ دارویی باورهای غیر منطقی را اصلاح نمی‌کند. دارو زندگی «نباتی» به فرد می‌دهد تا درد را متوجه نشود و فرد را گوشه‌نشین می‌کند.

وی اضافه کرد: نقش دارو در این نوع بیماری‌ها تنها از بین برنده نشانه‌ها و سوق دادن زندگی آنها به سمت نباتی و خمودگی است؛ در حالی که مداخلات روانشناختی موجب بهبود وضعیت افراد نیازمند و افزایش توانمندی‌های آنها می‌شود.

دانشیار گروه روانشناسی دانشگاه تربیت مدرس با تاکید بر اینکه اصل مساله واگذاری رشته‌های روانشناسی بالینی و سلامت به وزارت بهداشت در هیچ کشوری پذیرفتنی نیست، گفت: امروز در هیچ یک از کشورهای معتبر دنیا روانشناسی را در دپارتمان‌های پزشکی قرار نمی‌دهند.

به گفته آزاد فلاح در دنیا رشته‌های روانشناسی سلامت و بالینی بخش‌های مستقلی دارند که به هیچ علمی وابسته نیستند، حتی حوزه‌های میان رشته‌ای نیز تلقی نمی‌شوند؛ ولی در کشور ما همچنان دیدگاه منسوخ وابستگی این رشته به حوزه پزشکی حاکم است.

وی کار تیمی در درمان را توجه به ابعاد مختلف زیستی، روانی و معنوی دانست و تصریح کرد: از این رو ما با بیمار و بیماری سروکار نداریم، بلکه با انسان سروکار داریم که با چارچوب فرهنگی و دینی انطباق بیشتری دارد و نباید افراد را در بیماری‌هایشان خلاصه کنیم و این در حالی است که در پروتکل‌های درمانی انسان‌ها دیده نمی‌شوند.

آزاد فلاح ادامه داد: تمرکز و تاکید روانشناسی بالینی بر این است که نباید فردیت و انسانیت افراد نادیده گرفته شود و به عنوان بیمار به آنها توجه شود.

وی با اشاره به برگزاری جلسه‌ای برای بررسی واگذاری رشته روانشناسی به وزارت بهداشت در وزارت علوم گفت: برای رفع این مشکل کمیته‌ای ایجاد شد و استدلال‌های ما در این زمینه ارائه خواهد شد تا به تصمیم‌گیری نهایی برسیم.

[ad_2]
لینک منبع
بازنشر: مفیدستان

عبارات مرتبط با این موضوع
به اطلاع کلیه فارغ التحصیلان رشته های روان شناسی و مشاوره می رساند در یکصد و هفتادمین میگنا تشریح عوارض و جزئیات مصرف قرص برنجبه گزارش فارس، قرص برنج دو مدل دارد یک مدل آنکه مخلوط سیر و نمک است و برای جلوگیری از میگنا چیست؟ متخصّصان بهداشت روان برای بر چسب گذاری رفتارهای ناهنجار در یک نظام طبقه بندی به توافق چه عواملی بر سلامت روح و روان موثر است ؟ سایت …عوامل متعددی بر روی سلامت و بهداشت روح و روان انسانها تاثیر گذار می باشند با وجود جدا اخبار جذب هیات علمی در سال ۹۵ استخداماخبارجذبهیاتعلمیدرسال۹۵اخبار جذب هیات علمی در این صفحه اخبار لحظه به لحظه جذب هیات علمی اعلام میشود ۱۹ آبان دانلود جزوه ریاضی سوم تجربی مبحث پدیده های ……ریاضی و حسابان و دیفرانسیلدانلود جزوه ریاضی سوم تجربی مبحث پدیده های تصادفی و احتمال جزوه ای عالی از استاد ارتباط ایثارگران با رییس جمهور ایثار خبربا توجه به تاکید رییس جمهور در همایش افق رسانه، مبنی بر اینکه بدنبال مشورت با همه وبلاگ روانشناسی شفای درون اختلالات روانپزشکی …افسرده‌خویی یک نوع اختلال حال و وضع روانی است مشخصه افسرده‌خویی، افسردگی مزمن است استخدام سازمان بهزیستی سال جدیدترین اخبار …استخدامسازمانبهزیستیآخرین خبر ها استخدام برنامه نویس مسلط به در بجنورد استخدام نیرو مسلط به سالیدورک از اعضای محترم که نامشان در لیست بالا می­ باشد، تقاضا می شود با به همراه داشتن کارت شناسایی میگنا تشریح عوارض و جزئیات مصرف قرص برنج به گزارش فارس، قرص برنج دو مدل دارد یک مدل آنکه مخلوط سیر و نمک است و برای جلوگیری از آفات در میگنا چیست؟ متخصّصان بهداشت روان برای بر چسب گذاری رفتارهای ناهنجار در یک نظام طبقه بندی به توافق رسیده چه عواملی بر سلامت روح و روان موثر است ؟ سایت پزشکان بدون مرز عوامل متعددی بر روی سلامت و بهداشت روح و روان انسانها تاثیر گذار می باشند با وجود جدا نبودن اخبار جذب هیات علمی در سال ۹۵ استخدام اخبارجذبهیاتعلمی اخبار جذب هیات علمی در این صفحه اخبار لحظه به لحظه جذب هیات علمی اعلام میشود ۱۶ آذر ۹۵ وبلاگ روانشناسی شفای درون اختلالات روانپزشکی و توصیه های درمانی اختلال دوقطبی اختلال دوقطبی به انگلیسی یا شیدایی‌ ـ افسردگی‌ نوعی اختلال دانلود جزوه ریاضی سوم تجربی مبحث پدیده های تصادفی و احتمال جزوات کنکوری دانلود جزوه ریاضی سوم تجربی مبحث پدیده های تصادفی و احتمال جزوه ای عالی از استاد عبدالکریم ارتباط ایثارگران با رییس جمهور ایثار خبر بسم رب الشهدا والصدیقین با سلام وعرض ارادت به همه ایثارگران ورزمندگان حضرت امام استخدام سازمان بهزیستی سال جدیدترین اخبار استخدام استخدامسازمانبهزیستی استخدام سازمان بهزیستی سوالات رایج در آزمون های استخدامی در مصاحبه استخدامی چه می پرسند؟

دوستی دختر و پسر از نظر روانشناسی

[ad_1]

برخورد واقع‌بینانه با پدیده دوستی دختران و پسران؛

آیا دوستی دختران و پسران از منظر روانشناسی قابل بررسی است؟ در ادامه با ما همراه شوید تا به بررسی این موضوع از دید روانشناسی بپردازیم:

به گزارش آلامتو و به نقل از سپیده دانایی؛ «آنان که می‌دانند، هیچ کاری برای آگاهی و آموزش دیگران نمی‌کنند و آنان که نادانند هیچ کوششی در آموختن ندارند، چنان که گویی واقعیت بیش از اوهام آنان را می‌ترساند.» (آلندی)

ایران جزو جوان‌ترین کشورهای دنیاست. درصد قابل توجهی از جمعیت این سرزمین در گروه سنی ۱۵ تا ۲۵ سال قرار دارند. بیشتر دانشجویان ما مجرد هستند و در دانشگاه‌های مختلف در کنار هم به تحصیل می‌پردازند. در متن دگرگونی‌های جسمی و روانی و با آمیزهٔ شورمندانهٔ جوانی و عشق است که دوستی با جنس مخالف و پیوند با او پیدا می‌شود و نخست شعله‌های خود را در وجود جوان برمی‌افرزود و پس از آن آتش به خرمن آرامش خانواده و سنت‌های جامعه می‌زند! پیشینهٔ درازآهنگ این دل‌دادگی‌ها که یافته‌های استوار روان‌شناسی مهر تأیید بر آن می‌زند، می‌رساند که هیچ زمان و مکانی را نمی‌توان نشان داد که از گرمی عشق و زمزمه عشاق خالی باشد!

با این بیان چون دوستی جوانان با جنس مخالف ریشه در طبیعت انسانی آن‌ها دارد و واقعیتی است که با جلوه‌گری‌های مثبت و منفی خود را بر ما می‌نمایاند و تحمیل می‌کند، نه می‌توان با این کشش تند و بهنجار مبارزه کرد و نه درست است که عنان این میل سرکش را در اختیار خود جوانان قرار داد.

جوانی با همهٔ زیبایی و شکوه، دوران نابخردی و بی‌پروایی است و جوان به فرمودهٔ علی (ع): «آرزومند بیش از توان»، « سوداگر غرور» و «به‌خاک‌افتادهٔ شهوت‌ها» است. از سوی دیگر غریزهٔ جنسی، نیرومندترین کششی است که خداوند در وجود انسان قرار داده است، به گونه‌ای که بعضی از مفسران قرآن کریم یکی از مصداق‌های بارز آیهٔ شریفهٔ «خلق الانسان ضعیفا»(نساء، ۲۸) را ناتوانی آدمی در برابر سرکشی‌های این میل دانسته‌اند و نیایش «پروردگارا؛ چیزی که در توان ما نیست بر گرده ما منه» (بقره، ۲۸۶) را دربارهٔ آن ذکر کرده‌اند.

عالمان دین و شاعران و نویسندگان حکیم نیز در این زمینه نکات نغز گفته‌اند و هشدار‌ها داده‌اند: «شهوت اگر غالب شود و قوت تقوی آن را مقاومت نکند و مدافعت ننماید، به ارتکاب کبیره کشد و به اقتحام فاحشه انجامد.» (غزالی)

پسر چون زده بر گذشتش سنین

ز نامحرمان گو فراتر نشین

بر پنبه آتش نباید فروخت

که تا چشم بر هم زنی خانه سوخت

(سعدی)

روان‌شناسان معاصر، در آغاز هزارهٔ سوم میلادی با طرح مباحثی همچون روان‌شناسی مثبت‌گرا، هوش هیجانی، روانشناسی دینی و روان‌شناسی شادکامی، این مطلب را مدلل کرده‌اند که انسان سالم، خوش‌بخت و مثبت‌گرا کسی است که بتواند بر تکانه‌ها و وسوسه‌های نفسانی خود مهار بزند.

و این تنها شعر و اندرز گذشتگان نیست، بلکه تجربه‌های گران و تلخ انسان مدرن فریاد می‌زند: «در ۱۹۷۰، ۲۹ درصد دختران ۱۵ ساله تا ۱۹ ساله امریکایی رابطهٔ جنسی داشته‌اند. این میزان در ۱۹۸۰ به ۴۲ درصد و در سال ۱۹۸۸ به ۵۲ درصد رسیده است. در سال ۱۹۹۲، ۷۰ درصد پسران ۱۸ ساله و ۵۶ درصد دختران همین سن، نزدیکی جنسی را تجربه کرده بودند. این میزان در ۱۹ سالگی برای هر دو جنس به ۷۶ درصد رسیده است.» شاید گمان کنیم که این فعالیت گستردهٔ جنسی نوجوانان و جوانان آمریکایی به آن‌ها لذت و سرزندگی جوانی می‌بخشد و توان و بازدهی علمی و کاریشان را افزایش می‌دهد. هوفمان و همکارانش یادآور می‌شوند: «نمره‌های پایین درسی و آرزوهای پایین تحصیلی، رابطهٔ نزدیکی با فعالیت زودهنگام جنسی دارد. چون اغلب نوجوانان و جوانان به طریق سالم ارتباط جنسی برقرار نمی‌کنند، خطر ابتلا به ایدز در کمین آن‌هاست. خطری که تا سال‌های بعد به شدت آن پی نمی‌برند.»

ترک تحصیل، درگیری‌های خانوادگی، بیکاری و مشکلات اقتصادی، ضربه‌های عاطفی و نیز نوعی طرد نامحسوس اجتماعی، مادران و فرزندان بیگناه آن‌ها را به سوی بیماری‌های جسمی و روانی متعدد می‌برد و گاه دختران را به خودکشی وامی‌دارد… . مشکلات پسران جوان گرچه به شدت گرفتاری‌های دختران نیست، اما آن‌ها نیز از نظر تحصیلی، شغلی و عاطفی آسیب‌های فراوانی می‌بینند. به گفتهٔ سعدی وقتی «نفس طالب و شهوت غالب» آید، امیدی به رهایی و سلامت نماند.

برای دوستی‌ها و قرارهای عاشقانه این همه جوان شاداب و پرشور که وجودشان پر از کشش و التهاب به جنس مخالف است چگونه می‌اندیشیم و چه طرح و برنامه‌ای داریم؟ به نظر می‌رسد چهار گرایش بین مسئولان سیاسی و اجتماعی و کارشناسان فرهنگی و علمی وجود دارد:

گروه اول چشم را بر واقعیت نمایان و رو به گسترش این پدیده، با همهٔ آسیب‌هایی که از نظر فردی، خانوادگی و اجتماعی در پی می‌آورد می‌بندند و آن را رفتاری شخصی و خصوصی می‌دانند که هر کس به نحوی با آن برخورد می‌کند و سرانجام خود راهی را برای برون‌رفت از گرفتاری‌های مقطعی آن می‌گشاید.

گروه دوم روابط آزاد دختران و پسران را نشانی از مدرنیته و دموکراسی به حساب می‌آورند و از عقب‌ماندگی‌های بزرگترها و تنگ‌نظری‌های برنامه‌ریزان حکومتی به شدت انتقاد می‌کنند که جلوی آزادی و شادی جوانان را می‌گیرند و آن‌ها را از قافله تمدن دور نگاه می‌دارند!

گروه سوم هر نوع ارتباط میان دختر و پسر و زن و مرد را جز در صورت اضطرار، ممنوع می‌دانند. زیرا رابطهٔ میان این دو، رابطهٔ آتش و پنبه است و برای دوری از خطر، عقل حکم می‌کند که این دو، هرچه بیشتر از همدیگر دور نگه داشته شوند. بر این مبنا هر نوع ارتباطی میان دو جنس مخالف، ممکن است باعث جرقه‌ای شود که کنترل آن در اختیار هیچ یک از طرفین نباشد. از این گذشته، تأثیرات منفی شنیدن صدای نامحرم و هر نوع مصاحبت با جنس مخالف در روح انسان قابل انکار نیست.

گروه چهارم هم دیدگاه سهل‌گرایانه گروه دوم را ناسازگار با علم و تجربه می‌دانند و هم دیدگاه گروه سوم را تا حدود زیادی بی‌انصافی و افراط‌گرایی به حساب می‌آورند و با استناد به نظر شهید مطهری، روایاتی را که بر منع زنان در جامعه دلالت دارد، توصیه‌های اخلاقی و نه فتواهای فقهی معرفی می‌کنند. این دیدگاه بر این باور است که روابط زن و مرد نباید به گونه‌ای باشد که تمتعات جنسی در آن سهمی داشته باشد. زیرا تمتعات جنسی منحصراً در چهارچوب زندگی زناشویی مجاز است و کشاندن آن از محیط خانه به اجتماع، موجب تضعیف فعالیت‌های اجتماعی می‌شود و درکنار عوامل دیگر، در کاهش آمار ازدواج تأثیر مستقیم و بسزایی دارد.

رها کردن دختران و پسران جوان، در منجلاب عشق‌های آزاد را اگر معدودی خودباختهٔ غرب‌زده بپذیرند، دیگر مورد قبول دانشمندان و برنامه‌ریزان اجتماعی نیست. روان‌شناسان معاصر، در آغاز هزارهٔ سوم میلادی با طرح مباحثی همچون روان‌شناسی مثبت‌گرا، هوش هیجانی، روان‌شناسی دینی و روان‌شناسی شادکامی، این مطلب را مدلل کرده‌اند که انسان سالم، خوش‌بخت و مثبت‌گرا کسی است که بتواند بر تکانه‌ها و وسوسه‌های نفسانی خود مهار بزند، لذت‌های آنی را به تأخیر بیندازد، رابطهٔ جنسی را تا زمان ازدواج برقرار نسازد، خویشتن‌دار باشد و به جای پرداختن به منافع شخصی خود، با دیگران همدردی کند و به حمایت آن‌ها بپردازد. سخت‌گیری و اعمال محدودیت‌های زیاد که مانع آزادی و خلاقیت افراد است نیز مانع تربیت و رشد انسان‌های مثبت و خودنگهدار می‌شود. اینجاست که ناگزیریم میانه‌روی را پیشه کنیم و در این موضوع یعنی برخورد با مسئلهٔ روابط دختران و پسران گرایشی اعتدالی را برگزینیم. اما نکتهٔ مهم این است که مدافعان دیدگاه اعتدالی، جز نقد و رد سایر نظرها، طرح روشنی برای جهت‌دادن روابط دختران و پسران، همسو با ارزش‌های فرهنگی و دینی جامعه ندارند!

راستی چه تعداد از دختران و پسران نوجوان و جوان با جنس مخالف رابطه دارند؟ انواع رابطه‌ها کدام است؟ اولین ارتباط‌های عاشقانه از چه سنی شروع می‌شود؟ زمینه‌های فردی، خانوادگی و اجتماعی این رابطه‌ها چیست؟ ویژگی‌های روان‌شناختی کسانی که با جنس مخالف رابطه دارند، با کسانی که رابطه ندارند چه تفاوت‌هایی دارد؟ این سؤالات و ده‌ها سؤال اساسی و راه‌گشای دیگر را تنها از طریق پژوهش‌های میدانی و با به کارگرفتن ابزارهای دقیق سنجش، می‌توان پاسخ داد و تبیین کرد.

امید است سازمان‌های دولتی مسئول، به کمک صاحب‌نظران و پژوهش‌گران زمان آگاه، پس از ترسیمی واقع‌بینانه از رفتار نوجوانان و جوانان ایرانی در این زمینه، برنامه روشنی را برای سبک زندگی جوانان ما مطابق با الگوی اسلامی ایرانی ارائه دهند.

[ad_2]
لینک منبع
بازنشر: مفیدستان

عبارات مرتبط با این موضوع
روابط دختر و پسر روابط دختر و پسر روابط دختر و پسر قبل از ازدواج،درست یا نادرست؟ بالاخره روابط دختر و تأثیر دوستی و روابط دختر و پسر در زندگی آینده آن …دختران و پسرانی که بر اثر آشنایی در خیابان یا محیط های دیگر و ایجاد علاقه و دوستی بین دانستنیهای قبل از ازدواج،آموزش روابط زناشویی،روابط دختر و خواستگاریانواع پرده بکارتهوسنامزدی پرده بکارتدستگاه تناسلی زنانروابط دختر و پسر روانشناسی و زندگی بهتر روانشناسیزندگی بهترمشاوره خانوادهروانشناسی کودکتست روانشناسیروانشناستست شخصیت تأملی بر روابط دختر و پسر در جامعه دینیدانشجوی سال آخرم، دو سال پیش با پسری در دانشگاه آشنا شدم، مشترکات زیادی از نظر فکری و تست روانشناسی عشق و دوستی یک تست ساده و جذاب برای نمایش میزان علاقه شما به معشوقه تان که باید با صداقت به سوالات قلب یخیتجربه کسب کن رازهای در مورد روابط بین دختر و پسرقلب یخیتجربه کسب کن رازهای در مورد روابط بین دختر و پسر خاطرات عاشقانه رازهای از روابط دختر و پسر در غرب نوعی آزادی تقریبا نامحدود در روابط دختر و پسر وجود دارد اما در ایران منع حکومتی شخصیت شناسی از روی تاریخ تولد تست روانشناسیپربیننده ترین خبرها عزیزانتان را به راحتی هیحان زده کنید دختر و پسرهای اهل ذوق ببینندقلبی خسته از تپیدن روانشناسی عشق و ازدواجتصور کنید و پاسخ تست های روانشناسی را بدهید روش کار قبل از اینکه به قسمت پاسخ ها روابط دختر و پسر روابط دختر و پسر دختر و پسر رابطه دختر و پسر جنس مخاف آشنایی دختر و پسر شناخت قبل از ازدواج تأثیر دوستی و روابط دختر و پسر در زندگی آینده آن ها گاهی دختری به پسری علاقه‌مند شده و حتی خود را در اختیار وی قرار می دهد، پس از بی‌وفایی پسر و دانستنیهای قبل از ازدواج،آموزش روابط زناشویی،روابط دختر و پسر خواستگاریانواع پرده بکارتهوسنامزدی پرده بکارتدستگاه تناسلی زنانروابط دختر و پسردختر روانشناسی و زندگی بهتر روانشناسیزندگی بهترمشاوره خانوادهروانشناسی کودکتست روانشناسیروانشناستست شخصیت شناسی تأملی بر روابط دختر و پسر در جامعه دینی دانشجوی سال آخرم، دو سال پیش با پسری در دانشگاه آشنا شدم، مشترکات زیادی از نظر فکری و سلیقه تست روانشناسی عشق و دوستی یک تست ساده و جذاب برای نمایش میزان علاقه شما به معشوقه تان که باید با صداقت به سوالات ان قلب یخیتجربه کسب کن رازهای در مورد روابط بین دختر و پسر قلب یخیتجربه کسب کن خاطرات عاشقانه رازهای از روابط بین دختر و پسرپزشکی و زیبایی روابط دختر و پسر در غرب نوعی آزادی تقریبا نامحدود در روابط دختر و پسر وجود دارد اما در ایران منع حکومتی و قلبی خسته از تپیدن روانشناسی عشق و ازدواج قلبی خسته از تپیدن روانشناسی عشق و ازدواج قلب من خسته از این عشق بودپای من خسته از این پورتال پرشین وی پرشین وی پورتال جامع شامل اخبار،سرگرمی،روانشناسی،زناشویی،فال و طالع بینی،دکوراسیون دوستی دختر و پسر تصاویر سک دختر و پسر دختر و پسر دختر و پسر لخت دختر و پسر

ترفندهای روانشناسی فروش کالا

[ad_1]

۱۲ نکته مهم از روانشناسی فروش که باید بدانید؛

آیا در حال فروش محصول خاصی هستید و نیاز به بهبود اوضاع فروش دارید؟ باید روانشناسی بازار را به صورت عمیق درک کنید تا بتوانید از آن در جهت افزایش فروش خودتان استفاده کنید.

به گزارش آلامتو و به نقل از بازده؛ در این مقاله درباره ۱۲ نکته مهم از روانشناسی فروش بحث می شود. بسیاری از نخبه‌های دنیای بازاریابی ایده‌های ساده‌گرایانه‌ای را در مورد روانشناسی فروش آموزش می‌دهند. آنها بر این نکته اصرار دارند که با استفاده از فهرستی از عوامل انگیزه بخش و هرم نیازها می‌توان موضوعی را به خوبی به مردم فهماند و از آنها استفاده کرد.

چه مزخرفاتی! من حتی نمی‌توانم درک کنم چرا پسری که امروز در فروشگاه دیدم دوازده تا تن ماهی را در یک نایلکس قرار داد ولی کنسرو لوبیایش را در یک نایلکس جدا! آن وقت چطور می‌خواهم روانشناسی انسانی را در چند نکته مفید و مختصر خلاصه کنم؟

انسان ها شخصیتی کاملا پیچیده و اسرارآمیز دارند. به همین خاطر است که همه ما درگیر شناخت و درک همنوعان‌مان هستیم. با این حال، اکنون که شما دیگر از فروش و بازاریابی ترسی ندارید، می‌خواهم چند نکته اساسی از روانشناسی فروش را برایتان بگویم تا از آنها در هنگام فروش بهره بگیرید.

۱. مردم بر اساس احساسات شان تصمیم می‌گیرند

تصمیمات انسان‌ها بر پایه احساسات، نیازها و عواطف آنها شکل می‌گیرد و فرآیندی منطقی را طی نمی‌کند. به همین دلیل است که تاکید بر مزایا کلید متقاعد کردن مردم به شمار می‌آید.
زمانی که شما مشغول نوشتن هستید باید از خودتان بپرسید: «چه چیزی می‌تواند احساسات مردم را برانگیزد؟!»

۲. مردم تصمیمات‌شان را با حقایق توجیه می‌کنند

به عنوان مثال: مردی به یک آگهی تبلیغاتی نگاه می‌کند که در آن عکسی از یک خودرو اسپورت نقش بسته است و به سرعت عاشق آن خودرو می‌شود اما او نمی‌تواند خود را متقاعد کند که بر اساس احساساتش به خرید آن خودرو اقدام کند؛ بنابراین شروع به خواندن مشخصات تکنیکی مانند قدرت موتور، ویژگی‌های ایمنی و نیاز به مراقبت‌های بعدی کم می‌کند.

او آن خودرو را می‌خواهد زیرا باعث می‌شود احساس خوبی پیدا کند اما زمانی آن را خواهد خرید که خود را از لحاظ منطقی قانع کرده باشد.

۳. خودمحور هستند

صفت «خودمحور» به معنای آن است که شخصی تمام امور را بر محور خودش انجام دهد. همه ما معنی این کلمه را چنان که به خودمان مربوط است در نظر می‌گیریم. بنابراین توجه داشته باشید که آگهی تبلیغاتی شما باید به این سوال ناپرسیدنی پاسخ دهد که «خب این محصول چه ارتباطی به من دارد؟!»

اگر کمی عمیق‌تر به موضوع نگاه کنیم، این سوال کمی تغییر می‌کند و به این شکل ظاهر می‌شود: «این محصول چگونه باعث می‌شود که من احساس ارزشمندی کنم؟»

۴. مردم به دنبال ارزش هستند

ارزش، یک رقم ثابت نیست. ارزش به آن چیزی بستگی دارد که شما عرضه می‌کنید، مبلغی که دیگر رقبا طلب می‌کنند، هزینه‌ای که معمولا مشتری پرداخت می‌کند و همچنین به میزان علاقه مشتری به محصول و توجه او به تفاوت‌های میان محصول شما و دیگر محصولات نیز وابسته خواهد بود.

شما باید ارزشی عرضه کنید که یا هم تراز یا برتر از مبلغ محصول‌تان باشد. هر چه نسبت ارزش محصول‌تان به قیمت آن بیشتر باشد، مردم رغبت بیشتری به خرید آن پیدا خواهند کرد.

۵. مردم در قالب مردم فکر می‌کنند

مغز انسان کامپیوتر نیست؛ ماشین حساب یا پردازنده اطلاعاتی هم نیست. دانشمندان نشان داده‌اند که اولین عملکرد مغز انسان رسیدگی به تعاملات اجتماعی است.

به یاد دارید که چگونه مسئله‌های دوران ریاضی دوران مدرسه در قالب موقعیت‌های زندگی واقعی عنوان می‌شدند؟ حل کردن آنها همیشه آسان تر از مسئله‌های انتزاعی بود. بنابراین آگهی تبلیغاتی شما نیز باید شامل اسامی، ضمایر شخصی، نقل قول‌ها، شواهد، داستان‌ها و عکس‌هایی از مشتریان راضی باشد.

۶. شما نمی‌توانید مردم را وادار به انجام کاری کنید

باید اعتراف کنم در روانشناسی فروش هیچ نوع هیپنوتیزم یا دیگر فنون روانشناسی کار نمی کند. زمانی که مردم خرید می‌کنند به این دلیل نیست که شما آن ها را هیپنوتیزم کردید یا وردی جادویی را در گوش آنها خوانده‌اید.

شما می‌توانید اصرار کنید یا فشار وارد کنید اما در نهایت مردم کاری را انجام می‌دهند که می‌خواهند. این به آن معنا است که وظیفه شما نشان دادن ارتباط محصول‌تان به نیازهای مردم است.

۷. مردم عاشق خرید کردن هستند

بعضی‌ها می‌گویند مردم دوست ندارند چیزی به آنها فروخته شود. حقیقت ندارد.
مردم دوست دارند چیزهایی بهشان فروخته شود. آنها عاشق این هستند که محصولات و تجربه‌های جدید را از آن خود کنند.
چیزی که مردم دوست ندارند این است که سرشان کلاه گذاشته شود یا با آنها بدرفتاری شود. بنابراین باید چنین مواردی را از فرآیند بازاریابی خود حذف کنید.
به جای آن که بخواهید چیزی به مردم بفروشید، بهتر است به آنها کمک کنید. محصولات خوبی به فروش برسانید، پیشنهادهای جذابی ارائه کنید و با انصاف با مردم رفتار کنید. این فرمول اطمینان بخش موفقیت است.

۸. مردم به طور ذاتی در خرید، شکاک هستند

اغلب مردم نسبت به هر گونه پیشنهادی به دیده شک می‌نگرند. آنها به دنبال آن هستند که از خطرات دوری کنند.
شما هیچ‌گاه نمی‌توانید سطح شک و تردید یک شخص خاص را پیش‌بینی کنید، پس بهتر است از قبل تمام شواهد و مدارک مورد نیاز از قبیل نتایج نظرسنجی، نتایج آزمایش‌ها، آمار و ارقام و داده‌های علمی را در ذهن یا در کیف خود داشته باشید.

۹. مردم همیشه دنبال چیزی هستند

عشق، ثروت، شکوه، آسایش، امنیت؛ مردم به طور ذاتی ناراضی هستند و کل عمرشان را در جستجوی رضایتمندی می‌گذرانند.
در ساده‌ترین حالت ممکن باید بدانید که نوشتن یک آگهی تبلیغاتی خوب به مردم نشان می‌دهد که چگونه محصول یا خدمات شما می‌تواند یک یا چند نیاز آنان را برطرف کند.

۱۰. مردم به دلیل راحتی و انحصاری بودن، مستقیم خرید می‌کنند

اگر مردم بتوانند محصولات شما را به آسانی از نزدیکترین فروشگاه تهیه کنند، حتما این کار را خواهند کرد. بنابراین اگر آنها محصولات‌تان را به طور مستقیم از خود شما نمی‌خرند، به این دلیل است که آنها نتوانسته‌اند آن آیتم‌ها را در جای دیگری پیدا کنند. (یا نمی‌دانند که کجا می‌توانند آنها را خریداری کنند.)
به همین دلیل است که شما باید در آگهی تبلیغاتی خود راحتی و انحصاری بودن خرید محصول مورد نظر را یادآوری کنید.

۱۱. مردم دوست دارند محصول‌تان را قبل از خرید ببینند، بشنوند، لمس کنند، مزه یا بو کنند

برخی از مردم هیچ‌گاه به صورت اینترنتی خرید نمی‌کنند زیرا نمی‌توانند محصول مورد نظر را به طور کامل مورد بررسی قرار دهند. برخی از محصولات، مانند کتاب یا سی دی آنقدر شناخته شده هستند که بتوان به صورت اینترنتی آنها را خرید زیرا شک و تردید خیلی کمی در مورد کیفیت فیزیکی محصول وجود دارد.
اما فروش آنلاین محصولات دیگری مانند لباس یا غذا کمی سخت‌تر است. (حداقل تا زمانی که مردم تجربه خرید رضایت‌بخشی پیدا کنند.) دلیل این موضوع این است که کیفیت این محصولات قابل تغییر است.
به نحوه خرید مردم در فروشگاه‌ها فکر کنید و از خود بپرسید که آیا برخی از عناصر تجربه احساسی خرید از پیام تبلیغاتی شما جا مانده‌اند؟

۱۲. بسیاری از مردم از جمعیت تبعیت می‌کنند

ما به دیگران نگاه می‌کنیم تا رهنمایی بگیریم، به ویژه زمانی که در مورد چیزی احساس عدم اطمینان داشته باشیم، می‌پرسیم: «دیگران در این مورد چه فکری می‌کنند؟ چه احساسی دارند؟ چه کار می‌کنند؟» آن گاه بر اساس پاسخ‌هایمان عمل می‌کنیم.

به همین دلیل است که شواهد و اسناد تاریخی تاثیر شگفت انگیزی دارند.

البته این در اصل ظاهر موضوع است. روانشناسی به ویزه روانشناسی فروش حیطه‌ای عمیق و همواره در حال رشد است و اگرچه من دوست ندارم مسائل را دشوارتر از آنچه هست جلوه دهم اما به نظر می رسد دانستن نحوه عملکرد مردم و از آن مهمتر، دلیل کارهای آنان بسیار سودمند باشد.

[ad_2]
لینک منبع
بازنشر: مفیدستان

عبارات مرتبط با این موضوع
ذهن تان را برای خرید نکردن برنامه ریزی کنید آکاذهن تان را برای خرید نکردن برنامه ریزی کنید خرید نکردنقصد خریدخریدهای غیر ضروریبعد آکاایران اخباروب سایت مرجع آکاایران تیتر روزنامه هاخبراخبارروزنامه های ورزشیروزنامه ایران مدرسه موفقیت و تولید ثروت، کار برای زندگیمدرسه موفقیت و تولید ثروت و مجله موفقیت کار برای زندگی ابزار های ارتقاء مهارت های بازاریابی بیمه بازاریابی بیمه آموزش بازاریابی بیمه، تکنیکها ومهارتهای فروش بیمه بازاریابی بیمهچرا سازمان ها را مطالعه می کنیم وبلاگ شخصی عیسی …برای این پرسش دو پاسخ وجود دارد پاسخ نخست بسیار روشن است سازمان ها رکن اصلی اجتماع جدیدترین اخبار ایران و جهان ممتاز نیوززلزله ای کە با بزرگای ۵٫۰ کرمان را لرزاند در محل تلاقی دو گسل رخ داده است به ادامه مطلبدنیای فناوری زومیتکلیه اخبار فناوری اطلاعات شامل عکاسی، معماری، ابزارهای تازه، موبایل، اینترنت و همایش های اجتماعی و اقتصادی همایش ها ، کنفرانس ها …همایش بین المللی افق های نوین در علوم تربیتی ، روانشناسی و آسیب های اجتماعی دی ماه داستان های زیباعجایب جهانبرگرفته از مجله دیجی کالا مهدی مومن زاده در سال ۲۰۰۳، دانشمندان داخل یک غار دور ذهن تان را برای خرید نکردن برنامه ریزی کنید آکا ذهن تان را برای خرید نکردن برنامه ریزی کنید خرید نکردنقصد خریدخریدهای غیر ضروریبعد از آکاایران اخبار وب سایت مرجع آکاایران تیتر روزنامه هاخبراخبارروزنامه های ورزشیروزنامه ایرانخبرهای بازاریابی بیمه بازاریابی بیمه آموزش بازاریابی بیمه، تکنیکها ومهارتهای فروش بیمه بازاریابی بیمه مدرسه موفقیت و تولید ثروت، کار برای زندگی مدرسه موفقیت و تولید ثروت و مجله موفقیت کار برای زندگی ابزار های ارتقاء مهارت های زندگی چرا سازمان ها را مطالعه می کنیم وبلاگ شخصی عیسی ذوقی خبوشان برای این پرسش دو پاسخ وجود دارد پاسخ نخست بسیار روشن است سازمان ها رکن اصلی اجتماع کنونی جدیدترین اخبار ایران و جهان ممتاز نیوز زلزله ای کە با بزرگای ۵٫۰ کرمان را لرزاند در محل تلاقی دو گسل رخ داده است به ادامه مطلب سرویس و تعمیرات موتورسیکلت دفترچه سرویس و نگهداری و تعمیرات موتورسیکلت دنیای فناوری زومیت کلیه اخبار فناوری اطلاعات شامل عکاسی، معماری، ابزارهای تازه، موبایل، اینترنت و شبکه همایش های اجتماعی و اقتصادی همایش ها ، کنفرانس ها و سمینار ها همایش بین المللی افق های نوین در علوم تربیتی ، روانشناسی و آسیب های اجتماعی دی ماه دانلود کتاب روانشناسی فروش روانشناسی فروش

11 ترفند روانشناسی برای فریب دیگران!

[ad_1]

در اینجا برای نمونه به ۱۱ ترفند مبتنی بر دانش روانشناسی اشاره می‌کنیم که می‌تواند زندگی شما را دگرگون کند و شما به کمک آنها خواهید توانست، بدون تقابل مستقیم، وارد کردن فشار و یا دادن امتیاز، دیگران را وادار کنید که به خواسته‌های شما تن در بدهند!

۱- از طعمه استفاده کنید تا مردم محصول شما را بخرند:

فرض کنید که دو نسخه از یک محصول یا خدمات را دارید که یکی از آنها خیلی گران‌تر از دیگری اســت. مشکل شما این اســت که در فروش نسخه گران‌تر، موفق نیستید.

برای اینکه مردم را مشتاق کنید که محصول گران‌تر را بخرند باید یک نحصول سوم هم درست کنید، روی این محصول یا خدمات سوم، همان قیمت محصول گران را باید بگذارید، اما این محصول باید عملکرد یا کیفیت به وضوح پایین‌تری از محصول گران اولیه داشته باشید.

این طوری مردم قیمت‌ها را با هم مقایسه می‌کنند و به نظرشان خرید محصول گران، خیلی ارزشمند خواهد آمد.

۲- فضای گفتگو و مذاکره را تغییر بدهید.

می‌خواهید معامله حساسی کنید و طرف مقابل شما سرسختی می‌کند و از قیمت یا شرایطی که داده، اصلا کوتاه نمی‌آید؟

بی‌جهت در یک سالن کنفرانس یا دفتر کار او، با وی قرار مجدد نگذارید! او را به یک رستوران یا کافی‌شاپ دعوت کنید!

آخر مردم وقتی فضای پیرامونی‌شان، به جای مبلمان و وسایل اداری، وسایل عادی و پذیرایی باشد، از خودخواهی می‌کاهند و بیشتر منعطف می‌شوند.

۳- سود دو سویه

کمک کنید تا طرف تجاری یا کاری‌تان به چیزی که نیاز دارد به نحوی برسد یا دست‌کم کارش تسهیل بشود، این طوری او در این معذوریت قرار می‌گیرد که لطف شما را جبران کند.

۴- تقلید از زبان بدن دیگران، برای علاقه‌مند کردن آنها به خود

می‌خواهید شخص خاصی به شما بیشتر توجه کند،‌مثلا رئیس مافوق شما؟

کافی اســت که از زبان بدن او تقلید کنید یا با تن و شیوه سخن گفتن او حرف بزنید. معمولا کمتر کسی متوجه این تقلیدکاری شما می‌شود، حتی خود مقام مافوق شما. اما این کار شما به صورت نامحسوس، باعث می‌شود که به دل آن شخص راه پیدا کنید!

۵- سریع‌تر صحبت کنید تا مخالف شما، تبدیل به موافق‌تان شود!

کسی سرسختانه با شما مخالفت می‌کند و با دلیل و بینیه،‌ استدلال‌های شما را سست و بی‌اثر می‌کند؟ کافی اســت که موقع مذاکره و مابحثه با او، ریتم سخن گفتن خود را سریع‌تر کنید، این طوری فرصت لازم برای پردازش سخنان خود را از او می‌گیرید و او دیگر نمی‌تواند به خوبی گذشته، شما را در موضوع ضعف باقی بگذارد.

۶- مردم را گیج کنید تا خواهشتان را بپذیرند

به جای اینکه بگویید این ۸ کارت، ۳ دلار می‌ارزند به مردم بگویید که قیمت آنها ۳۰۰ پنی اســت! در ظاهر هیچ فرقی نمی‌کند، اما این طوری مردم مجبورند که کمی فکر کنند و یک محاسبه ذهنی انجام بدهند تا ببینند، قیمت هر کارت، چند دلار اســت. خیلی وقت‌ها هم تسلیم قیمت پیشنهادی شما می‌شوند.

۷- وقتی کسی خسته و تهی از انرژی شده، از او خواهشی کنید!

به جای اینکه اول صبح، وقتی که مردم انرژی زیاد دارند،‌از آنها خواسته‌ای بخواهید، آخر وقت کاری، وقتی آنها تهی از انرژی می‌شوند، به نزدشان بروید و از آنها بخواهید که لطفی در حق شما بکنند.

۸- به جای افعال از اسامی استفاده کنید

استفاده از اسامی، هویت شخصی شما را به عنوان عضوی از یک گروه،‌ تقویت می‌کند.

بنابراین به جای اینکه بگویید: رأی دادن چقدر برای شما اهمیت دارد؟ بپرسید که: چقدر برای شما مهم اســت که یک رأی‌دهنده باشید.

۹- سیاست قدیمی ترساندن

شرایط خطیر و متزلزل کاری یا اجتماعی را به کسی متذکر شوید و درست پس از آکه کسی به هراس افتاد،‌از او درخواستی کنید.

۱۰- عکس‌هایی از چشم را به نحوی به رؤیت اشخاص برسانید، تا آنها با خواسته شما موافقیت کنند

اگر آدم‌های فکر کنند که تحت نظارت هستند، حتی اگر این امر ظاهری باشد، مثلا چشم‌هایی روی پوستر دیواری، آنها بیشتر احتمال دارد که چیزی را که به امانت برده‌اند، بازگردانند یا از خطایی پرهیز کنند.

۱۱- بر چیزی که رقیب شما به دست آورده، تمرکز کنید و نه چیزی که از دست داده

در مذاکره و مباحثه، بیشتر روی چیزهایی که طرفتان به دست خواهد آورد، تمرکز کنید و نه چیزی که از دست می‌دهد.

مثلا:

اگر موافقت کنی، صاحب خودرویی خواهی شد که هزار دلار ارزش دارد.

و این طوری حرف نزنید:

من هزار دلار بابت فروش این خودرو، می‌خواهم!

برترین ها

[ad_2]
لینک منبع
بازنشر: مفیدستان

عبارات مرتبط

22 فوریه 2016 ... 11 ترفند روانشناسی برای فریب دیگران! سالها طول میکشد تا ما با اهمیت تجربه و دانش برخورد به مردم پی ببریم و مهارتهای لازم را با آزمون و خطا به ...22 فوریه 2016 ... روانشناسی, مهارت آزمون وخطا, ترفند روانشناسی سال ها طول می کشد تا ما با اهمیت تجربه و دانش برخورد به مردم پی ببریم و مهارت های لازم را با آزمون و خطا ...22 فوریه 2016 ... وب سایت یک پزشک: سال ها طول می کشد تا ما با اهمیت تجربه و دانش برخورد به مردم پی ببریم و مهارت های لازم را با آزمون و خطا به دست بیاوریم.11 ترفند روانشناسی برای فریب دیگران! سالها طول میکشد تا ما با اهمیت تجربه و دانش برخورد به مردم پی ببریم و مهارتهای لازم را با آزمون و خطا به دست بیاوریم.11 ترفند روانشناسی برای فریب دیگران! سالها طول میکشد تا ما با اهمیت تجربه و دانش برخورد به مردم پی ببریم و مهارتهای لازم را با آزمون و خطا به دست بیاوریم.سالها طول میکشد تا ما با اهمیت تجربه و دانش برخورد به مردم پی ببریم و مهارتهای لازم را با آزمون و خطا به دست بیاوریم. ما به تدریج هنر مذاکره، مباحثه، تعامل و حتی رندی و ...11 ترفند روانشناسی برای فریب دیگران! 1394-12-3 سال ها طول می کشد تا ما با اهمیت تجربه و دانش برخورد به مردم پی ببریم و مهارت های لازم را با آزمون و خطا به دست ...11 ترفند روانشناسی برای فریب دیگران! روانشناسی،ترفند روانشناسی،مهارت آزمون وخطا.۱۱ ترفند روانشناسی برای فریب دیگران! lesan۰۶ اسفند ۱۳۹۴. سالها طول میکشد تا ما با اهمیت تجربه و دانش برخورد به مردم پی ببریم و مهارتهای لازم را با... ادامه مطلب 0 ...11 ترفند روانشناسی برای فریب دیگران! روانشناسی،ترفند روانشناسی،مهارت آزمون وخطا , هورم نیوز , سایت خبری هورم نیوز , اخبار هورم نیوز , خبرگزاری هورم نیوز.

کلماتی برای این موضوع
چرا قانون جذب برای عده ای عمل نمی کند؟قانون جذب کتاب های روانشناسیثروتمند شدنذهن ناهشیاراستفاده از قانون جذب ذهن هوشیار زندگی پس از طلاق از زمان خود به طرز موثرتری بهره ببرید‎ دنیای مدرن مملو از آموختنی‌ها، ماجراجویی وسایل مورد نیاز روابط جنسی آموزشی کامپیوتر …آموزشی کامپیوتر موبایل روانشناسی پزشکی مذهبی اطلاعات عمومی جوک و لطیفه همه چیز ۵ روش عاشق کردن دیگران بـه بـازی گرفتن احساسات دیگران کار نـا پـسـندی است بـخـصوص کسانی که بسیار دوستتان این رفتار را در دوران نامزدی جدی بگیریدوقت کافی را چگونه برای همه ی کارهای خود پیدا کنیم؟ دوران نامزدی این اشتباهات را نباید عکس‌های تبلیغاتی زن جوان در آرایشگاه زنانه برای او اخاذی با تهدید انتشار عکس‌ها روزی که در آرایشگاه زنانه برای تبلیغ حنا هندی روی بدن به عواملی که زن را برای مرد جذاب می کندزنان برای جذاب شدن نیازی به هزینه های آنچنانی و تلاش های مداوم ندارند با کمی تلاش می چگونه کسی را که دوستش داریم عاشق خود کنیموقت کافی را چگونه برای همه ی کارهای خود پیدا کنیم؟ دوران نامزدی این اشتباهات را بسته آموزشی کارخانه تولید اطلاعات مدیر سبزدر کمتر از یک ماه کارخانه تولید اطلاعات خود را راه‌اندازی کنید مزایای این کارخانه الف موج پیام تسلیت برای سگ بازیگر ایرانیسری می زنیم به برخی از کامنت‌هایی که مردم زیر پست این بازیگر نوشته‌اند و با او ابراز

رنگ سبز در روانشناسی

[ad_1]

بامداد – درباره رنگ سبز چه می دانید؟ اگر شما نیز علاقه مند به رنگ سبز هستید،پس این پست را مطالعه بفرمایید.

سبز، گروهی از رنگ‌ها که ترکیباتی از آبی و زرد هستند را شامل می‌شود. سبز، بیش‌تر رنگ رشد گیاهان، زندگی جدید و بهار است. از آن‌جا که سبز، رنگ طبیعت در حاصلخیزترین وقت آن است، بنابراین رنگ تولیدمثل و درنتیجه رنگ عشاق است. سبز روشن، نشان‌گر امید در عشق‌‌های تازه است، درحالی‌که تُن‌های تیره‌تر آن، نشانه‌ی غبطه ، حسد و احساسات منفی ناشی از عشق ناکام است. رنگ سبز می‌تواند در درون ساختار روان‌شناختی ما تعادلی کامل ایجاد کند. از بین همه‌‌ی رنگ‌ها، این رنگ از همه خوشایندتر است زیرا برای تمرکز روی آن، چشم هیچ نیازی ندارد که شبکیه را تنظیم کند. عقیده بر این است که سبز، حالتی از نگرش ذهنی مثبت ایجاد می‌کند و چون رنگ طبیعی گیاهان است، موجب می‌شود تا احساس ثبات و امنیت کنیم.

روان‌شناسی رنگ سبز:

سبز را به‌عنوان یک هارمونی‌دهنده‌ی عالی می‌شناسند. این رنگ با احساسات و رفتار مثبت یا منفی ناشی از آن مرتبط است. درنتیجه، کسانی که تحت‌تأثیر سبز هستند، اغلب می‌توانند هر دوسوی یک مشکل را ببینند و معمولاً خیر و شر اخلاقی را به‌شدت رعایت می‌کنند. سبز از رنگ‌های اصلی زرد و آبی ساخته شده است؛ آبی ‌به درک و فراست کمک می‌کند و زرد، وضوح فکر و اطمینان‌خاطر می‌آورد. بنابراین پوشیدن لباس‌های سبز، موجب تقویت سخاوتمندی -هم از نظر روحی و هم از نظر مالی- می‌شود. پوشیدن لباس‌های سبز یا قرارگرفتن در محیط سبز، به توانایی حافظه کمک می‌کند. با این حال، زیاده‌روی در استفاده از آن می‌تواند فراموشی‌ خاطرات تلخ را با مشکل روبه‌رو سازد و درنتیجه، فرد نتواند به زندگی پرتنش خود آرامش دهد.

رنگ‌درمان‌گران معتقدند که سبز با عملکرد غده‌ی تیموس، شش‌های پایینی، قفسه‌ی سینه و شانه‌ها مرتبط است و از نور سبز به‌عنوان دارویی برای مبارزه با خستگی شدید استفاده می‌کنند.حمام نور سبز گرفتن، برای مبارزه با تهوع خوب است و در بازیابی تعادل و از بین بردن انواع سردردها مفید است. گفته می‌شود که سبز می‌تواند از شدت بیماری «کلاستروفوبی» (ترس از قرارگرفتن در محیط‌های سربسته) بکاهد و در از بین‌بردن خاطرات بسیار بد، مؤثر واقع‌شود.

رنگ سبز زیتونی:

سبز زیتونی، خصومت، احساس‌های ناکامی و آسیبی که از آن‌ها به شخصیت وارد شده است را می‌رساند. با این حال، این رنگ تنها جنبه‌ی منفی ندارد. با این‌که این رنگ نشان‌دهنده‌ی درد عاطفی ناشی از خودفریبی‌ست، قدرت شخصیت در تحمل مشکلات، درس‌گرفتن از آن‌ها و انسانی بهترشدن را نیز نشان‌می‌دهد.

رنگ سبز تیره:

سبز تیره، نشان‌گر شخصیت خودخواه و سلطه‌طلب است و افرادی که به‌طور مداوم سبز تیره می‌پوشند، اغلب عاشق خود هستند و به نیازها و خواسته‌های دیگران اعتنایی نمی‌کنند. توجه بیش از حد به جنبه‌ی تیره‌تر سبز می‌تواند نشان‌گر زندگی مملو از پشیمانی و ندامت باشد. چنین شخصی، به احتمال زیاد به‌علت نوعی مشکل در اوایل زندگی، همواره احساس نوعی خشم می‌کند.

رنگ سبز کم‌رنگ:

سبز کم‌رنگ با جوانی، شور و حال و بازیگوشی مرتبط است. سبز به‌طور غیرمستقیم، خامی و بی‌تجربه‌بودن را می‌رساند. با این حال، در بسیاری از موارد، بچه‌بودن چیز بدی نیست زیرا به انسان این توانایی را می‌دهد که شغل نامناسب را ترک کند، به مسائل با دید تازه‌ای نگاه کند و در زندگی، آغازی نو داشته باشد. متأسفانه تمایل به دودل بودن نیز وجود دارد و این نوع افراد، مقدار زیادی از وقت خود را صرف شک‌داشتن درباره‌ی بهترین عملکردی که می‌توانند داشته باشند، صرف می‌کنند.

رنگ سبز یشمی:

گفته می‌شود که سبز یشمی، روح را آرامش می‌دهد، فراست را بالا می‌برد و به انسان کمک می‌کند تا اسرار نهان جهان هستی را درک کند. حتی اگر آرزوهای یک نفر چندان بزرگ نباشد، بازهم این رنگ به او بینش فلسفی همراه با عقل سلیم می‌دهد. کسانی که سبز یشمی را دوست‌دارند، به‌طور ذاتی روشن‌بین و منطقی هستند.

[ad_2]
لینک منبع
بازنشر: مفیدستان

عبارات مرتبط با این موضوع
روانشناسی رنگ ها در وب ستفاده از تم رنگی مناسب با محتوا و موضوع یک وب سایت موضوعی بسیار مهم است، ترکیب رنگ در رنگ، روانشناسی زندگی رنگ چیست؟ رنگ عبارت است از نوری که به سطح اشیا تابیده و به چشم منعکس می‌گردد و نامی روانشناسی رنگ ها چیست آکا روانشناسی رنگ ها چیست؟ در سال ، اسحاق نیوتن، دانشمند نامدار انگلیسی، کشف کرد که روانشناسی رنگ آبی روانشناسی رنگ آبی و سبزروانشناسی رنگ آبی و بنفشروانشناسی رنگ آبی روشنروانشناسی رنگ اعجاز رنگ‌ها در قرآنموضوع رنگ‌ها یکی از شگفتی‌های مطرح شده در قرآن می‌باشد قرآن‌کریم علاوه بر کاربرد نقاشی ساختمان نقاشی ساختمان قلی پور بلکا …نقاشی رنگ روغن ساختمان در شهریار نمونه کارهای نقاشی ساختمان نمونه کارنقاشی ساختمان فال رنگ چشم روانشناسی رنگ چشم‌هافال رنگ چشمچشم‌هایتان در مورد شما چه می‌گویند؟ رنگ چشم خود را از لیست زیر انتخاب کنیددکوراسیون منزل با رنگ سبز دکوراسیون سبز چیدمان سبز خانهاستفاده از رنگ سبز در خانهبهترین رنگ اتاق خواب کودکان فال رنگ دهکده فالفال روزانه فال امروز طالع بینی طالع بینی روزانه فال ازدواج طالع بینی ازدواج فال حافظ ✕ طالع بینی و روانشناسی رنگ چشم هارنگ چشم سبز رنگ چشم سبز، نشان د‌هند‌ه آن است که صاحبان آن، شخصیتی قوی و اراد‌ه‌ای روانشناسی رنگ سبز روانشناسیرنگسبز روانشناسی رنگ سبز این رنگ آرامش بخش‌ترین رنگ در بین رنگ‌هاست و نشانه‌ی طبیعت است روانشناسی رنگ سبز روانشناسی رنگ سبز رنگ سبز می‌تواند در درون ساختار روان‌شناختی ما تعادلی کامل ایجاد کند رنگ سبز در روانشناسی در مورد رنگ شناسی و روانشناسی رنگ سبز در مورد رنگ شناسی و روانشناسی رنگ سبز در مورد رنگ شناسی و روانشناسی رنگ سبز از رنگ سبز در لباس انتخاب رنگ سبز از رنگ سبز در لباس انتخاب رنگ سبز از رنگ سبز در لباس انتخاب رنگ سبز روانشناسی رنگ و خواص روانی رنگها روانشناسی رنگ و خواص روانی رنگها روانشناسی رنگ و خواص روانی رنگها بهترین رنگ ها در دکوراسیونرنگ های بهترین رنگ ها در دکوراسیونرنگ های بهترین رنگ ها در دکوراسیونرنگ های رنگ سبز در روانشناسی روانشناسی رنگها روانشناسی مشاوره خانوادهروانشناسی در تلویزون ظاهر می شوند در اتاقهای سبز رنگ باشند تا روانشناسی رنگها مقالات خانه و خانواده و روانشناسی روانشناسی رنگ سبز مطالبی در مورد رنگ شناسی و روانشناسی رنگ سبز سبز، گروهی از رنگ‌ها که روانشناسی رنگ‌های سبز، نارنجی، آبی، قرمز و زرد آکا روانشناسی رنگ‌های سبز، نارنجی، آبی، قرمز و زرد هر رنگی در خانه می‌تواند تاثیری مستقیم بر روانشناسی رنگ و خواص روانی رنگها • دونفره سلامت روانشناسی روانشناسی رنگ سبز سبز رنگ تعادل هست وجود این رنگ در مرکز طیفها باعث ایجاد تعادلش میشه ‫روانشناسی رنگ ‬ ‎روانشناسی رنگ‎ · ‎روانشناسان به این باور اند که رنگها به طور ناخود روانشناسی رنگ ها روانشناسی رنگ ها از رنگ سبز در دکوراسیون به دلیل اثر آرام بخشی آن استفاده می‌شود روانشناسی رنگ‌ها و تأثیرات روانشناختی رنگ بر خصوصیات شخصیتی و در روانشناسی نوین، «رنگ» و «رنگها» یکی از همراه بوده در حالی که رنگ سبز در این مراسم مظهر روانشناسی رنگها را بدانیم رنگ انتخابی گویای خصوصیات اخلاقی روانشناسی رنگها را کسانی که به این رنگ علاقه دارند اغلب در زندگی احساس رضایت می مکمل رنگ سبز در دکوراسیون رنگ سبز در خواب طیف رنگ سبز در خودرو رنگ سبز در قرآن کد رنگ سبز در فتوشاپ رنگ سبز در چرم